这可能是2017年最接地气的互联网创业教科书

本期由《让大象飞》作者Steven S. Hoffman讲读，内附讲读者字幕视频

创业者经常会问我，你怎么想到个小点子然后搞成大生意。最重要的事是这个点子必须是正确的，不管你怎么做，大多数点子都无法变成大生意。所以，如果你想搞个大企业，你需要了解几件事。

第一，必须有庞大的客户需求。你得知道，客户是否真的想要你的产品。如果你走到客户身边问他们，你喜欢这款产品吗。他们会说喜欢，然后你知道会怎样吗？

这会失败的……

第二，有多少客户真正需要你的产品。如果市场需求很大有上百万的客户，那你就会了解，你能办个身价数十亿的大公司……

第三，那种最好的生意就是那些客户愿意一次次付款的产品。他们不会只花一次钱，而是一直给你送钱，如果你拥有这种企业模式，小公司变大企业就指日可待。如果他们只花一次钱购买，那么你必须出去寻找新客源。新客源，那代价可是非常昂贵的。

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