2.3 商业模式:渠道与品牌 | 赵晓光·大师课 vip-label

作者: 赵晓光
2019-01-14 13:00
如何进行渠道分析?互联网的去渠道化浪潮让谁真正获益?去渠道化、去品牌化会成为未来的趋势吗?这其中有哪些投资机会?

【点击】加入赵晓光的科技产业掘金训练营 >>
添加助教微信<jwzhujiao2>,发送“科技”
免费领取500页科技产业2019展望研报

2.3 商业模式:渠道与品牌

本期提要

1.如何进行渠道分析?互联网的去渠道化浪潮让谁真正获益?

2.去渠道化、去品牌化会成为未来的趋势吗?这其中有哪些投资机会?

渠道分析

第三部分是渠道。过去互联网的出现使商业经历了一个影响很大的过程——去渠道化。

大家觉得自己从中受益了吗?好像东西便宜了一点,但现在在淘宝上买东西和在线下超市买东西相比,真的便宜很多吗?其实就是方便一点,也没便宜。

告诉大家一个真实的数据,大家肯定不相信,一瓶40块钱的洗发水,广州原厂的出厂价是多少钱?5块钱。我们过去的商业利润其实被两部分人占据了,一部分是渠道的人,另一部分是品牌的人。

我们先来看渠道。怎么找到买的人,然后把货卖给他,我们把这个环节统称为渠道。

渠道未来应该会有很大的变化,中国过去很多商业的成功,实际上是解决了渠道问题。渠道愿意把货卖给你,是因为这样做符合它的商业利益。渠道商最大的风险是什么,不是卖一个东西赚多少钱,而是东西没人买了,变成库存了,多数渠道商倒闭都是因为这个原因。

所以渠道商一定会选择品牌最有影响力、规模最大的企业。这就注定了强者恒强,品牌越有影响力的企业,渠道商越愿意跟它合作。所以过去很多超额利润其实控制在了渠道商手中,而且中国的渠道商有一个严密的层级结构,从总代理,到总渠道商,然后再到一级代理、二级代理、三级代理,一层又一层。我们在某些阶段分析企业时,最核心的还是要分析它的渠道,看它怎么解决渠道的问题。

加入华尔街见闻VIP,尊享全天候金融资讯服务
新用户注册,解锁剩余更多内容
华尔街见闻VIP会员介绍
intro
参与评论
收藏
qrcode
相关资讯
参与评论