作者 | 周智宇 編輯 | 張曉玲
經過2023年的超預期增長，奢侈品集團近期公佈的財報中，已開始出現明顯分化。
財報冷暖間，新的消費趨勢正在形成。如何贏回中國市場流失的中產，讓富人的喜好牢牢綁定在自己的品牌，成為一眾奢侈品品牌在未來很長一段時間裏，都要努力應對的主題。
在寶格麗首席執行官Jean-Christophe Babin看來，2023年奢侈品集團的高速增長並非常態，如今奢侈品市場出現回落，也不必悲觀。
圖：寶格麗首席執行官Jean-Christophe Babin
對奢侈品集團而言，這樣的消費態勢確實會對短期的經營情況形成挑戰。想要從中勝出，也就需要在穩固自身核心的消費羣體的同時，在更年輕、更大眾的業務上尋找增長點。
寶格麗的優勢，在於其核心業務來自於珠寶首飾。無論是珠寶飾品帶來的情感價值，以及其能夠經歷時光考驗的產品價值，都讓它不光具有享樂屬性，還有投資屬性。
Babin指出，奢侈品鞋履、手袋，乃至豪華公寓等，都會隨着時間變化而價值磨損。但珠寶卻是獨特的奢侈品，價值可持續。
寶格麗也深深植根於意大利生活藝術，並通過蛇形元素等標誌性設計體現出自己的理念，並在此基礎上提供給不同消費者符合他們品味的產品。
這也響應了寶格麗Aeterna華彩永續高級珠寶與高級腕錶系列展覽的主題：“時光的流動”、 “自然的永恆交替”以及“風格的演變”。
圖：寶格麗Aeterna華彩永續高級珠寶及高級腕錶亮相上海
以Aeterna華彩永續高級珠寶與高級腕錶系列，寶格麗的藝術家們向外展示自己對時間和永恆的理解。
圖：寶格麗Aeterna華彩永續高級珠寶系列
Serpenti華彩永續項鍊
在此之前，寶格麗還發布了Tubogas系列珠寶，將20世紀70年代寶格麗標誌性工藝之作復興。結合黃金等主要材質，將意式創意、現代精神風貌以及兼容幷蓄設計哲學融合其中。
圖：寶格麗全新Tubogas系列珠寶
Babin強調，就像同一首交響樂，在不同指揮家、樂團的演奏下，都會呈現出不同的風格。寶格麗製作的也是在歷史文化的基石上，打破傳統的藝術品。針對年輕的客户、商務人士和收藏家等不同的客羣，寶格麗會有一些不同的產品。在提供符合當代口味產品的同時，又不會失去其永恆的吸引力。
對奢侈品品牌而言，市場挑戰固然存在，但這更需要品牌更值得讓消費者信賴，還要有美妙的故事、好的質量，要為消費者提供真正有價值的東西。在經濟存在不確定的情況下，更是如此。
以下為華爾街見聞與寶格麗首席執行官Jean-Christophe Babin的對話（經編輯）：
華爾街見聞：在此次Aeterna華彩永續高級珠寶與高級腕錶系列展覽中，寶格麗突出了“時光的流動”、 “自然的永恆交替”和“風格的演變”三個主題，靈感來自哪裏？
Babin：珠寶已經存在了15000年，它是地球上最古老的奢侈品。任何文明、時代裏，人類都在對它進行重新思考，並且還在繼續擴張。
得益於地球自身的創造，才有了這些美麗的寶石。寶格麗通過藝術之作力求詮釋時間和永恆，在寶格麗的獨特工藝下，它們又轉變為時尚的珠寶。
圖：寶格麗Aeterna華彩永續系列煙火高級珠寶腕錶
它得以在萬年時光裏更迭、繁榮的原因，在於它直接關係到人類非常重要的情感，人類會製作珠寶表達出這些強烈的情感。從婚禮、嬰兒出生到紀念日，隨着時間推移，人們需要慶祝的場合也越來越多。
奢侈品鞋子、手袋在數十年、甚至百年時光裏，都會隨時間變化而過時，或者不斷磨損，價值也隨之消彌。珠寶只需簡單地拋光便可重現華彩，它的價值是可持續的。因此，珠寶是別樣的奢侈品，它不僅是一種享受，也是一種投資。
華爾街見聞：寶格麗最近也推出了Tubogas系列佳作，主打黃金材質。中國人對於黃金也有獨特情節，寶格麗怎麼看待Tubogas系列在中國市場？
Babin：Tubogas工藝靈感來源於20世紀20年代用於加壓煤氣輸送的管道，彼時正值歐洲工業設計蓬勃發展的時期，Tubogas工藝憑藉其出色的功能性與美學價值迅速嶄露頭角。然而，直至20世紀70年代，這一標誌性工藝才真正迎來了輝煌時刻。
Tubogas工藝曾是寶格麗的主要標誌，過去20年裏，Tubogas工藝變得有些邊緣化。我們也決定復興這個工藝，讓Tubogas系列與寶石有進一步的結合，進而成為永恆的藝術，而不僅是閃耀一時。
圖：寶格麗Aeterna華彩永續高級珠寶系列
Tubogas時間花語項鍊、耳環
當然，寶格麗也提供了18K黃金款，18K黃金、18K玫瑰金和白色18K金交織款以及超現代風格鑽石飾釘款等多種款式，滿足不同品味人羣的喜好。
回到你的問題，黃金及其衍生飾品正在崛起，在經濟不確定時期，更是如此。這個時期裏，消費者會追求確定性，謹慎地做出決定。對品牌而言，它們不僅需要更值得信賴，還要有美妙的故事、好的質量，要為消費者提供真正有價值的東西。
有投資價值，並且可持續，消費者更偏好這種“一石二鳥”的選擇。黃金、珠寶會是不二之選。
我們在兩週前就來到中國，進行市場調研。當你去到上海恆隆廣場(Plaza66)、上海國金中心(Shanghai ifc)，進入寶格麗門店時，你會發現第一個展櫃裏展示的就是Tubogas系列。它一定是寶格麗的明星產品。
華爾街見聞：當前消費者更加年輕化，消費趨勢也在變化。寶格麗如何應對這種挑戰？
Babin：確實，我們看到現在很多時尚品牌在進入珠寶市場。但就像我之前提到的一樣，珠寶不僅能詮釋藝術，其次是有價值。
寶格麗一直專注於其珠寶核心優勢，同時向其他領域多元化發展。比如説，寶格麗會進入香水市場、推出包包，但寶格麗的品牌建立在高品質寶石和卓越工藝方面的根基之上，確保了其在珠寶行業的可靠聲譽。 這種方法使寶格麗的新業務能形成對核心業務的補充，而不會稀釋其獨特的品牌DNA。寶格麗深深植根於意大利生活藝術，並通過蛇形元素等標誌性設計體現出來。
圖：寶格麗Aeterna華彩永續高級珠寶系列
Serpenti雕塑奇蹟項鍊
圖：寶格麗Aeterna華彩永續高級珠寶系列
Serpenti永生少女項鍊
但就像同一首交響樂，在不同指揮家、樂團的演奏下，都會呈現出不同的風格。寶格麗製作的也是在歷史文化的基石上，打破傳統的產品。針對年輕的客户、商務人士和收藏家等不同的客羣，寶格麗的會有一些不同的產品。在提供符合當代口味產品的同時，又不會失去其永恆的吸引力。
華爾街見聞：當前，奢侈品市場也面臨一定壓力，寶格麗如何應市場的挑戰？
Babin：在説到奢侈品整體市場的時候，我們要看到，這是與2023年相比，而不是與2019-2021年同期的表現比較。對於很多奢侈品公司來説，2023年是創紀錄的一年，在很多區域市場裏表現出強勁的兩位數同比增長。
這有疫情後部分消費者“報復性消費”的原因，消費者會通過這些消費行為，讓自己得到滿足，彌補因疫情帶來的精神損耗。奢侈品市場也由此獲得強勁的發展動力。
當前，中國奢侈品市場則是在經歷了“報復性消費”後，又面臨經濟週期的挑戰。比如説股票市場等投資領域，消費者也有些損失。
實際上，如果消費者持有的是優質公司的股票，或者優越地理位置的住宅，這在任何時候都是好資產。拉長週期到十年以上來看，對消費者而言，如果他沒在低谷時賣出這些資產，他們也不會因此遭受損失。只是對於消費者而言，眼前的浮虧，會對他們造成短期內的心理層面的影響。
消費者並非對奢侈品失去興趣，只是會優先購買食物，償還貸款。對購置手錶、戒指等非必需消費品的決策週期也在變長，這導致市場成交的下降。我在與門店經理交流時，他們就説，去年客户來了，喝一兩杯咖啡的時間，試戴兩三款手錶後，最終就會成交。現在客户購買週期明顯變長，他們需要確保他們買對了手錶、項鍊。時尚風潮可能轉瞬即逝，價值卻是長期的。
圖：寶格麗Aeterna華彩永續高級珠寶系列
藍寶石永恆海浪項鍊
圖：寶格麗Aeterna華彩永續高級珠寶展廳
我認為目前中國的消費市場，是因房地產等行業因為供需關係變化，導致人們預期發生變化，需要時間來重新平衡。從消費的角度來説，中國奢侈品消費依舊有韌性。