又一國貨品牌火出了國門。在今年的巴黎時裝週上，Songmont成為首個在巴黎舉辦展覽的中國箱包品牌。
Songmont，這個成立於2013年的中國本土輕奢包袋品牌，以其簡約和優雅的設計風格迅速走紅，吸引了眾多國際時尚達人和媒體的關注，也成為了當前中國人自己的靜奢風代表。
品牌的中文名“山下有松”取自創始人付崧名字中的“崧”字。和眾多經典創業故事一樣，曾作為工業設計師的付崧，由於買不到符合自己品味的包包，所以在2013年辭職創業做起了包。
從產品來看，Songmont的包袋設計大多不復雜，但在材質選擇上，其偏愛使用耐看、耐用的皮料。付崧還邀請有手工經驗的“姥姥團”成立小型工坊，堅持手工工藝生產。這種對工藝的堅持，也使得Songmont的產品在細節上展現出獨特的魅力。
Songmont山下有松循跡系列淺行hobo包
隨着消費者品味的多樣化，越來越多人開始追求鬆弛的生活方式。他們不再需要大牌來證明自己的階層和品味，而是更願意從個人喜好和實用性出發，將目光投向那些小眾設計師品牌。這種消費趨勢的變化，為Songmont等新興品牌提供了成長的土壤。
正如法國學者安東尼·加盧佐在《製造消費者：消費主義全球史》中所提到：人們比拼着誰更獨特，如果附庸的人多了，附庸對象就會貶值，於是人們又要尋求新的附庸對象。
這種對獨特性的追求，使得像Songmont這樣的小眾品牌能夠進入大眾視野。即便是這些品牌不像大牌那樣廣為人知，但它們的材質、設計和高性價比足以媲美大牌。付崧曾公開表示，希望能讓消費者“用較低的價格買到奢侈品品質的產品”。
目前在天貓官方平台，品牌已經積累了165.5w粉絲。從價格帶上來看，Songmont的主要產品價格在2000-3000元左右，與Coach、MK、MCM等輕奢品牌相當。
不過在消費降級的時代背景下，不少消費者放棄了傳統輕奢品牌，轉而關注更小眾、更具性價比的品牌，Songmont這才逐漸嶄露頭角，目前已達到了上億規模。在天貓發佈的多個箱包榜單中，都能看到Songmont的影子。
Songmont山下有松循跡系列淺行hobo包
雖然始於小而美，但Songmont並不甘心小而美。為了走向更大市場，Songmont也有着一系列營銷策略。此前，Songmont在上海虹橋機場和浦東機場投放了為期一個月的大屏廣告。
而在Songmont推出的“山下聲”內容專欄中，Songmont通過邀請不同領域的嘉賓，分享他們的故事和感悟，以此傳遞品牌的理念和價值觀。
在選擇合作人物的選擇上，Songmont也貼近靜奢的定位。品牌選擇了李娜、吳彥姝、詠梅、惠英紅、高圓圓等不同領域的女性代表，她們跨越不同的年齡段，這不僅彰顯了Songmont的受眾羣體不受年齡限制，也體現了品牌定位於有閲歷、有沉澱女性。
近年來，品牌在渠道方面也多有佈局。
在線上，Songmont在線銷售網絡覆蓋了天貓、抖音、京東、小紅書和微信小程序等大多數主流電商平台。尤其是抖音、小紅書等渠道的佈局，提高了品牌的可見度。此外，品牌也安排了長時間的直播帶貨活動，並與頭部直播間和KOL合作進行產品推廣。
2021年，Songmont從線上走到線下，在上海淮海中路開設了首家旗艦店。隨後陸續在北京、南京、深圳、成都開出新店，店鋪選在北京三里屯、上海淮海中路等一線城市的核心商圈，如三里屯太古裏、德基廣場、萬象天地、IFS。
不過隨着品牌的擴張和知名度的提升，網上也出現了大量的仿品，價格僅為正品的十分之一。儘管外觀上看起來沒有太大差異，但仿品的做工和五金配件質量非常粗糙，這也給品牌保護帶來不小的挑戰。
此外，Songmont已經從過去以家庭作坊式生產方式和線上銷售為主的小眾品牌形象，轉型為更成熟的品牌化運營。
工廠流水線的引入顯著提高了生產效率，但是隨着“姥姥工坊”升級為工業化生產線，以及“姥姥們”退居二線僅從事皮包修補工作，品牌原本的獨特手工魅力也有所減弱，這可能會使品牌流失一部分過去為“手工”買單的忠實客羣。
接下來，Songmont需要拓寬品牌的用户羣，讓更多的人知道它，愛上它。這也是品牌請網球明星李娜、《緋聞女孩》演員Kelly Rutherford來代言的原因。
圖片來源：Songmont山下有松官微
Songmont的故事不僅僅是一個品牌的成長史，它也是中國設計和製造力量崛起的縮影。
面對未來，Songmont將繼續承載着傳遞中國文化和美學的使命，不斷創新，以匠心獨運的產品和深刻的品牌故事，與世界對話，向全世界展現中國的設計智慧和工匠精神。