本文来源：数娱梦工厂 (ID:D-entertainment)，华尔街见闻专栏作者
作者|张汉澍
“#复联4: 免费观影召唤# 淘票票黑钻会员，优酷VIP会员十城免费观影！淘票票×优酷 无限观影好时光！”
这是4月17日，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷在微信朋友圈里推送的一条信息。不同于以往阿里影业与优酷各自业务和品牌的独立运作，如今优酷×淘票票的组合频频出现在对外传播口径中，婉如一对新生CP。
而李捷也增添了一个全新的身份——优酷电影负责人。
自2018年12月阿里影业董事长兼CEO樊路远兼任优酷总裁后，优酷经历了一定范围内的业务与人员调整，相比剧集、综艺、动画等板块，这家老牌视频网站的电影频道无疑与阿里影业有着更高的契合度。
而对于李捷而言，优酷也并不陌生。早在2016年8月出任淘票票总裁之前，李捷的身份正是优酷土豆集团的高级副总裁、阿里数娱总经理，有了这层背景，对于李捷重新回到优酷执掌电影业务来说也不算陌生。
（图为时任优酷土豆高级副总裁李捷）
“从业务场景来讲，优酷是网络播放平台，所以优酷今后会退出有关院线电影的投资，所有院线电影的投资和宣发放在阿里影业，网络点播和版权在优酷。“在提及两大平台的分工协作时李捷如是表示。
如今业界聚焦的重点在于双方业务层面的整合与“化学反应”。在2016年阿里巴巴收购优酷后，优酷与阿里影业虽然同处一个大文娱的架构下，但都保持着相对独立的运营和管理团队。外界也很难有机会真正窥见到，视频与电影业务究竟可以无间隙合作到什么程度？又能诞生哪些玩法上的创新？
所有这一切并没有现成的答案。在未来的很长一段时间里，这将成为阿里影业与优酷电影新团队需要去思考和持续探索的一项重要主题。
“妇联4”做试金石，
淘票票x优酷的预售成绩单
作为2019年春节档后中国电影市场迎来的最重磅级的一部影片，《复仇者联盟4》的运营案例和数据无疑更具有说服力。身为阿里大文娱体系下的“新物种”，淘票票与优酷电影在合体后一同参与了《复联4》的线上营销。
而从数据可以看到，在这部漫威电影的开票首日，淘票票与优酷双端想看+预约数超过了360万，双端预告片超1000万，打破进口片想看+预约纪录，为全网第一。
“经过三个月的努力，优酷×淘票票的想看和预约规模都是第一，评论和预告片播放量的规模也是第一，这些第一比我们预想中提前了三到四个月。” 在淘票票总裁、优酷电影负责人李捷看来，过去优酷的电影体系和阿里影业的电影体系相对分开，但未来阿里影业所有对C端的数据都会是优酷与淘票票加起来的总和。
这种改变就像是将过去一个个孤立的作战部队重新混编成了一个集团军，它所可以去憧憬的上限也远远超出了原先个体时的想象。
李捷提出的第一个构想，是淘票票x优酷能不能打造出来一个真正完整意义上的无限观影场景？也就是如今他说：“我们当前只是在品牌上做了联动，像你在线下买淘票票的《复联4》，我们给你优惠的价格去优酷上看优酷的《复联1》《复联2》。”
因为从业务模型来看，当淘票票完成与优酷电影的打通后，阿里就成为了行业内第一家拥有了全场景观影条件的公司，包括网络播放模式，点播模式，会员模式，线下用户付费观影模式。
为了此次《复联4》的预售，优酷不仅集结了漫威此前的19部电影，还专门在优酷预告片下开启了购票入口，直接将视频网站上观众在收看PV后的兴趣，及时的转化为淘票票的票房。这也相当于在手淘、支付宝之后，淘票票又获得了一个月活跃过亿app的流量入口。
而这只是线上的一部分，4月27日，阿里影业更是组织了一场线下的《复联4》十大城市免费观影活动。对于如今动辄上百元票价的《复联4》而言，免费观影无疑是非常具有诱惑力的，而这次活动“幸运儿”将从淘票票的黑钻会员和优酷VIP会员中进行选拔。这无形中又反向对优酷的付费会员业务提升带来赋能，可谓一石二鸟。
更重要的是今后优酷和淘票票双平台上庞大的会员沉淀和数据上的打通。李捷发现，优酷和淘票票的观影数据中有许多对电影宣发和创作有很多指导性的东西，比如电影的想看、预约和评论，很多用户对电影的偏好在评论中会展现出来。“我们会进行分类指导宣发，这是To B端的。”
这就又衍生带出了阿里影业旗下灯塔平台的业务协同，如果说淘票票x优酷是to C业务，那么灯塔x优酷就是to B业务。而阿里影业和优酷电影未来的交集也许远不止于淘票票和灯塔，这依然有待于阿里持续的探索和大胆的试错。
新基础设施电影公司和它的三驾马车
2年前的上海国际电影节上，时任阿里巴巴影业集团董事局主席兼CEO的俞永福第一次提出了阿里影业要为电影行业做新基础设施的愿景。与许多公司不同的是，这一战略规划并没有因为俞永福的卸任而流产，反而在这两年之中不断生根发芽。
“阿里影业从来不是一家PPT公司，我们说出的都会去把它做到。“在今年北京电影节上，阿里影业高级副总裁李捷对外详细阐述了，两年前阿里影业承诺的“新基础设施“到底都完成了哪些？
根据介绍，阿里影业如今已经覆盖了从创作、投资、制作、宣传、发行、放映、衍生品七个环节，形成了具体如下产品矩阵：
•有面向创作、投资方面帮助影院和片方的娱乐投资产品——娱乐宝；
•面向片方和宣发的数字化平台——灯塔；
•面向影管院线操作系统的——凤凰云智；
•面向C端用户的观影决策平台——淘票票；
•面向衍生品帮助片方和影院实现IP产品化——阿里鱼
在提到为什么要布局这些产品矩阵时，李捷表示，产品矩阵最后形成的合力就是电影的投制宣发，尤其是在拥有淘票票To C、灯塔To B，凤凰云智To影院的特定业务后，阿里可以在不拥有影院的情况下就有获得互联网宣发的主动权。
在这层业务逻辑下，淘票票、灯塔、凤凰云智由于重要性更是被誉为拉动阿里影业的三驾马车。先看灯塔，灯塔是阿里影业在2018年北京电影节时期发布，一年时间里灯塔已经成为中国最大的影视大数据和最高效的宣发平台，开通了298个企业账户，过去一年合作近两百部电影，实现了317亿贡献票房，日触达3.2亿人次，目前的GMV超过1亿。
李捷在评价灯塔时坦言，这项业务的成长速度远远超出了自己的预期。“灯塔需要全链路数据化，因此在KPI选择上，到底灯塔是以商业化为目标还是数字化为目标？我们最终选择的是后者。灯塔不以GMV作为KPI，而是把宣发链路里的业务节点数字化作为考核目标，我们不着急在灯塔赚钱获取利润，因为现在还早，它的成长速度已经很快了。”
再看凤凰云智，2017年阿里巴巴收购粤科之后，重新开发、设计了完全基于云端计算的影院管理平台——凤凰云智。它诞生以来，实现了整个影院票房收入500%的增长，实现了3200+家影院连接，达到了电信和银行级的稳定性。
李捷在谈到该业务时表示，我们的核心目的依然是高效低成本，云智下一步进攻的重点是头部影院。目前来看，凤凰云智已经拿下了恒大、苏宁等旗下数百家影院，但依然不能盲目乐观，因为大院线To B系统的更换是非常艰难的事情，涉及到很多复杂的评估和长久时间周期，云智业务的成长无疑也需要更长久的耐心。
最后在评价淘票票时，李捷表示，淘票票的目标定位就是成为中国最大的观影用户决策平台，市场份额永远是淘票票最大的KPI。
尽管已经拥有业内最齐整的产品线矩阵，但李捷认为，现在的软件版本最多只是刚完成α版，“大概知道长什么样，用户能用了。”阿里影业的未来远不止于这些。