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51信用卡路演细节曝光 孙海涛:我们半年前决定来香港上市

作者: 雷帝触网
2018-06-30 06:00
51信用卡2015年经调整的净利润是-1.01亿,2016年的时候是近5350万的净利率,2017年是达到了约7.44亿。


雷帝网 雷建平 6月29日报道

51信用卡管理层今日在香港召开全球发售新闻发布会,51信用卡CEO孙海涛在现场表示,公司是在半年前决定来香港上市,因为长期看好香港未来的资本市场。

“我们的股价制定在符合市场需求和预期情况下也留有一定的空间。”孙海涛说,接下来很多公司都会在香港上市,其本人对香港资本市场是坚定看好。

51信用卡今日也更新招股书,招股书显示,51信用卡拟发行1.19亿股,其中90%为配售,10%为公开发售,另有15%发售量调整权。

51信用卡每股发行价8.50港元-11.50港元。按照价格区间的中间价计算,本次发行融资额约10.97亿港元。51信用卡股份代码为2051,入场费5807.94港元。


51信用卡2018年6月29日-2018年7月6日招股,预期2018年7月13日上市,联席保荐人为招商证券国际及花旗银行。

本次发行的募资资金的用途40%用于发展和获得用户,30%用于进一步提升公司的科技实力,20%用于选择性的投资和公司业务互补的机会,10%用于营运资金和一般的企业用途。

招商证券和花旗是本次发行的联席保荐人和联席全球协调人和联席账薄管理人。

51信用卡用户基础有三大特征


孙海涛介绍,去年底,51信用卡管家APP注册的用户超过了6200万,活跃用户是700万。

51信用卡的用户基础有三个大的特征:

第一是有独特用户获取和转化模式,用户用51信用卡的APP是为管理信用卡的帐单,下载APP动机是管好信用卡,提示及时的还款。

后面发生的的办卡的、信贷、投资的业务都是基于这样的基础的工具做自然转化。所以是一个长期的转化变现过程。

这个是51信用卡独特获取转化的模式,可以做到每个管理帐单平均一个货币成本19.2元。

第二个特征,用户集聚价值,51信用卡用户以多卡用户为主,平台中有68.8%的人有多张信用卡,而使用51信用卡的APP管理信用卡时,77.6%人有支付银行、利息、分期手续费。

51信用卡管理的用户特征之一是信用卡数量比较多,需要管理,管理的时候发现帐单里面的支付利息的意愿比较强。

51信用卡前几年推行信贷业务的时候,响应度非常高,这说明用户的价值非常高,信用卡用户里面高价值贡献的用户。

第三个特征51信用卡具有比较高的信用数据的价值,信用卡的整个帐单记录里记录用户每个月的还款能力和还款意愿表现情况,包括支付银行的利息、手续费,滞纳金有数据的记录。

51信用卡用数据的角度分析滞纳金可能是背后的帐单导致的利息,对用户用卡生命周期里面的各个阶段信用的状态数据非常的全面,这个是51信用卡具有非常高的数据特征。

由此延展出51信用卡的商业模式特征,有一个自我强化且不断演变的生态系统,用户的入口是其有想管理自己的帐单,他想管理自己的帐单。

因为他不想逾期,他是想让自己的信用变好,所以下载51信用卡的软件去管理和提醒,在管理的过程中他会发现某一个银行推出的信用卡非常好。

所以他可能会使用51信用卡的科技服务,他可能多办一张信用卡,如果信用卡办理的数量增加,又增加了用51信用卡的APP管理帐单和信用的强度。

孙海涛说,用户管理帐单是每个月、每个卡,每个用户都有一个帐单,因此在使用时间非常长的周期里会产生今天我的钱比较充裕,可以投资,下个月钱透支严重,会做信贷的业务。

在这样的三个周期里循环发生业务,有信用卡还款,有办卡,还有投资和借贷,循环产生的自我生态的力量非常强大。

51信用卡资金来源比较综合

51信用卡董事会秘书以及资本市场副总裁魏建鹏介绍说,公司2015年的收入是8900多万,2016年收入超过5.7个亿,2017年的收入进一步的增长,增长到22.69亿。

从2015年到2017年51信用卡的年复合增长率达到402.9%,不仅收入的快速增长,51信用卡的盈利表现也持续的改善。

51信用卡2015年经调整的净利润是-1.01亿,2016年的时候是近5350万的净利率,2017年是达到了约7.44亿。

魏建鹏指出,51信用卡2017年77%的资金来源是线上的个人投资者,这是51人品贷的产品的投资者,另外20.3%是由机构,包括银行、信托、消费金融公司这些金融机构提供的资金,还有2.7%是51信用卡自有的小贷子公司。

“我们可以看到我们的资金来源是比较综合的,也是可以持续稳定的。这其中51信用卡2017年个人的平均投资者的余额是20614.3块钱。”

魏建鹏指出,51信用卡通过替换交易使得投资者在51信用卡可以获得不错的回报,使得资金的来源持续稳定。

除此之外,51信用卡在2018年4月份获得了融资担保的子公司,这样使得51信用卡跟金融公司的合作更稳定,是深度绑定的关系。

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雷帝触网由资深媒体人雷建平创办,为头条签约作者,若转载请写明来源。

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