神公司老干妈又被催上市,会不会变味割韭菜?

来源: 大猫财经
老干妈自己一直说,没有上市欲望,现款现货销售,不打广告也成了海内外知名品牌。上市干什么?不知道接二连三的培育之后,老干妈是否会换个想法。
本文来源于大猫财经,原文标题《神公司老干妈又被催上市,会不会变味割韭菜?

 

最近,深交所又派员去了贵州,给三家公司做上市培训,其中就有国民女神老干妈。

 

● 这个上市培育是什么意思呢?

 

官方解释就是:对在行业、技术等方面具有一定的优势,尚不具备在国内主板、创业板上市条件,但具备迅速发展潜力的企业,进行规范运作和上市知识的普及培训,使处于培养期的高新技术企业在1-3年内达到上市条件。

 

这些年来找老干妈求上市的各种机构太多,因为这公司实在优秀,老板陶华碧又个性十足,老干妈上不上市?啥时候上?市场一直关注。

 

但是老干妈自己一直说,没有上市欲望,现款现货销售,不打广告也成了海内外知名品牌。上市干什么?不知道接二连三的培育之后,老干妈是否会换个想法。

 

01

都说经济不好,但老干妈是真的不发愁,尤其是在海外市场。

 

污的段子说,美国监狱有二宝:左手老干妈,右手马应龙,住多久,都不愁。

 

这两样东西加上香烟、方便面,凑齐四大金刚就是监狱硬通货,在监狱外买也不便宜。

 

 

亚马逊上面老干妈可是15.99美元!奢侈品吧。

 

不仅如此,上月纽约时装周还出现了老干妈卫衣:

 

 

在老干妈的天猫官方旗舰店里,这款售价1288元的老干妈卫衣套餐刚一推出就被一抢而空,身居纽约的海外华人还纷纷留言求代购……

 

别担心,淘宝已经出了爆款:

 

 

资本市场说老干妈是不是要跨界步入服装行业?老干妈官方回应,“我们只是给了张照片”。

 

02

不管她玩不玩跨界,要真的能让她上市那真是牛了,因为,多年来她奉行的一直是三不政策:

“不贷款、不融资、不上市”

 

 

做生意的时候也是极有原则的:

“一手交钱一手交货!”

 

现在老干妈股权掌握在她的两个儿子手上:李贵山、李妙行分别占49%和51%。

 

这么多年来,无数的机构盯上老干妈,但是都吃了闭门羹,据老干妈自己说,就两家给了点面子,一家香港的一家北京的,让他们进门聊聊了,只是最后结果依旧是:不上市。

 

老干妈连银行贷款都不要,为什么要上市给别人分红?

 

有一年,贵阳的南明区委协调建行给老干妈贷款,结果老太太带着会计去政府办公室,出电梯的时候被电梯门挂住衣服摔了一跤,她随后说,“你们看,政府也很困难,电梯都这么烂,给国家添麻烦了,(这钱)我们不借了”……

 

于是这事儿就黄了。

 

不需借助资本的纽带,仅靠自己强大的现金流,老干妈的市场越做越广,北美、欧洲、东南亚、日本、韩国、中国香港、中国台湾……

 

 

03

要说最初,老干妈不是卖辣酱的,她开了一家实惠饭店,没看错,店名就是“实惠饭店”,主要是买面和凉粉,给穷学生份量很足,经常也有些优惠,还让特别穷的学生免费吃,所以大家都叫她干妈,老干妈的名字就是从这里来的。

 

她的辣酱味道好吃,所以有时候也有一些客人想要顺便带走一些辣酱,于是她就半卖半送开始卖了一些辣酱。卖了一段时间之后,她突然发现隔壁有条街的生意特别好,结果发现,他们用的都是自家的辣酱。

 

从此老干妈打开新天地,就开始考虑转型。

 

辣酱卖得好就卖辣酱呗,不影响饭店生意啊。

 

1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了陶华碧餐馆的主要客源。

 

这是陶华碧第一次展现她的商业智慧。开始向来往的司机免费赠送自家制作的辣酱,深受欢迎。

 

货车司机们的口头传播显然是最佳的广告形式,“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走,很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱,专程从市区开车过来购买。

 

1994年11月,陶华碧的餐馆更名为贵阳南明陶氏风味食品店。

 

尽管调整了产品结构,但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧,放弃餐馆经营,办厂专门生产辣椒酱。

 

但她却干脆地拒绝了:“如果小店关了,那些穷学生到哪里去吃饭”。

 

“吃水不忘挖井人”喜欢喊她干妈的学生们后来也都在游说陶华碧办厂。

 

终于,到了1996年8月,陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子,办起了辣椒酱加工厂,牌子就叫“老干妈”。

 

辣椒酱要量产,合适的玻璃瓶也成为让她头疼的问题。当时,她找到贵阳市第二玻璃厂也很快被对方拒绝,原因很简单:你厂子产量不够大。

 

陶华碧并没有因此而放弃。她说,“哪个娃儿是一生下来就一大个哦,今天你要不给我瓶子,我就不走了。”

 

软磨硬泡了几个小时后,双方最终达成了如下协议,“玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用,其余免谈”

 

谁也没有料到的是,就是当初这份协议,日后成为贵阳第二玻璃厂能在90年代末的国企倒闭狂潮中屹立不倒、甚至发展壮大的唯一原因。

 

后来老干妈的辣椒酱一传十十传百,越卖越多,成就了今天的传奇。

 

04

问题也不是没有,老干妈曾遭遇两个风波:

 

▌一、打假

老干妈这个品牌越做越大。

 

创立初期,老干妈大儿子李贵山曾申请注册商标,但被国家工商总局商标局以“干妈”是常用称呼,不适合作为商标的理由驳回。

 

结果给了仿冒者可乘之机。

 

全国各地陆续出现了50多种“老干妈”,陶华碧开始花大力气打假。她派人四处卧底调查,每年拨款数百万元成立了贵州民营企业第一支打假队,开始在全国的打假。

 

这中间最著名的就是和湖南老干妈打了3年官司,贵州省政府都惊动了,专门派人一起帮着打官司,从北京市二中院一直打到北京市高院,此案成为2003年中国十大典型维权案例。

 

法院最终认定,贵阳老干妈公司生产的“老干妈”风味豆豉具有一定的历史过程,湖南老干妈构成不正当竞争,判决其停止使用并销毁在未获得外观设计专利权前与贵阳老干妈公司相近似的包装瓶瓶贴,并赔偿经济损失15万元。

 

折腾这么久了可不是光这样就够了,陶华碧很快提起上诉。其间有很多人劝她放弃官司,陶华碧只撂下一句话,“我才是货真价实的老干妈,难道我还要怕假货吗”。

 

2003年5月,陶华碧的老干妈终于获得国家商标局的注册证书,同时湖南老干妈之前在国家商标局获得的注册被注销。

 

不过现在市面上有“老干爹”辣椒酱,这个真是没办法了。

 

▲ 川南干爹和老干爹

 

▌二、环保

这是去年的事情,也是老干妈面临的唯一一次处罚。

 

在去年进行的环保督察中,老干妈造成的大气污染问题被当地居民投诉了19次。投诉的内容均为老干妈产品在生产过程中,排放出的油烟对贵阳学院等周边居民、单位的正常生活造成了严重影响。

 

中央环保督察组曾专门到老干妈公司厂区进行现场督查,贵州省和贵阳市等两级政府部门也因老干妈公司的油烟排放问题多次进行约谈。

 

贵州环保部门曾披露,老干妈公司从2006年开始对油烟进行治理,并投入2000余万元,与国内多家油烟治理公司开展合作。

 

现在还是被投诉,只好继续治理,增加设备。终于,在9月26日宣布,采用的新技术已彻底解决困扰已久的生产中产生油烟污染的问题,实现了油烟的达标排放。

 

老干妈公司贵阳云关厂区的办公室主任刘渊介绍,“通过对‘老干妈’新油烟系统的监测,经处理后的油烟平均排放浓度达到1mg/m³以下,净化效率达到90%以上,两项指标均优于国家标准要求,已从根本上、整体上全面有效地攻克了油烟处理难题”。

 

附近的居民也说确实有好转。

 

不过还是或多或少有些油烟和辣椒的味道,就像走在仁怀市,整个空气都弥漫着茅台酒的味道一样……

 

05

很多游说老干妈上市的机构都在算,如果老干妈在A股上市,值多少钱?

 

参考A股近似公司海天味业,其年销售额约120亿元,市值在800亿以上。老干妈2016年销售额过45亿元,可以预见如果老干妈上市,李妙行和李贵山的财富均将呈几何级数地增长。

 

但是老太太一直不愿意上市。

 

现在老干妈接受了深交所的培育,上市这个事情似乎有松口的可能性,但是目前就到培育,还没有其他进展。

 

如果她能成功被说服上市,就会带来一些新的后果:

 

▌一、新股东大赚

大家都可以在老干妈的畅销中分到一点好处。大家天天吃辣椒酱,贡献那么多销售额,那分红杠杠的,可以买它的股票之后,就能在买辣椒酱的同时享受辣椒酱的利润分红,对热爱买蓝筹白马的机构投资者来说多了一个非常稳健的标的。

 

▌二、辣酱可能要提价

老干妈一直坚持平价原则,国内的价格一点也不贵的,倒是卖去国外的辣椒酱贵,出国就涨价,和外贸便宜国内卖得贵的其他商品一比,实在太良心了。

 

但是上市之后要有业绩,这么垄断市场的大好产品,大家肯定都希望她提价,虽然即使上市也不会拿出很多股给市场,决策权还在自己手上,但是架不住股东开会互相之间会有交流,所以可能带来提价影响。

 

▌三、管理正规化

老干妈以前一直走的是家族企业的路子,如果上市了,就会正规化,凡事都要发公告,财报发公告,和其他公司签框架协议要发公告,大订单要发公告,高管变动要发公告······

 

公司暴露在聚光灯下,股价有点波动的时候就需要出面给投资者各种解释,处理公关等等,老干妈这么多年一直专注做辣椒酱,对这些麻烦事儿是一点也不想碰。

 

▌四、加速扩大规模

上市融资搞到一笔钱不说,资本会推动公司扩大规模发展,这个企业要是说要借钱,恐怕只需要比国债利率高一丢丢就会有很多资金抢着认购。

 

本来就全球销售不愁卖,更多的钱融进来之后肯定要做一系列的扩张动作,新建厂房、扩大产量、研发新品等等。

 

这么多年老干妈都没变,这一想想还真是觉得上了市可能要变天。

 

06

文末给你们放个彩蛋!

 

这是一个小插曲儿

 

去年端午节的时候,贵阳的一个可爱的交警,在高速入口拦下了一个车队,因为车队的车牌实在是太扎眼了!

 

 

贵A·W7777,你说你在街上看见这样的车牌,你是不是要揉揉眼睛多看几眼?

 

光这一辆车还不够!

 

还有个8888……

 

 

交警确认了一下身份之后就放行了,你以为这里就是高潮了?

 

你错了,这只是她们开出来的车,交警还没去她家车库里参观呢,不然肯定惊掉大牙:

 

 

6666……

 

这三个车牌都是贵阳市政府给老干妈的。现在,陶老太太不用再亲手剁辣椒了,每天坐着劳斯莱斯去打麻将,这生活,给个神仙也不换。

 

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