消费互联网渐入下半场，产业互联网却似乎刚刚进入上半场。
伴随着国内经济供给侧改革的深化，互联网以及互联网思维也从赋能C端，渐渐转移至赋能B端，这正是老牌B2B企业慧聪集团（02280.HK）正在思考的问题：互联网如何渗入供应链，参与产业转型。
2017年10月，慧聪集团换帅，前颐高集团总裁刘军成为慧聪新的掌门人，随后对慧聪进行了重大的战略调整，提出“专注”和“聚焦”两大方针。2019年初，慧聪集团对组织构架进行了全面调整升级，建立了科技新零售、智慧产业、平台与企业服务三大事业群。
All in 产业互联网，刘军提出在五到八年内将慧聪集团的营收做到千亿规模。
营收破百亿，规模效应初显
据3月26日发布的年报，慧聪集团录得营业收入105.8亿元(人民币，下同)，较2017年同期大幅增长185.8%，实现了既定的业绩增长目标；总资产规模87.7亿元，同比增长19.5%；权益持有人应占溢利2.76亿元，同比增长2.9%。
来源：慧聪集团年报
分板块来看，科技新零售事业群收入5.6亿元，占总收入的比例为5.3%；智慧产业事业群收入92.1亿元，占比87.0%；平台与企业服务事业群收入7.3亿元，占比6.9%。值得一提的是，智慧产业事业群收入大幅增长327%，带动了慧聪集团整体营业收入的大幅增长。
从财报数据来看，慧聪集团转型过程中将规模放在首位，但另一方面，做大规模不仅仅指交易规模，更包括聚合产业链上下游企业，对供应链中的各环节进行大大数据分析等方面。
刘军曾提到，“产业互联网不是产业电商，不只是追求交易规模，而是用互联网的思维、工具和手段，提高效率、赋能供应链和产业链，建立共赢的生态圈”。
智慧产业——聚焦垂直B2B跑道
作为对慧聪集团2018年营收贡献最大的智慧产业事业群，主要包括四个产业互联网垂直服务平台(买化塑、棉联、中模国际、中国服装网)，和一个物联网解决方案提供商——兆信股份（新三板. 430073）。
其中，中模国际定位于打造建筑模架行业全国性物资银行，其覆盖的领域包括智能附着式升降脚手架、铝合金模板体系、玻纤模板体系、建筑智能装备等。截止2018年，中模国际管理资产规模高达5亿元，平台合同金额超6亿元，经营利润达3400万元。
买化塑定位于化工、塑料的集采交易及电商综合服务，拥有约5900个交易客户，2018年交易规模已经突破55亿元。
棉联作为棉花行业最早的B2B平台，定位于棉花现货交易平台，针对棉花商品开展自营在线商城、供应链融资服务及仓单质押等服务，全年交易规模已经突破17亿元。
兆信股份为慧聪集团持股81.08%的新三板上市公司，是目前中国最大的产品数据身份管理服务商，已有逾20年的发展历史。2018年，兆信股份发放150多亿数字化产品ID及消费数据超1.5亿次；产业源头部署物联网设备2多万台；服务超过8万家经销、终端零售商和50余万家渠道销售、导购人群，拥有5000多家合作客户和2000多家品牌客户。
依托于五条垂直产业跑道，慧聪集团在建筑、化工、棉花、服装行业均有对应的产业服务平台，满足对应产业从信息到交易到智能化的产业升级需求，兆信股份则以物联网的解决方案提供数据侧的支撑。简单来说，慧聪集团产业互联网所做的就是为传统产业提供升级方案。
科技新零售——盘活中关村在线
中关村在线是慧聪集团科技新零售事业群的核心资产。2018年，慧聪重点将中关村在线庞大的线上用户导入线下店铺，并依托SaaS等互联网工具，连接付费零售商，提升其获客能力、营收能力和运营效率。
目前，慧聪集团主要通过结合“媒体+SaaS+供应链解决方案”的模式，为三四线城市的家电和3C小店赋能。在慧聪看来，依托线下销售渠道收集的数据，及数据应用分析，中关村在线形向客户提供“线上+线下”完整营销方案，增强其核心竞争力。
辉立证券分析认为，一二线城市的3C及家电线下销售大多被大型连锁店垄断，当地小店优势不足，但在三四线城市，当地小店仍具有较大生存空间，只要结合现代化管理和大数据，便有望提升小店的运营效率。
截止2018年，中关村在线日均影响用户超过3000万，实现销售收入5.6亿元，SaaS付费零售上超过4000家，分部业绩6000万元，有效GMV高达15亿元。据悉，慧聪科技新零售2019年的目标是实现SAAS用户量达1万户，收入从2018年的5亿元增长至30亿元。
平台及企业服务——重塑慧聪网
平台及企业服务事业群主要依托于慧聪网。慧聪网成立于1992年，是与阿里巴巴同时代诞生的B2B电子商务平台，但囿于战略和管理的局限，始终不温不火，沉寂在中国互联网的黄金时代。
目前，慧聪集团正全力重塑慧聪网，以商机类SaaS产品为核心，构建中小企业经营服务综合应用平台，为中小企业赋能，为他们提供数据营销、金融、SaaS等全产业链增值服务。
2018年12月，慧聪集团与腾讯云旗下企业级产品腾讯企点对外宣布，进行战略合作，联合开展产品研发、销售推广等业务。慧聪网旗下精准营销类产品慧聪友客将与腾讯企点结合双方的优势，在 AI、机器学习、物联网、SaaS、IM 等技术方面进行产品合作和联合市场推广。
慧聪集团一边连接互联网巨头，另一边则连接传统产业，包括产业巨头，比如中建集团旗下中建方程就与慧聪集团战略合作，合作内容包括区域产业规划资源导入、一二三级联动开发、智慧城市等。
慧聪集团深耕企业级服务多年，过程中与大量的行业企业打交道，积累了丰富的B端客户资源。“我们有多年积累的对垂直行业的认知和触达客户的能力。慧聪集团积累了这么多年，我认为最主要的就是在垂直行业积累了大量资源”，刘军表示。
赋能传统产业，B2B 2.0 进阶
All in产业互联网，慧聪集团的转型逻辑可以看成是从B2B1.0向B2B2.0升级。
B2B1.0是互联网上半场的产物，指“互联网+信息”的模式，典型的代表是阿里巴巴的1688.com平台。在B2B1.0的模式中，互联网平台仅作为撮合供需双方的网络平台，提供信息流的匹配，而不介入物流与资金流的环节，平台定位通常跳不出“XX综合信息服务商”这类表述。
B2B2.0则不然，以“互联网+产业”的模式切入细分的供应链和产业链，以信息流为基础，切入到物流、资金流中。信息流撮合供给与需求，物流处理物理的运输，资金流则处理包括融资、垫资、应收账款处理、保理等多种中小企业的资金需求。
因此，B2B平台的转型成功与否，主要基于两个方面，一是提供额外增值服务，二是选择合适的产品行业。额外的增值服务基于平台企业对于信息、物流和资金的整合，深度参产业链和供应链，提升平台用户企业的粘性。而在行业的选择上，由于较少大型企业单靠线上B2B平台采购，因此行业集中度相对较低、小型企业数量众多的行业更适合垂直类的B2B平台。
纵观慧聪集团的产业互联网转型，无论是起步于B2B1.0时代的中关村在线和慧聪网，还是新晋的以中模国际、买化塑和棉联为代表的垂直类平台，都将焦点聚于产业互联网，整合信息流、物流和资金流，赋能传统产业，提升中小企业的运营效率。
科技评论人士罗超认为，慧聪集团产业互联网生态中横向能力圈正在不断完善，同时共享给各个产业，随着慧聪集团产业互联网生态圈的完善，它的产业互联网能力会更完善，成本会更低，效果会更好，壁垒也会越来越高。
兴业证券张忆东认为，慧聪集团2019年将聚焦产业互联网，中关村和中模预计持续驱动公司增长，慧聪网和兆信将成为公司2019年发展的二级火箭，未来增长值得期待。
本文由华尔街见闻旗下W品牌实验室基于上市公司信息和公开资料撰写，不构成投资建议。