黄峥的野心有多大拼多多的前途就有多大

来源: 小饭桌
拼多多的下一步,才是巨头电商所真正关心的
本文来源于小饭桌,原文标题《黄峥的野心有多大拼多多的前途就有多大

不凡说

- 文丨不凡商业记者 牛油果 -

 

拼多多会抽掉淘宝的“底层”吗?

 

拼多多要上市了,自6月商家维权风波以来,这家公司再次成为舆论焦点,黄峥到底要将拼多多做成什么,也成为大家不断讨论的话题。做个小淘宝,似乎不是他第4次创业的真实目标。有人认为,拼多多下一阶段的发展,才是真正值得关注的议题。拼多多是否被低估?这要从黄峥的野心说起。

 

低调的连续创业者

 

除了商业,黄峥似乎想过做点别的。在接受《财经》采访时,他甚至说希望自己未来能当个科研人员。这不是他第一次这么说,早前他也对媒体说过欣赏富兰克林,后者一生涉及许多领域,还曾放弃了商业做发明。“在海上看日落,才是最真实的生活。”黄峥曾说。

 

黄峥很低调,2016年以前还没有他的传说,而那时他已开过3家公司,涉及3C类电商、母婴电商代运营和游戏。同时他的天使投资人也名震江湖,段永平、丁磊、王卫、孙彤宇。但这位出生于1980年的杭州青年,似乎很早就懂得“闷声发财”的商业策略,很少接受媒体采访,极少公开露面。他话不多,偶尔面对媒体时总面露微笑,回答方式喜欢换位思考,和记者互动,即使面对不十分友好的问题也是亲切平和的姿态。曾有媒体组织去拼多多公司参观访学,原定演讲时间是一小时,黄峥称自己不善言辞最多只能说20分钟。

 

看上去他是个内敛温和的人。

 

但黄峥所有人生轨迹又表明,这不像是个“没有野心”的人。他只是很少说“野心”这件事,甚至将其淡化。他很少谈自己。

 

 

有人将他与王兴作比,称他们都是“进阶型”的连续创业者,做的事一次比一次靠近内心真正欲望所在。不同的是黄峥每次创业都离钱很近。和拼多多给五环内的人带来“消费降级”的印象不同,黄峥的创业背景完全是“高富帅”级别的。没怎么考过试,直接保送进浙大,去美留学,毕业后进了还没上市的谷歌,之后和李开复一起回国开拓中国市场。27岁自己创业。一些零星的资料显示,段永平曾带他和巴菲特共进午餐,他帮段永平做一些投资,跟王卫聊天时相见恨晚,自己创业时前述大佬都投了钱。

 

创业同时,黄峥的公司还在不断孵化新项目,先出来的是“拼好货”,定位城市白领,办公室人群,希望用社交拼团引发她们的购买欲,达到黄峥所说的“实惠、乐趣”目的。拼好货让黄峥初尝“社交电商”甜头,但当时的轻仓储模式到后来无法承接拼好货的订单量,“荔枝事件”成为黄峥出面讲得最多的“拼好货高速发展所带来的教训”。

 

自营危机出现,游戏公司悄悄孵化出了拼多多,做平台。如此做的逻辑自然是,抗风险能力强,势能大于自营,况且他们并不是最擅长做自营,同时承接危机中的拼好货。一个更大的目标出现了,它的成功有迹可循:更多品类的拼好货。

 

做电商平台,意味着竞争惨烈,意味着最后一定会和阿里博弈,从选择做平台的那刻起,不能说黄峥是没有野心的。

 

低调,或许个性使然,或许是种策略——一种指引拼多多在巨头眼皮底下野蛮成长的重要策略。

 

拼多多为何如此凶猛?


拼多多月GMV只有20、30亿的时候,阿里还没有采取行动。等到2017年底拼多多呈迅猛之势发展,月GMV跨过百亿,实现超5倍增长后,阿里上线了淘宝特价版。黄峥看上去很高兴,认为这是“对我们的一种赞扬”。

 

拼多多的发展之快超越所有人想象,包括黄峥自己。高榕资本张震曾说,“拼多多发展超出预期”,黄峥在2016年时预测拼多多做得好的话GMV将在年底突破10亿,结果这一目标很快实现,还在几个月后突破20亿。

 

 

有评论认为,拼多多的崛起在于很好地将微信流量进行了变现,让很多从未网购过的用户培养了网购习惯,他们认为,微信有10亿活跃用户,淘宝有5亿多,中间的“用户差”诞生了很大一批拼多多用户。黄峥则认为,拼多多快速起量的原因是它将游戏与拼单结合,让消费者在拼单中有乐趣,有捡便宜的感觉。同时,淘宝是搜索电商,拼多多是信息流电商,他拿今日头条作比,称把头条的信息流换成电商流就是拼多多。黄峥试图将拼多多的成功解读为,对消费者新型“乐趣购物需求”的满足,一个和淘宝“错位竞争”的产物,全新的社交电商产品。

 

但黄峥似乎说得过于复杂,更多人认可的拼多多成功之道是:低价。

 

9块、4块、1块5包邮,越来越低的价格,越来越庞大的砍价人群,当拼多多实现2017年全年交易额超1400亿的同时,注册人数也突破3亿。快速发展的同时,拼多多不断充实弹药:2016年获1.1亿美金B轮融资,腾讯小米入场,2018年3月获腾讯、红杉13.7亿美金融资。

 

也有人认为拼多多的机会主要在于获取了腾讯的投资,导致在适应微信规则方面比其它玩家更有优势,且在窗口关闭前实现了疯狂生长。

 

几亿用户的拼多多,耕耘的是此前巨头未重视的市场,当所有人在关注消费升级时,拼多多却发现了一片空白地带。这和快手、头条的崛起极为类似。有意思的是,快手创始人宿华也十分低调,在X博士那篇刷屏文出现以前,主流媒体很少注意到这家位于五道口的公司。刷快手,逛拼多多,黄峥说他们的优势就是“五环内的人看不懂”。

 

拼多多已经起量,从成交额来讲,它正在成为电商第三极是不争事实。争议颇多的事,拼多多模式是否可持续,未来将走向何方。

 

有人不看好拼多多低价拼单策略,认为上市是止血求生的选择,持此种看法的人认为拼多多目前模式走不长远,用户很快就会发现很多商品并不是他们想要的。但另一类人认为拼多多才刚开始,平台上的产品会逐渐完成自我进化,只要有用户留存,最后会留下用户认可的商品,实现良性循环。问题只在于拼多多目前还未形成成熟的产品体系。

 

拼多多的下一步,才是巨头电商所真正关心的。

 

拼多多会成为多大的平台,以谁为对手,取决于黄峥的野心到底有多大。

 

 

黄峥之前做手机类电商,和刘强东聊过两次天后断了念头,原因是觉得刘太过强悍,且有丰富的销售经验,觉得做不过他。这点证明黄峥很早就考虑过做平台的风险性。投资人称黄峥在拼多多发展很好的时候也始终保持危机感,由此认为在黄峥心中肯定有更大目标。

 

拼多多出现商家维权事件后,黄峥检讨:之前和公众沟通不多,有驼鸟心态,是我的问题。他不希望当拼多多出现问题时,只有靠他PR才有效。这似乎说明,比起做一家个人风格浓重的公司,黄峥希望淡化个人在拼多多所起的作用和影响。

 

一方面有大目标,一方面希望保持某种疏离。这有点矛盾。但不妨碍黄峥当前目标是把拼多多带上市。

 

拼多多像一次极为成功的商业实验,黄峥实现了第四次创业的一部分野心,做件大事。而拼多多最终走向何方,成为什么样的公司,则取决于黄峥在这片战场究竟有多大的野心,以及对手有多大的狙击力度。

 

即使是上市后,争议颇多的拼多多,也将继续在质疑中前行。

 

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