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私人银行的三条未来路径

作者: 见闻阅读
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《中国式财富管理》呈现了财富管理的全貌,北京大学光华管理学院讲席教授、博导,光华管理学院副院长金李结合财富和财富管理的历史演进与中外实践,对我国财富管理业态以及政策变迁做了全景式解读。

  • 中国特殊的宏观环境及高净值客户的共性,使得中资私人银行机构往往选择了同质的业务模式,即高端理财产品销售。通常意味着私人银行机构着力于为客户提供更优先的零售银行服务、更好的服务网点环境、收益率更高及种类更为丰富的投资产品。
  • 国内私人银行的经营模式主要分为三种,即大零售模式、(准)事业部模式和综合模式。目前,国内暂无海外常见的专业化、完全独立经营的私人银行模式。

  • 国内私人银行主要依靠销售理财产品获取收入,主要采用委托代理的业务模式。提供的产品主要分为两类,一类是银行自身的理财产品,另一类则是第三方机构产品。

本期阅读中,你将收获:

  • 私人银行经历了从“卖产品”到“卖组合” 的转变,再到未来将要实现的全权委托资产管理模式,定位已经很清晰。
  • 中国的私人银行机构需要根据自身的资源禀赋明确各自的目标客户,进而在零售升级、大众私人银行与专属私人银行三种商业模式中进行选择。
  • 按照核心能力维度,可将财富管理机构分为三类:资产管理驱动型、投资顾问驱动型和全线布局型。
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