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社交法则:新人如何和同业社交·第16讲

作者: 王大力
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#本期话题# 你能做到“元认知”的有效沟通吗?

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大家好,我是王大力。

在之前的课程里,给大家介绍了投行式社交的本质,其实就是为了通过社交,去建立自己的职场人脉和社会关系,去挖掘业务上的客户。对已经在投行工作的同行朋友们,应该正确面对进行这种社交的必要性,并要刻意的训练自己,去掌握合适的社交方式。

对于何种社交方式才能称得上合适,我觉得一定要满足两个条件:一是对等,二是有效。无论是面对同行或领导,还是面对需要营销的客户,我认为我们都应该遵循这两个社交原则。那么,在今天的这节课,我就要跟大家重点的聊一下,作为投行新人,在面对同业的时候,应该如何去把握这个具体的社交方式。

针对这个问题,我想从“对等”和“有效”这两个原则,来一一具体跟大家分享。

对等原则

咱们先说第一个对等。记得我在之前的课程里,特意给大家强调了,这个对等并不是咱们平常所说的,等价的含义。而是指的在社交中,双方彼此间都同样会有需求,而不是只有一方有需求,另一方无所求。那么,我们在面对同业进行社交的时候,无论是同事、领导,还是行业里其他公司的同行,首先应该做的,是要对自己的真实水平,有一个清醒的认识。

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