给你全世界的美好,当消费升级遇上跨境电商

来源: 韬映资本
2018 年交易规模达 9 万亿元,跨境电商已经服务了 1 亿海淘用户。

本文来源:韬映资本 (ID:ToweringCapital),华尔街见闻专栏作者

今年五一小长假连休四天,出国游可以安排上了。出国怎么能不购物?购物怎么能不帮亲友带一些?可谓「不论日韩美与欧,旅游瞬间变代购」

如今,这件事可能不再是困扰,海淘的出现让国人能便捷地购买海外商品,这其中又以跨境电商为主流。据艾媒咨询数据,2018 年中国已经拥有 1 亿跨境电商消费者。

或许你还不是跨境电商用户,不过了解一下总归不坏,说不定还能帮你消解「帮忙带个包」这样的请求,直接丢给 TA 商品链接说:「比我快又比我好」

图片来自 unsplash,授权基于CC0 协议

| 去海外,买买买

海淘是指购买海外零售商品的消费行为。

刚出现时,海淘还是「硬核玩家」的游戏。海淘消费者需要登录海外电商网站下单,网站通常不支持中文,并且支付流程繁琐。物流则是通过转运仓、国际快递,送达需数十天左右。

一部分专业代购也可以算作海淘,只不过消费者将其中购买、物流环节交给代购方处理。

随着电子商务成熟,「全球买、全球卖」变得越来越便捷,中国跨境电商平台在 2014 年迎来大爆发。与自主海淘、代购相比,跨境电商可以提供更高品质的商品和服务,越来越受到消费者的青睐。

根据艾媒咨询数据,主流独立跨境电商的用户呈现年轻化、女性主导的特征。35 岁以上用户不到三成,女性用户占比均在八成左右

正因为这样的用户构成,在跨境电商上,洗护、美妆、营养保健、母婴用品成为最受欢迎的商品品类。

消费者购买海外零售商品的最主要原因是性价比较高

由于一般贸易受关税和进口企业成本影响,这种方式进口的商品在国内的零售价格较高。在某些种类的商品上,海淘价格可以用低得离谱形容。例如,某德国品牌钢笔两者价差近四倍。

图片来源:京东,左为跨境电商价,右为国内零售价

不仅价格合理,海外零售商品还被普遍认为具有超高品质,尤其是在关乎健康的营养保健、母婴用品上。

| 政策大礼包,跨境电商加速跑

发展初期,跨境电商处于略灰色的地带,尤其是在「税」的问题上。但随着政策监管落地,跨境电商平台不断规范化,在消费者权益得到有效保护的同时,行业也迎来发展机遇。

2019 年 1 月 1 日,酝酿 5 年的《电商法》正式实施。同时,新的跨境电商政策也在这一天生效。

新政不仅提高单笔免税限额至 5,000 元,年度累计免税限额至 26,000 元,以后还会跟随居民收入调增。此外,新政还扩大了商品清单税目范围,同时增加了北京等 22 个试点城市。

跨境电商也受益于中国进口贸易政策

2018 年 11 月,首届中国国际进口博览会上,跨境电商平台网易考拉、天猫国际、京东海囤全球等主要跨境电商平台均与海外供应商达成巨额意向成交订单,其中网易考拉完成近 200 亿元采购协议

在政策春风吹佛下,近些年跨境电商市场交易规模节节攀升,根据艾媒咨询数据,交易金额由 2016 年的 6.3 万亿元增长至 2018 年的 9.1 万亿元

| 巨头混战,网易、阿里暂时领先

跨境电商爆发式发展近五年,法规政策逐渐完善,但行业竞争却依然十分激烈。

参加这场混战的不仅有电商巨头阿里、京东、亚马逊,还有瞅准机会出手的网易考拉、小红书等。2018 年,网易考拉以 27% 市占率位居首位,天猫国际小幅落后三个百分点位列第二,海囤全球、唯品会国际、小红书等紧随其后。

按照运营模式划分,跨境电商分为平台主导和自营主导两种类别。

其中,阿里旗下天猫国际是平台类型的代表,可以认为是运用天猫积累的方法论来做跨境电商。

天猫国际采用特邀制招商,让海外具有零售资质的企业入驻,其中多为知名海外品牌商、零售商等。入驻商家负责商品的供货、发货、售后等主要环节,天猫国际适当介入服务体系,把控运营质量。

依靠阿里自身流量,天猫国际通过轻资产运营实现快速增长。但平台型的劣势也显而易见,存在服务不到位、物流时效差等问题。

自营型的跨境电商可以很好地解决以上问题,网易考拉即为自营型中的佼佼者。

网易考拉深度参与供应链,公司与海外品牌商直接签署采购协议。这样做不仅可以从源头确保正品,还能以较低价格批量采购商品。

同时,针对热点畅销商品,网易考拉可将货品储存在国内保税仓,用户下单后可直接从保税仓发货,从而缩短物流耗时,提升用户体验。不过需要指出的是,这样的运营模式会带来库存压力,也需要大量的运营资金,网易考拉目前正在向综合电商转型。

自营模式的跨境电商中,小红书的特点十分鲜明。结合 UGC(用户生产内容)社区,小红书聚集了海淘消费群体。通过对群体数据的分析,小红书可以实现精准选品。得益于此,深谙社交思维的小红书成为跨境电商的一匹黑马。

跨境电商行业竞争剧烈,各大头部平台纷纷拓展模式。例如,天猫国际开设官方直采店这类自营店铺,网易考拉也开放海外商家入驻,与此同时,各大平台都在加大内容、社群方向投入。

|迎合消费升级趋势,增长继续

跨境电商行业不仅可以满足大量海淘用户的需求,解决海淘痛点,还在政策支持下不断规范化发展。消费者权益得到保障的同时,保税仓等物流体系的完善也大幅提升了消费体验。

在国内主要跨境电商平台上的消费体验已经与传统电商相差无几,相较于 2018 年中国电商超 6 亿人的用户规模,跨境电商未来还有较大的增长空间。

整体来看,我国经济平稳增长,居民收入不断提高,各项保障措施逐步完善,未来将步入消费型社会。跨境电商代表的高品质消费迎合消费升级趋势,增长仍将持续。

韬映资本践行价值投资理念,专注消费升级领域投资机会,旗下的「永升黄金时代」「永升精选 50」两只基金产品都取得了不错的收益。投资者可以点击「阅读原文」查看,或拨打客服电话「400-687-6888」咨询。

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韬映资本管理团队来自国内外顶尖金融机构精英,团队以“产业资本发展带动金融资本增值”的投资理念,专注投资于私募债权、私募股权、上市公司并购重组等领域,以合伙人思维与当代青年一起分享资本市场红利。

 

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