江小白腾讯达成合作,共同推动酒业数字化转型

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腾讯愿意化作一条河,融入到江小白下一个7年的征程。

本文来源:商界 (ID:shangjiexinmeiti),华尔街见闻专栏作者

腾讯愿意化作一条河,融入到江小白下一个7年的征程。

4月9日,江小白与腾讯在重庆举办“中国新酒饮时代”江小白×腾讯合作发布会。通过整合双方的优势资源和能力,助力江小白进行战略升级、战术转型,加速推动白酒行业全渠道营销能力的智慧升级。

发布会上,江小白酒业董事长陶石泉表示,经过7年深耕,2018年江小白销售额已突破20亿元,拿到了年轻化和全国化两张门票。腾讯广告客户总经理栾娜则称:“腾讯愿意化作一条河,融入到江小白下一个7年的征程”。

△江小白酒业董事长陶石泉与腾讯广告客户总经理栾娜在签约仪式上碰杯共饮。

找到消费群体,四条味道线提升用户体验

栾娜表示,此次腾讯与江小白的强强联手,将从数据洞察、用户场景、内容共建、智慧零售四大方面打造白酒行业解决方案,助力江小白在新酒饮时代的数字化升级的新征程。

咨询机构罗兰贝格的调研报告显示,2017年中国大陆30岁以下消费者的酒类消费占比分别为啤酒52%、葡萄酒13%、预调酒11%、调味啤酒7%、白酒8%。传统白酒的处境略显尴尬,如何找回年轻人,把年轻人留住是白酒行业面临的共同课题。

栾娜认为当前的新酒饮时代年轻人的需求非常多变、多元。基于腾讯人群洞察的能力以及用户连接的优势,和江小白一起更清晰地了解新生代年轻人,以消费人群兴趣为出发点,实现对年轻消费群体的感性识别,助力江小白产品创新和用户体验的不断优化升级。

△腾讯广告客户总经理栾娜认为,当前的新酒饮时代年轻人的需求非常多变、多元。

江小白相关负责人表示,结合年轻人的酒饮需求,作为新生代的白酒,江小白通过纯粮酿造推出了多体系的酒饮产品,由一个表达瓶生长出纯饮、淡饮、混饮和手工精酿四条味道线。“用味道战略全面满足年轻人多场景的酒饮需求,赋予了中国白酒时尚化的内涵。”栾娜如此点评说。

腾讯广告消费品中心策划副总监、白酒行业策略架构师宋堃分析了江小白的成功模式。他认为,目前中国白酒行业可以借鉴江小白,将“找到消费者—触达消费者—打动消费者”的通路进行数字化赋能。以用户体验为切入点,通过年轻人热爱的IP内容和创新的营销方式渗透年轻人聚集的圈层,多场景触达目标人群。

△腾讯广告消费品中心策划副总监、白酒行业策略架构师宋堃分析称,中国白酒行业可以借鉴江小白将渠道通路数字化赋能。

一个产业升级样本,全产业链的智慧升级

据悉,早在2015年,江小白就已经启动了数字化运营。江小白借助腾讯的数据和技术,通过瓶内二维码,实现了数据的验证真伪和全程物流信息查询。从今天来看,这种“一物一码”在酒类产品的防伪验证和食品安全全程管控中具有跨时代的意义。而江小白是第一批试点实现腾讯“优码”的消费品牌。

未来,江小白和腾讯将不断深入合作,集合“数据+内容+运营”的优势,建立智慧零售体系,助力全产业链C端环节的智慧升级,本次活动也将会为江小白实现全国化之后再出发打下坚实基础。

△清华大学商业模式研究工作室执行主任张华光表示,江小白每个环节都在围绕用户创造价值。

发布会上,清华大学商业模式研究工作室执行主任张华光表示,“在服装、电子产品、快消品领域,新生代人群早已经成为行业发展主题,酒行业应放到消费品的大维度上审视自己。”

张华光分析:“从高粱育种到工艺改良,再到新青年文化IP等,江小白每个环节都在围绕用户创造价值,这是一种“用全产业链贯穿用户价值”模式架构。”

“江小白具备生态化成长的能力,未来可能会多个产品体系同时运营生长,而全产业链更是底层土壤”。张华光强调,如果再借助腾讯的全链路能力,可能会让江小白的全产业链效率大幅提升,它会成为一个酒行业转型升级的优质样本。

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