作者 | 王小娟
編輯 | 周智宇
又到了一年一度買羽絨服的季節了。
對於不少習慣“炫省”的消費者來説，挑一件高性比價的羽絨服成了近一段時間的棘手事。
最近，不少消費者就盯上了電商平台在服飾方面的大額券和折扣，準備薅一波羊毛。
相比線下門店，各知名羽絨服品牌也都入駐了主流電商平台，線上可以疊加平台折扣，售後等服務也更加便利。
品牌更多之後，平台們也主打量大管飽。
雙十一開啓當天，京東針對服飾直接打出真5折活動；而天貓則是發放服飾類優惠券，併疊加滿300減50；兩家又都有會員大額券，疊加下來，消費者確實有望入手一件滿意的羽絨服。
從數據上也可以感受到平台和品牌促銷之後的效果。
國家郵政局數據顯示，10月21日~23日，全國郵政快遞業攬收快遞包裹約為19.2億件，同比增長48.7%。
就平台來看，根據三方機構魔鏡數據，天貓雙11首波售賣週期，美妝、家電、數碼3C和服飾行業，總成交額相比同期增長達146%。
10月31日京東也發佈了雙十一階段性的戰報，其中服飾美妝成交新用户數同比增長超140%，而羽絨服品類成交額同比增長230%。
老牌國產羽絨服品牌雅鹿表示，截至目前，今年雅鹿在雙11活動中成交額同比去年增長了500%。
雅鹿介紹，本次雙十一也感受到了來自平台的賦能。
比如，京東服飾和品牌共創推動更多產品出圈，又通過採銷直播、明星周邊等助力銷售突破，還通過平台的百億、真5折等方式進行銷售爆破。
另外，有如此大幅度的增長，也源於品牌和平台洞察到了近年來羽絨服消費趨勢的變化。
其中最重要的兩大趨勢是，消費者開始偏重國貨品牌，另外在消費上更加理性，格外注重性價比，其中401元至600元價格區間的產品最受歡迎。而近年來受Gorpcore風潮影響，消費者關注羽絨服的防水、防風、透氣等性能。
針對消費者的消費趨勢的變化，品牌們選擇對症下藥。比如，另一入駐京東服飾的羽絨服品牌鴨寶寶，開發了冰峯系列麪包羽絨服，該系列就依據年輕人穿搭喜好進行設計研發，且具有加倍抗寒、四層鎖温的功能，滿足不同場景下的穿搭需求，與今年趨勢高度契合。作為“出生”在哈爾濱的羽絨服品牌，這一系列也是為了祝賀2025年哈爾濱舉辦的亞東會研發設計。
產品更新之後，最終做出下單決策還是得回到性價比。
今年，不少行業都提到成本的上升，羽絨服也不例外。
一是鴨鵝的養殖量受到豬肉的價格影響，導致下游養殖減少；二是消費者對羽絨服品質要求越來越高，不同場景穿着不同羽絨服，產品數量需求增加了，從而也讓羽絨原材料供不應求，導致羽絨上漲。目前90白鵝絨較去年上漲73%，90白鴨絨較去年上漲60%。
在這種情形之下，對於商家而言保證性價比又要保證品質則變得更加困難；對於消費者來説找到更具性價比的產品則更難。
京東介紹，一部分服裝品牌會為京東開設專門的生產線，供特定的大單品。如海瀾之家、森馬、鴨鴨、雪中飛、雅鹿、鴨寶寶等品牌，都會和京東服飾共同推出特供款羽絨服，今年已推出近300款。
而入駐京東之後，商家們也獲得了來自京東的賦能。
雅鹿也介紹，京東的供應鏈體系，可以為雅鹿的產品提供高效配送，如“211限時達”和“京東秒送”，最快9分鐘送達。
另外，根據銷售數據，京東為雅鹿提供庫存建議，降低庫存成本和積壓風險，確保商品供應順暢。
而且，京東上本身聚集着眾多有消費能力的客羣，與雅鹿目標客户重合，也有助於提升銷售轉化率和客單價。
當下，京東跟品牌們的合作還在深入，不少中高端的羽絨服品牌也都入駐了京東。
京東也希望通過合作，撬動品牌線上線下所有的能力，從貨品價格、品牌市場、營銷資源等全面合作，要給顧客更明顯的價格感知、更全面的貨品和更好的服務，進而形成消費者“買衣服上京東”的認知。
不過，雙十一還正在進行當中，京東的策略能不能持續奏效，還要看最後的戰報。
而服裝市場本來已經是成熟的紅海市場，用户需要在嚐鮮之後慢慢對比，進而選出長期信任的平台，也意味着京東還需要在服裝領域持續深耕。