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免费的代价

作者: 见闻阅读
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《怪诞行为学》通过一系列实验研究颠覆了人们普遍认知——交易行为是理性的。

  • 免费的东西让人感觉好,“零”不仅是一种特别的价格表示法,它还能唤起热烈的情绪—成为非理性兴奋的来源。所以免费有可能带来麻烦。
  • 在货币领域里,人们对零的意义还知之甚少。尽管如此,零价格(免费)有广阔的用途,不仅可以用作价格折扣和促销手段,还可以帮助我们做出决策。

在本期的阅读中,你将收获:

  • 行为经济学家如何通过一个关于“免费”的实验,证明人们交易的情绪冲动。
  • 价格确定中,如何利用/战胜这种“零造成的价格效应”。

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