《見聞生活家》是由華爾街見聞出品的人文類電子雜誌，編輯團隊坐落於上海、香港及海外地區，內容聚焦泛財經、科技、文化、生活方式與藝術等主題。
責任編輯：倪雪、嚴已人
偉光匯通作為前沿的文旅小鎮運營商，自彝人古鎮起，陸續打造了一系列優秀的文化旅遊項目。秉承弘揚中華民族特色的品牌理念，偉光匯通致力於打造城市會客廳，塑造獨具魅力的城市名片。我們有幸邀請到偉光匯通的總裁王軍先生，深入探討文旅產業的現狀與未來方向。
Q：文旅小鎮和傳統古鎮的區別在哪裏？
A： 傳統古鎮一般指的是歷史上流傳下來的地點，這些古鎮擁有獨特的歷史和文化價值，並在演變過程中保存了大量的傳統建築和原始的街道佈局，反映了當地獨特的生活方式。然而，由於這些古鎮仍然保持着原生態的特徵，其設施與服務往往相對簡樸。傳統古鎮的建築形態主要為了滿足當地居民的生活需求而建立。
而文旅小鎮則是現代開發的文旅項目，其目的是創造特定的場景和空間以滿足人們的娛樂需求。文旅小鎮所關注的兩個核心要素是：首先，明確的主題；其次，遵循現代的業態，以滿足現代消費者的需求。因此，傳統古鎮與文旅小鎮在本質上是截然不同的。
以偉光匯通為例，我們的目標並不僅僅是復古。傳統古鎮的形態主要基於當地居民的需求，而我們所追求的是依託現代消費者的消費習慣進行建設。因此，許多傳統建築形態的業態亦並不適用於開發。
在文旅小鎮的開發過程中，我們需要對建築空間進行二次打造，且這也是開發時面臨的一大挑戰。首先，我們需要建立能夠讓觀眾在第一時間識別出特定歷史時期和地域特色的建築風格，這就需要與當地的文化脈絡緊密相連。同時，由於我們的目標受眾不同，我們還需要滿足現代的消費業態。這涉及建築尺度和空間設計的諸多差異，例如建築的層高等。
因此，我們必須根據現代需求進行創新，有時甚至需要設計出歷史上從未出現過的建築。這些創新建築需同時保留歷史的古韻，又兼具現代的功能。而這些特徵正是文旅小鎮與傳統古鎮之間的根本區別所在。
Q：如何看待古鎮旅遊“千鎮一面”的同質化，古鎮旅遊應當如何重塑社會及經濟活力？
A：在這個方面，不光是古鎮的“千鎮一面”，中國也出現了“千城一面”的現象。原本的“古鎮”，應是指原來老百姓日常生活居住的空間。只是由於其所處的空間封閉於外界，才得以保留下來。
而現在大眾的旅遊觀念越來越豐富，在旅遊需求大幅增長的同時，傳統古鎮裏可植入的業態就相對有限。這也直接導致“千鎮一面”的現象。其究極原因是缺乏對當地文化進行深入的提煉和挖掘，植入同質的業態，使得許多古鎮缺乏特色與獨特主題。若能挖掘出每個地方獨有的歷史文化，並圍繞其形成鮮明的主題，便能夠打造出具有獨特個性的場景空間。
深入研究後，我們發現，中國五千年的歷史為每個地區的文化挖掘提供了豐富的資源。當我們遵循當地的歷史文化進行主題塑造時，當地居民對這種文化認同感便會顯著增強。人們更願意到此消費，並吸引親友前來，共同體驗這一文化氛圍。
通過這樣的方式，我們所打造的文旅小鎮便不僅是一個城市的文化中心和商業中心，更成為城市的會客廳與集散地。這不僅填補了本地市場的空白，也促進了消費升級，從而使每個城市擁有獨特而鮮明的文化IP。
我們圍繞所建立的IP，構建以建築景觀為特色的場景管理內容，同時對商業業態進行了主題再表達。加入文旅小鎮項目後，城市的個性得以突出，成為文化載體，賦予人們體驗與參與的機會，並提供互動和娛樂的產品與服務。這種文化價值對文旅小鎮的賦能，推動了當地文旅產業的可持續發展，成為城市轉型的戰略平台。
總之，我們的每個項目都在推動這種模式的發展，助力城市的經濟和文化轉型，拉動區域價值增值，促進產業發展和消費升級，加速城鎮化的進程。
Q：瞭解到偉光匯通的版圖已經擴展到中國十多個省份，其中您認為文旅開發的核心思路是什麼？
A：我們的核心思路圍繞六個基本要素展開：流量、文化、空間、功能、運營和品牌。其中，流量是最為關鍵的要素。建設文旅小鎮的首要任務是滿足當地居民對消費升級的需求。在此基礎上，我們所構建的小鎮在各地受到廣泛歡迎，並能夠有效地引導消費增量。通過我們的努力，原本不在該城市消費的人羣被吸引而來，形成增量的消費羣體。這種存量流量與增量流量的結合，打造了小鎮的運營空間。
文化在其中起着至關重要的作用。我們通過文化來塑造旅遊產品，再通過旅遊產品展示地方文化。這一理念與總書記在二十大報告中對文旅的定義相契合，也成為我們公司模式的重要總結。我們倡導“以文塑旅，以禮彰文”，即以文化塑造旅遊產品，再通過這些產品體現地方文化。在此基礎上，我們將文化轉化為可供市場消費的產品，並圍繞文化打造相應的場景和空間。
在這個過程中，空間的設計顯得尤為重要，因為小鎮的建設旨在滿足人們的消費需求和功能需求。我提倡“以終為始，以始為終”的開發理念。
“以終為始”意味着小鎮的開發應以整個小鎮的可持續運營為出發點，倒推整個項目的開發過程。這涉及從項目選址、策劃、規劃、建設到運營的每一個環節，都要以成功的運營為導向進行設計和調整。
“以始為終”則側重於投融資。在開發的每一個節點，始終要考慮資金的合理規劃。從項目開始時就應清晰地設定財務目標，並以此為依據，貫穿整個項目的生命週期直至運營的完成。
我們以這樣的方式管理公司，確保開發理念在各個環節的閉環執行。每個項目規模相對較大，通常涉及一平方公里的土地進行城市級小鎮開發及配套建設。在國內房地產小鎮開發領域，我們絕對位居行業前列。
Q：與其他文旅古鎮相比，偉光匯通打造的文旅古鎮有何優勢？
A：偉光匯通在多年的運營過程中，相較於競爭對手，形成了幾個核心優勢。首先是深度挖掘地方文化。我們提煉每個地區獨特的歷史和文化，將其轉化為主題。這些主題不僅代表了城市的文化積澱，還能進一步轉化為文化產品、旅遊項目、文化活動以及文創產品。
以迪士尼為例，迪士尼的IP來源於其影視作品，而我們的IP則源於當地文化歷史。我們的關鍵在於將文化活化為豐富的文化產品。例如，迪士尼主題公園都有標誌性的城堡，而我們的每個項目也有府廟閣館等標誌性建築，能夠直接讓遊客感受到文化的薰陶，從而加深對當地文化的理解。
其次，我們致力於將文化活化為旅遊產品。在迪士尼的主題公園中，過山車的設計靈感來自於《礦心歷險記》，而我們的旅遊項目則更加豐富多元，涵蓋了吃、住、行、遊、購、娛、商、養、學、賢、琴、棋等十二個要素。我們從文化主題出發，讓每一個產品都具備獨特的文化屬性，從而讓遊客不僅可以體驗文化，還能參與互動，真正感受到文化的魅力。
如今，遊客越來越傾向於參與和互動的旅遊方式。而我們的文化活動充分融入當地歷史和習俗，以“日日有活動，週週有主題，月月有節目”為綱領，通過策劃富有儀式感的活動來增強體驗感。甚至會重新呈現一些歷史上已經消失的儀式或風貌，以吸引更多參與者。例如，我們的“傾城一秀”項目通過五個城市的規模舉辦多場文化活動，鼓勵所有人積極參與其中。
相比於其他小鎮，偉光匯通打造的小鎮圍繞產品和服務展開，結合建築景觀、空間、場景和氛圍進行文化再表達，形成一個可運營的產品框架。這不僅再現了某個歷史時期的繁華盛世，還展現了地方的優良民俗和地域生活，從而構建起完整的產品體系，成為城市文化交流的媒介，進一步提升城市的品牌影響力。我們的核心優勢大致體現在這些方面。
Q：如何看待文旅產業未來的發展？
A：這裏面其實關乎整個經濟週期。目前整個社會環境正面臨大週期裏的一個不穩定時期。這是不容忽視的一點，而在其中我深有體會。
2014年至2016年間，我曾多次前往美國和歐洲。那時，整個美國和歐洲的經濟均處於下行期，很多行業都在蕭條狀態。然而，令人意外的是，在這種經濟困境下，度假村和休閒娛樂場所的生意卻出奇地好。每個度假村中新建、改建和擴建的情況都反映了這個現象。我不斷思考，為什麼在經濟低迷的大環境下，文旅行業卻能逆勢而行？
起初，我認為這是因為人們在經濟下行期間有了更多的閒暇時間，便選擇出遊、休閒和娛樂。然而，經過深入研究和調查後我發現，實際上許多人在經濟低迷時心情普遍較差，而文旅休閒類產品成為了剛性需求，因為它們能夠滿足人們對情感價值的追求。目前，社會也正處於類似的階段。
從這個角度來看，市場實際藴藏着巨大的需求潛力。尤其是在整體經濟進入下行週期的大背景下，文旅行業反而迎來了良好的發展機遇，可以説，危機中往往藴含着機遇。與此同時，對中國而言，京津冀地區的發展亟需進一步推進，拉動消費已成為至關重要的環節。在這方面，無論是從消費端還是供給側，都需要進行創新與突破。
例如，推動文化、科技、教育和電子商務與旅遊的深度融合，發展全域旅遊，這些舉措為文旅行業創造了許多新的發展機會。同時，當前中國文旅產品的總體供給仍顯不足，亟需豐富度假產品、提升服務和管理質量、開發更多主題性項目，以及增強品牌影響力等，這些都是潛在的需求，期待大家共同努力創造。
此外，新技術的出現為文旅行業提供了契機。文旅康養類功能項目也迎來了發展風口，尤其在疫情後，公眾對健康的關注明顯提升，免疫力的重要性愈加受到重視。伴隨着中國逐漸老齡化，健康管理需求也愈發強烈，這催生了更多市場競爭力的文旅康養項目，包括醫療大健康產業與文旅的深度融合，這些領域都具備很大的成長空間。
Q：偉光匯通未來有什麼階段性的目標與計劃？
A： 隨着中國這些年的快速發展，國內的存量空間已經愈加豐富。接下來的關鍵在於對這些存量空間進行深度運營，尤其是通過文旅的形式來實現。疫情後，越來越多的人傾向於參與户外活動，因此偉光匯通的戰略重點在於強化空間的運營和户外產品線的開發，我們現在正圍繞這兩個維度進行佈局。
同時，隨着新技術的不斷湧現，我們的運營手段也得到了更多的工具支持。我一直強調，偉光匯通的本質是做流量生意，專注於文化、主題和旅遊等領域，旨在首先解決當地居民的消費升級需求，其次吸引增量消費人羣。我們看重的是通過優質產品將流量引入我們的平台，使得流量的來源更加多元化：不僅限於線上流量，更要將線上流量轉化為線下的訪問。通過建立良好的用户粘性，我們希望藉助私域流量的運營實現深度互動，確保流量並非一次性，而是可持續的。為此，我們將私域流量的運營擴展至數字文旅及數字資產方面，偉光匯通在這些領域有着廣闊的潛力。
目前，很多企業也在嘗試將博物館裏的文物進行數字化活化，這在數字網頁上展現了巨大的潛力。同時，大數據的出現也讓智慧文旅的可能性和空間得到了極大的拓展。以偉光匯通為例，我們能實時掌握小鎮的客流情況，分析遊客的背景、年齡、性別、職業及消費偏好等信息，甚至追蹤他們過去三個月內用餐的情況以及入住的酒店檔次。藉助底層數據的挖掘與大廠商的合作，我們能夠營造更加豐富的流量運營模式。
在討論迪士尼時，我深受啓發的是其文創產品已成為主要消費來源。我們希望通過挖掘每個城市的獨特文化，創造出多個IP，並將這些IP轉化為文創產品，這是我們正在努力的方向。
區塊鏈技術的出現為這一過程提供了良好的工具。文創產品的概念極為廣泛，各個產業都能與IP相結合，關鍵在於如何對IP進行合理估值。我們正在探索一個有效的商業模式，吸引各方參與其中，而區塊鏈能夠提供分佈式記賬的解決方案。例如，當我們在一個杯子上貼上偉光匯通的商標時，就可進行價值評估。這一杯子的價值不僅包括創意者、設計師、生產者，還涵蓋渠道銷售和零售人員。我們希望在同一平台上建立一個分賬系統，當這個杯子銷售時，藉助其二維碼的獨特識別，各參與方的賬户中都能獲得相應的收益。通過不斷的分賬和調賬，我們能夠激勵所有相關人員的參與，因為這套系統為文創產品打開了一條廣闊的發展道路。經過運營，這條路預示着優良的成長性，同時也將形成我們的數字資產，實現流量的有效變現。
因此，我一直強調偉光匯通實際上是基於流量的生意，前期的努力是為了吸引流量，流量到達後，接下來的任務則是通過流量的變現，實現生意的完整閉環。偉光匯通也將持續在這一領域努力探索，追求更大的成就。