本文来源：诗与星空 (ID:SingingUnderStars)，华尔街见闻专栏作者
表哥是个骑行爱好者，每天通勤骑车超过20公里。骑行过程中，经常能看到开车看不到的一些景色。
比如，人行道上牵手的情侣，路边座椅上休憩的行人，遛狗的老人，奔跑的学生，一树一树的花开，和夕阳。
春天到了，园林局开始出动了，除了在下雨的时候洒水浇花，他们还有很繁重的植树任务。往年这个时候，会看到成群结队的园艺工人修剪路边的花花草草，刨坑种树。从事这些工作的园艺工人大多是年龄在50岁上下的农民工，一大早就弯着腰在路边辛苦的工作。
表哥惊讶的发现，今年园艺工人少多了，他们只是简单的用器械修剪一下花草。那谁在挖坑呢？
一个戴着耳机的小哥，开着一辆非常小巧的履带式挖掘机，在那里专注的挖坑。如果不是小哥有点胖，身材过于魁梧，表哥还以为谁家的小朋友在玩儿童挖掘机。
对，这里是山东，从小就要学习这门技能，每个人都会开挖掘机。
跑偏了。
沉思片刻，结合多年前写过的一篇农村调研报告，表哥认为这里可能蕴藏着投资机会。
城镇化率的不断提高带来了两大影响，一方面，农村人口锐减，使用农民工的成本越来越高；另一方面，城镇化率进入了最后的冲刺阶段，城市的固定资产投资在不断加大。
这两方面最终都汇集到一个点：城市基建。但是工人少了，用什么替代？
机器，更加小型化的多功能挖掘机成为取代工人的最佳工具。
这个推论对不对呢？让数据来说话。
4月9日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布统计数据：2018年1-12月纳入统计的25家挖掘机主机制造企业，共计销售大中小型挖掘机械产品203420台，同比涨幅45%。
2019年1-3月，纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品74779台，同比涨幅24.5%。
其中3月份，纳入统计的25家主机制造企业共计销售各类挖掘机械产品44278台，同比增长15.7%。产品方面，大型挖掘机销售5200台，同比增长9.2%；中型挖掘机销售11257台，同比增长24%；小型挖掘机销售25427台，同比增长27.5%。
在发布《2018年度中国挖掘机械行业研究报告》时，挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝表示，未来几年中国经济将保持稳健增长，基础设施建设、产品换新需求、机器换人需求、挖掘机械对其他工程机械替代、城镇化和新农村建设等带来的市场需求，将持续增加。据他所在挖掘机械分会预计，2019年国内挖掘机销量有望达到20万台左右，这一增长将超过去年。
是三一重工。
三一挖掘机2018年市占率达到23.1%，较上年同期提高2.2个百分点；混凝土机械方面,三一泵车市占率维持在50%以上。
一、三一重工的业绩
3月31日晚间，三一重工发布2018年年报，公司实现营业收入558.22亿元，同比增长45.61%；实现归属于上市公司股东净利润61.16亿元，同比增长192.33%。
从近年来的业绩看，公司2016年前好像经历了磨难，那是因为当年四万亿刺激后，固定资产投资陷入低谷，公司销量断崖式下滑。2016年以来，随着固定资产投资的增加，挖掘机销量开始恢复增长。
2018年，公司的毛利率和净利率都得到了较大幅度的修复。
二、日趋合理的资产负债结构
近年来，经过不断的重组优化，公司的资产负债率指标逐渐向好。但是从2018年财报来看，公司的资产负债结构还是过“重”一些。
如图所示，资产负债表中，资产部分以应收款、固定资产、存货等变现能力较差的为主。公司的资产结构优化过程中，任重道远。
不过作为机械类行业，这已经属于做的非常不错的了。
三、海外市场
公司从2009年起开始积极布局海外业务，在全球拥有四大生产基地，业务覆盖150多个国家及地区，产业布局分布和“一带一路”区域重合度达到70%以上，2011-2018年公司海外收入规模从34.25亿元提升至136.3亿元。2018年，公司海外业务营收占公司总营收的四分之一。
如今，三一重工已经成长为世界挖掘机巨头卡特、小松的强劲有力的竞争对手。
海外业务的高速发展，可以有效的避免出现四万亿之后的断崖式下落的情况。
四、小松模式
三一重工年报中，提出了一个口号：“一切业务数据化”、“一切数据业务化”。
推进数字化升级，实现“一切业务数据化”、“一切数据业务化”，运用公司在工业领域数字化方面的优势，推进公司由“单一设备制造”向“设备制造＋服务”转型。通过提供整体解决方案、承包经营、设备入股等方式，探索“生产+服务”的新盈利模式，实现设备、配件、服务的全面创收；大力推进由工程机械到“工程机械+”的转型，推进军工、消防车等新产业的快速提升；由主机到全价值链经营的转型，改变以往过度集中主机营销的模式，向主机、服务、配件、租赁、大修等全方位价值链经营转变
挖掘机和数据什么关系？
这就要提到著名的小松模式，作为国际最著名的挖掘机厂商之一，小松挖掘机的理念是给所有者带来价值。
90年代末，为了防盗的需要，日本的工程机械设备开始安装一种叫做康查士的监控系统，即使工程机械被盗了，通过计算机就可以追踪到目前设备所在位置，还可以通过远程操控对其采取锁车措施。
由于需要增加额外的成本，这本来是一个选装的配件。
后来小松发现通过这套系统，可以监测机械的使用情况，于是公司降低利润率将所有小松的机械安装了这套系统。
可以说，小松是比较早的进行大数据研究的企业，工程机械的作业情况（是在工作，还是出于停机状态，以及工作小时数情况）成了公司生产规模控制的主要依据。
小松甚至借此精准的预测到了2004年中国开始的宏观经济紧缩调控措施，采用合理的应对措施，避免了重大损失。
由于小松可以监控到设备的具体使用情况，所以闲置的工程机械会收到小松推送的周边的租赁信息，机械的所有者可以根据相关信息将自己的设备就近租出去，获取额外的收益。
所以，三一重工的口号，其实可以总结成一句话：向小松学习。
青出于蓝而胜于蓝，如今的三一重工，不仅像小松那样玩起了大数据，还搞起了互联网营销。
能把人气女神和压路机、平地机联系在一起，也是脑洞大开。买压路机送奔驰，你买不买？
除了三一重工，工程机械行业可关注：厦工股份(600815.SH),河北宣工(000923.SZ),华菱星马(600375.SH),安徽合力(600761.SH),徐工机械(000425.SZ),中联重科(000157.SZ),山推股份(000680.SZ),柳工(000528.SZ),山河智能(002097.SZ),天业通联(002459.SZ),建设机械(600984.SH),诺力股份(603611.SH),杭叉集团(603298.SH)。