一盘输不起的大棋——小米“印度式成功”剖析

作者: 潘心怡
从以线上优势曲线获得市场主导地位,再杀回线下的竞争乱局,小米这些年在印度经历了什么?

52.51亿元,这是今年双十一小米新零售全渠道交出的成绩单,雷军毫不掩盖自己的喜悦,直言“大获全胜”。

在这次双十一中,小米首次用电商效率做线下零售的思维为线下门店带来了近乎9倍的流量增长。信心暴增的小米,仅在10天后就用行动表示要将这个模式复制到印度。

11月21日,小米正式宣布,截至 10 月底小米已在印度开设 500 家小米之家,并计划到明年年底扩张到 5000家。作为比较,截至今年9月30日,小米在中国大陆设立的小米之家数量为499家。

对于小米来说,印度市场是出海战略的试验田,印度像极了几年前的中国市场,在中国获得的经验和教训,将在这里进行试验与规避。

通过复制线上营销、性价比爆款等策略,2014年开始进军印度的小米手机业务在2017打败了稳坐龙头多年的三星。如今,小米正在把小米之家复制到印度,以实现线上线下联动的目标。

印度对于小米的地位尤其重要,中国本土市场之外,印度是支撑其上市的关键一环。雷军是目前为止唯一一名和莫迪会面的中国手机制造商老大,小米也获得了印度工业巨擎塔塔集团投资。

小米正在呈现出All IN印度的姿态,市场开始追问:印度市场会重现当年国内市场盛极而衰的情形吗?小米2016年那段“内困外交”的教训是:不能也不会。

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