五粮液提价落空,茅台还有希望?

胡蛮
茅台提价要考虑社会效应

临近春节,白酒的新闻颇多。12月中旬,茅台开箱政策调整,刷遍朋友圈。继今年10月茅台生肖酒、精品茅台等停止开箱销售以后,12月11日飞天茅台也迎来开箱政策的松绑,普通6瓶/箱的飞天茅台,将不再强制性要求开箱。这就直接导致飞天茅台酒原箱价格持续下跌。短短两日内,飞天茅台原箱跌价已超过300元/瓶。

但近期,茅台涨价的预期又再次强烈,主要是队友们纷纷涨价。比如黄酒龙头古越龙山12月23日晚公告,鉴于当前原材料价格及人工成本大幅上涨,企业生产经营成本不断上升,为提高古越龙山品牌力和竞争力,公司决定对部分产品价格进行调整,最高涨幅达到20%。

此外,众多三四线白酒也纷纷进行价格上调。习酒于12月12日上调所有产品价格。古井贡集团对年份原价团购成交价进行调整。舍得酒业发布通知称,自2022年1月1日对藏品舍得系列产品价格体系进行调整。

因此在众多酒厂,不止白酒,连黄酒都提价的基础上,是不是终于轮到茅台了?

 

其实,茅台开箱政策的影响,在见闻vip的前期文章《买茅台喝茅台的人“跑”了》中就有分析。对于白酒行业而言,核心就是白酒产品,特别是拳头产品的价格。而现在白酒行业可以认为飞天茅台就是整个行业价格的“定海神针”,飞天茅台价格上涨进而带动白酒整体价格带的上移。而开箱政策的调整,一定程度上,会压制原箱茅台的价格,进而压制整体白酒价格上调的动力。

但是,大家有没有发现一个问题:无论茅台出什么样的政策,都始终没有影响零售价、出厂价。当前茅台的价格由于双轨制,出台的政策都只对市场炒作的一批价格等构成影响。这就意味着,开箱政策对茅台的业绩没有影响。相反,会对竞争对手有冲击。