首店易主超市发,网红新零售地球港“永别”

来源: 灵兽传媒
没有利润的零售都是耍流氓。

本文来源:灵兽传媒 (ID:lingshouke),华尔街见闻专栏作者

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没有“好爸爸”,你的店可能就是为别人开的。

《灵兽》获悉,早已全部停业的新零售网红企业地球港的首家门店——北京六里桥店已经易主,接手的是知名社区商业零售企业超市发。

超市发接手该店后计划于6月中旬开业。“我们今天正式和物业方举办了项目合作签约仪式。接下来将对这家门店改造调整。”超市发董事长李燕川说,门店租金比地球港当时的租金要低不少,主要是因为“超市发在品牌、信誉、运营能力以及针对社区用户的服务水准等各方面的优势赢得了物业方的认可。”

▲超市发董事长李燕川与新岩凯利董事长孙士武签署合作协议

地球港北京六里桥店2018年1月20日正式开业。紧随其后,地球港酒仙桥店、青岛悦荟店也先后开业。这家突然冒出来的新零售企业一时风光无限。

不过,你永远不知道,明天和意外哪一个先来——果不其然,地球港恰好印证了:首店易主,所有门店停业,大部分高层和员工离职,意味着基本没有了在市场翻盘的可能性。

而六里桥店由超市发接手,或许是它最好的结局——在北京市场,惟有稳健如超市发者,才有可能更长久地把这家门店真正经营好。

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地球港六里桥店位于月恒正大新生活广场一层,面积大概4000平米,整体风格就像是盒马的翻版,线上支持3公里内30分钟送达。根据当时的数据,卖场共有5500余个SKU,其中进口商品占比达60%。

李燕川透露,地球港的定位稍微有些曲高和寡,超市发会更接地气,仍会保留原来1000平米左右的餐饮区域,但餐饮品牌和品类全面调整,“我们会引进一些在北京海淀比较成熟的食宝街里受磊众接受和喜爱的餐饮品牌和项目。”

同时,在卖场定位上,超市发将以三口之家为主要目标用户,将其打造成旗下的生活超市业态,整店大约6000-7000sku,生鲜占比50%。“不会特意去年轻化。这个地方有影城、儿童娱乐等业态,大部分都是父母带孩子来玩,超市发就围绕家庭来布局。”他说,地球港当时不少业务来自线上,超市发主要还是瞄准线下。但也会开通线上业务,与美团、饿了吗及京东到家进行合作。

地球港六里桥店曾号称一天销售60万。但知情人士透露,该店开业当天大概销售在50多万,不久后掉到40万,后来20万、10万、5万……

所以,短暂的冲业绩并不代表真正的能力,而能让业绩稳步提升才是一家门店的核心部分力。李燕川告诉《灵兽》,六里桥店开业后预计销售将会在20余万/天,将来还会有所增长。

超市发也考察过地球港酒仙桥店,因为不太合适放弃了,“实体零售商的选址标准和所谓的新零售企业还是有不一样的地方。超市发的店要既能开出来,也能开下去,而且要有持续盈利的能力。”李燕川说,只要有合适的网点就会开店,但绝不会去追求数量而不计成本、不计后果,为了开店而开店。

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从面世时引发业界的广泛关注,身上打着鲜明的新零售企业标签的地球港,短短一年就夭折,不禁让人唏嘘,某种程度上说它也是不幸的——地球港的退场,主要是因为母公司在资金上无法继续支持,否则应该还有回旋余地。

但这也是绝大部分新零售企业的死穴——几乎所有的新零售企业都是靠资本和资金在支撑。

《灵兽》从多方了解到,至少在2019春节前,仍有很大一部分地球港的离职员工未能领到此前所欠的工资,不少供应商也仍然未能结算款项。一些员工已经开始与母公司走仲裁或法律程序。“连以前垫付的钱都拿不到。仲裁也不知道什么时候能有结果。”一位地球港离职员工满是无奈。

号称给消费者带来新品质、新体验和新生活的企业,却连员工基本的工资都不能保障,这的确是一个悲剧。

“我不否定新零售。但对一些新概念不太感兴趣。当然新零售会有发展,但关键是谁能扛得住。”在李燕川看来,零售企业迎合年轻、时尚并没有错,但不能只聚焦在这一类人,“你愿意去,也只能代表一类人,不能代表所有人。”他说:“这一类人能不能支撑门店的良性运转,能不能支撑企业的发展?”

所以,零售企业在面对其他企业眼花缭乱的创新方式上要保持清楚,“一定要更符合老百姓的需求,不能为了炒概念而炒概念。”李燕川告诉《灵兽》:“没有利润的零售都是耍流氓。”

况且,有时候就算有“好爸爸”也不一定行,关键还要看自己有没有真本事。毕竟,坑爹的不在少数,是不是?(灵兽传媒原创作品)

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