全球市占率第一!这才是真正的科创板公司!短短两年,估值暴涨6倍……

并购优塾
这到底什么情况!

本文来源:并购优塾 (ID:moneyC2C),华尔街见闻专栏作者

要问2018年什么口红比较火爆,绝不是国际一线大牌TF、YSL、迪奥、或者香奈儿,而是2018年12月10日,在北京发布的故宫口红,产品一经发布,就刷爆了整个社交网络,还曾出现“故宫文创馆”与“故宫淘宝”上演“嫡庶之争”的戏码。

图1:仙鹤口红

来源:微博@故宫淘宝

随后,故宫博物院更是官宣,文创产品2018年销售额已突破10亿元大关。而随着故宫口红爆火,也让其背后的生产厂商进入了公众视野。

它,就是华熙生物,全球最大的透明质酸生产厂商。

透明质酸,也称玻尿酸。作为全球最大的玻尿酸原料生产商,华熙生物首次涉足口红市场就如此大手笔,而随后推出的故宫美人面膜也是红极一时。如今,它也要登陆科创板。

其实早在2008年,华熙生物曾登陆港交所,其股价一路飙升,区间最大涨幅曾经一度飙升到36倍。

图2:股价图

来源:WIND

可即使这样,其大股东仍因为不满意其在港股的表现,于2017年私有化退市,并于今年,申请在科创板上市,估值约为315亿元。

注意,这个估值已经比其2017年在港股退市时的估值(50亿元左右),已经高出6倍。

敢报这么高估值的,基本面到底咋样,我们来看数据:

2016到2018年,其营业收入分别为7.33亿元、8.18亿元、12.63亿元,归母净利润分别为2.69亿元、2.22亿元、4.24亿元,经营性净现金流分别为2.42亿元、3.43亿元、4.42亿元。毛利率分别为77.36%、75.48%、79.92%;净利率分别为36.75%、27.17%、33.56%。

从其业绩增速来看,营收年复合增速为31.4%,其利润年复合增速为24.7%。并且,其净利率还秒杀了医药界龙头恒瑞医药(23%)、美妆界龙头雅诗兰黛(10%)。

好了,看完数据,几个值得我们深思的问题来了:

1)玻尿酸其实用途很广,可以用于眼科、骨科,以及医美,那么,该产品的未来前景如何,成长空间到底有多大?

2)作为国内透明质酸行业龙头,其核心护城河究竟在哪?到底是技术、研发、还是产能?

3)从港股退市,再到科创板上市,其估值翻了5倍。如今,无论是一级还是二级,场内还是场外,无数机构都在紧紧盯着一个核心问题:这个估值,究竟是高了还是低了?

今天,我们就以华熙生物这个案例,来研究下医疗美容领域的产业逻辑,以及估值特征。对医美领域,我们之前研究过艾美客艺星整形等公司。

对一个产业的深度理解,仅研究一家公司,远远不够。建议大家扫描下方二维码,购买优塾近期推出的核心产品——“科创板和科技概念报告库”,查询这条产业链上的相关报告,深度思考。

另外,本案研究过程中,我们查阅了大量资料、财报、研报、新闻,整个研究过程历时很长、极为辛苦,如果大家看完后有收获,记得将本文翻到最下角,给我们点一个“在看”。送人玫瑰,手有余香;举手之劳,感激不尽。

值得注意的是,税务无小事,一不留神就很容易踩到雷。尤其是在私募、资管行业竞争激烈的今天,不突破税务问题,在专业上搭建好城河,很可能在行业洗牌中被竞争对手淘汰。

 

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这,到底是一门怎样的生意?

透明质酸(Hyaluronic acid,简称HA),也就是玻尿酸,一种透明的胶状物质,是从Hyaloid(玻璃体)萃取的uronic acid(糖醛酸),因此而得名。其大量存在于人体的结缔组织及真皮层、脊椎动物结缔组织和体液中,如关节滑液、眼玻璃体、脐带、皮肤等。

由于具有强大的保湿功能(吸水能力相当于甘油500倍)、独特的黏弹性(流体的粘滞性和弹性)、优良的保水性、组织相容性和非免疫原性等特性,因此被公认为是最佳保湿产品,在临床和日常生活中有着广泛的应用。

透明质酸钠最早是在1934年,由美国眼科教授Meyer等,首先从牛眼玻璃体中分离出来,并分析其结构。

20世纪70年代,Endre Balazs 博士和他的研发团队,开发了一种从鸡冠和人脐带中分离纯化透明质酸的工艺,并实现了透明质酸在眼科黏弹剂(一种由透明质酸钠和生理盐水混合的溶液)的小范围使用。

这,就是第一代透明质酸的生产工艺,俗称提取法。

但是,由于产量较低,且获取成本较高,难以满足不断扩展的终端应用市场。到了20世纪80年代,日本首次报道使用链球菌发酵法生产透明质酸。

后来,随着1974年发明了转基因技术,人们通过转基因技术,从枯草芽孢杆菌中发酵产生HA。

这,就是第二代透明质酸的生产工艺,俗称发酵法。

随着发酵技术的引入,透明质酸的生产规模得以迅速扩大,质量显著提高,生产成本显著降低。因此,很快成为主流的生产方法,推动了HA在各个领域的应用。

在HA的发酵生产过程中,经常会使用钠盐(如氯化钠或氢氧化钠)来增加离子强度或调解酸碱度,因此,大部分HA成品是以钠盐的形式存在,即透明质酸钠。

而我国的透明质酸钠研发和生产,较国际晚了大概10年。

20世纪80年代,国内科研机构才先后设计研究了利用人脐带、公鸡冠及动物眼玻璃体等原料提取制备透明质酸的工艺,并取得了一定进展。

20世纪90年代,本案,华熙生物的前身,山东福瑞达的研究团队,是山东省商业科学技术研究所(后更名为山东省生物药物研究院),在国内首创微生物发酵法生产透明质酸技术。

从2000年开始,其通过发酵法大规模生产HA,并且在2008年,成功登陆港交所。

由于透明质酸钠在医疗领域的广泛应用,我国对发酵法生产透明质酸项目非常重视。经过二十多年的发展,我国透明质酸的发酵技术水平、产量和质量,均已达到国际先进水平,我国已成为全球最大的透明质酸原料生产国,占据全球市场70%的市场份额。

而本案华熙生物,就是全球最大的透明质酸钠生产厂商,产能约为200吨。

2012年,它顺势推出“润百颜”(注射用修饰透明质酸钠凝胶),开始向下游医美产业链扩展,其终端产品陆续进入医药、食品、化妆品等多个领域。2014年,其与韩国Medytox达成战略合作,并开始研发另一种医美常用产品,肉毒素。

2017年,它私有化退出中国香港资本市场,同年,以2.07亿港元收购法国高端皮肤管理公司Revitacare,进一步布局医美产业链。

2019年3月,本案申请科创板上市。

好,看到这里,你觉得华熙生物发展的核心是什么,其如何成为全球第一的透明质酸生产厂商?

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赚钱能力,到底如何?

这个问题的答案,也就意味着一件关键的事:技术护城河。

华熙生物,前身为山东福瑞达,成立于2000年,2019年3月正式更名为华熙生物。其控股股东为华熙昕宇,持股比例为65.8%,实控人为赵燕。

图3:股权结构图

来源:招股书

其主营业务主要包含三部分:透明质酸原料及其他生物活性物质、医疗终端产品和功能性护肤品,覆盖透明质酸原料及相关终端产品的完整产业链。

图4:医美产业链

来源:天星资本研报

在深入研究本案之前,我们先来梳理一下整个医美行业产业链:

上游,主要为设备与药物供应商,毛利率70%-80%,代表企业为昊海生物、亿胜生物、华熙生物等。

中游,主要为整形医院、医疗机构,平均毛利率60%左右,代表企业为朗姿股份、华韩整形。

下游,主要为杂志、导流APP平台等,平均毛利率为84%,代表企业有新氧等。

注意,虽然三个环节的毛利率接近,看似差别不大,并且处于产业链中游的整形医院,时常被媒体视为“暴利”的象征。其实,从净利率上看,中游的赚钱能力其实有限,其利润几乎被下游的导流平台侵蚀,平均净利率只有6%-7%。

因此,从整条产业链的价值分配格局来看,首先值得研究的是上游原材料厂商,以及下游导流App平台。比如本案,以及赴美上市的新氧APP,预计估值20-30亿美元。以往被视为暴利象征的整形医院,其实处于典型的“产业夹心层”。

图5:医美产业链价值

来源:华泰证券研报

回到本案,以本案为例,其上游为蛋白胨、酵母粉、葡萄糖等原材料提供商,前五大供应商占比27.1%,供应商集中度不高。其下游为化妆品公司、医疗美容机构等,前五大客户占比12.82%,客户集中度不高。

这门生意到底赚不赚钱,来看数据:

2016到2018年,其营业收入分别为7.33亿元、8.18亿元、12.63亿元,归母净利润分别为2.69亿元、2.22亿元、4.24亿元,经营性净现金流分别为2.42亿元、3.43亿元、4.42亿元。毛利率分别为77.36%、75.48%、79.92%;净利率分别为36.75%、27.17%、33.56%。

从其业绩增速来看,其营收复合增速为31.4%,其利润复合增速为24.7%。注意,2018年其营收、净利润大幅度上升,主要是由于其功能性护肤品业绩大涨。

目前,其收入主要来源于原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品。其中:

原料产品为其收入和毛利的主要来源,收入占比为51.69%,毛利占比为49.25%,其次为医疗终端产品(收入占比24.82%、毛利占比26.54%)、功能性护肤品(收入占比23.04%、毛利占比24.12%)。

图6:营收结构

图7:毛利结构

1)原料产品——包括透明质酸原料产品和其他生物活性物产品,且以透明质酸钠原料产品为主。其中,透明质酸原料产品,又分为医药级、外用级、食品级三大品类,而其他生物活性物产品包括:γ-氨基丁酸、聚谷氨酸、依克多因、小核菌胶水凝胶、纳豆提取液、糙米发酵滤液等。

2)医疗终端产品——主要包括软组织填充剂、眼科黏弹剂、医用润滑剂、以及骨关节腔注射针剂等,主要产品为“润百颜”。

3)功能性护肤品——主要包括针对敏感皮肤、皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等皮肤问题的功能性护肤品。产品种类包括次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、喷雾等。

注意,它既兼具原料药属性,又具有日常消费品属性,那么,其映射到财务报表上,具有什么样的特征?

从资产负债表上看,2018年,其资产总额为20.71亿元。其中,占比较大的科目为:货币资金(41.23%)、固定资产(18.17%)、应收账款(9.77%)、存货(8.53%)、无形资产(7.87%)。负债总额为3.54亿元,其中,占比较大的科目为应付职工薪酬(3.89%)、应交税费(3.46%)、应付账款(2.96%)。

从利润表上看——2018年,其营业收入为12.63亿元,其中,营业成本占比20.08%、销售费用占比22.46%、管理费用占比13.42%(其中,研发费用占比为4.19%),最终净利率为33.56%。

看到这里还不够,我们再补充一些重要的基本面信息:

图8:ROE&ROIC

图9:营收&营收增速

图10:归母净利润&经营活动净现金流

图11:营收增速&利润增速

图12:毛利率&净利率

图13:资本结构图

综上,这门生意的流程,可大致归结为这样的链条:投入研发——采购原材料——建厂——市场推广——销售。我们分别来看。

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技术,到底怎么样?

从透明质酸钠的生产流程来看,大致可以概括为以下步骤:

生物发酵→酶切→交联→灭菌,通俗点说,就是发酵→分类→稳固结构→灭菌。对应的技术分别为:生物发酵技术、酶切技术和分子量精准控制技术、透明质酸梯度3D交联技术,以及玻璃酸钠注射液终端灭菌技术。

下面,我们分别来看:

第一步,微生物发酵技术。

研究发现,链球菌可以天然代谢产生透明质酸。所以,通过野生菌种诱变和高通量筛选,得到透明质酸产率最高的优质菌株,并实现大规模发酵生产。简单举例,就和酸奶的生产过程类似,先有氧繁殖乳酸杆菌,然后无氧发酵产酸。

在发酵的过程中,再通过定向代谢调控,促进透明质酸酶系合成,并使其主要向合成透明质酸的代谢方向进行,可以显著提高透明质酸发酵产率,减少发酵中的杂质代谢物产生。

目前,华熙生物的透明质酸发酵产率,已经达到10-13g/L,远高于的行业最优水平6-7 g/L,生产规模迅速扩大,生产成本也大幅降低。

图14:微生物发酵技术

来源:招股书

第二步,酶切技术和分子量精准控制技术。

在发酵步骤之后,根据透明质酸的最终商业化用途的不同,需要制备不同分子量的透明质酸。包括:寡聚透明质酸(分子量低于10kDa)、低分子透明质酸(10kDa-500kDa)、高分子透明质酸(500kDa-2000kDa)、超高分子量的透明质酸(如超过2000kDa)。

比如,超高分子的黏弹性和成膜性好,所以,常用于眼科黏弹剂等医疗产品;而低分子、寡聚透明质酸,极易渗透、吸收性又好,所以可用于损伤修复、提供细胞保护等功能产品。

那么,如何制备出不同分子量的透明质酸?

通常,制备高分子量透明质酸的技术难点,是在发酵阶段选择合适的菌株、培养基、以及生产工艺参数。而低分子量透明质酸,可以通过对高分子量透明质酸进行降解获得。

降解,分为物理降解、化学降解和生物降解(酶切法)三大类。其中,酶解法最优,不易破坏分子结构,反应条件也很温和,不会造成环境污染,最适合制备寡聚透明质酸。

第三步,交联技术。

由于未经修饰的天然透明质酸,在体内受透明质酸酶、自由基等影响,极易被降解吸收(皮肤、眼部、关节等部位,在体内存留时间约1至21天不等)。所以,想要生产出满足医用材料对体内维持时间、机械强度等方面的要求,需要采用交联技术,来对其进行结构性修饰。

所谓交联,是利用分子结构两端具有活性基团的交联剂分子,与相邻透明质酸分子链上的活泼基团,进行共价键合反应,使多条透明质酸线性分子连接成为三维立体分子结构的技术。这个过程,相当于对透明质酸结构进行重塑。

由于交联剂容易与透明质酸分子结构中的羟基、羧基等多个活性基团反应,所以,要想交联成功,必须要控制交联条件。

本案,采用 “梯度3D”交联技术,实现了不同交联剂轻、中、重度交联和大、中、小粒径的精准控制,利用极少量的交联剂,获得质地致密、具有不同黏弹性、内聚性、机械强度、体外酶解性和体内代谢速度的交联凝胶。

图15:3D交联技术

来源:招股书

第四步,终端湿热灭菌技术。

其灭菌技术,采用了终端湿热灭菌技术,相较于同行业的无菌灌装技术,将无菌保证水平从千分之一提升至百万分之一。该方法被 CFDA 作为该类产品的标准灭菌方式。

其利用此技术开发的治疗骨关节炎的“海力达”玻璃酸钠注射液,于2013年取得欧盟三类医疗器械 CE 认证,2014年取得中国 CFDA 药品批文,成功进入国内外骨科市场。

目前,华熙生物作为全球透明质酸原料生产龙头企业,占据着全国70%的市场和全球30%的市场。

综合来看,微芯生物在发酵产率上处于行业领先水平、结构性修饰上具有较高的技术壁垒,四大核心技术联合使用使其在满足高效、安全生产的同时,其产品还能满足不同终端产品的不同需求。

好,看完上述这么多技术名词,接下来看看通俗易懂的财务数据:上述技术,到底花了多少钱?

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同行业研发PK,什么水平?

华熙生物,2016-2018年,研发投入分别为0.24亿元、0.26亿元、0.53亿元,研发费用占营收比重为3.27%、3.14%、4.19%,零资本化。

目前,其在研产品共有72项,其中注册检验及临床阶段12项、正在注册中4项。主要集中在药品、化妆品、医疗器械领域。

来,看看同行业情况:

1)昊海生物科技——2016-2018年,研发投入为0.47亿元、0.76亿元、0.95亿元,研发费用占营收比重为6.15%、5.65%、6.13%,零资本化。

2)资生堂——2017-2018年,研发投入为31.19亿元、39.17亿元,研发费用占营收比重为5.36%、5.80%,资本化比例未披露。

3)艾尔建医疗——2016-2018年,研发投入为178.68亿元、137.22亿元、155.53亿元,研发费用占营收比重为17.68% 、13.17% 、14.35%,零资本化。

图16:研发费用对比

从绝对值上看,国外巨头艾尔建医疗研发费用投入最大,同时,其研发投入占营业收入比例也最高。

而华熙生物,虽然研发投入没有国外巨头高,甚至与国内同行相比,也稍有逊色。

不过,既然能成为全球HA原料药的龙头,除了具有一定的技术优势,还在于一个重要因素——产能。那么,它的产能情况究竟如何?

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原料,产能到底怎样?

华熙生物是国内主要的HA原料药生产商,在国内的市场份额达到70%左右,其中,医药级的市场份额达到90%以上,主要源于其较高的技术壁垒以及认证难度。国际市场上,华熙生物也占据龙头地位,市占率为30%,其中,医药级的市场份额为15%-20%。

拥有这么高的市占率,与它的产能有很大的关系。从产能方面来看,华熙生物目前产能为200吨,秒杀国内外同行,是目前全球最大的HA原料生产商,具备成本优势。

图17:HA产能

来源:兴证研报

由于其业务规模快速扩张,各类产品的产能利用率持续提升。2018年,透明质酸原料、针剂类医疗终端产品、次抛原液的产能利用率分别达到87.75%、94.78%和80.43%。

此次募集资金31.54亿元,主要是因为产能已接近饱和状态,难以满足未来发展的业务需求。未来其面临的产能瓶颈问题如不能及时解决,将削弱产品交付能力,进而对其持续盈利能力及成长性产生不利影响。

我们与同行业对比看看,其单位固定资产产生的营收比例如何?

1)昊海生物科技——专注于骨科、软组织填充与创面护理、眼科、防黏连及止血等治疗领域。主要产品包括骨科玻璃酸钠注射液、注射用交联透明质酸钠凝胶、医用透明质酸钠凝胶(眼科)、医用几丁糖等。

2)资生堂——是最早开展发酵法生产透明质酸研究的公司之一,也是最早实现透明质酸原料产业化生产的公司之一,目前仍保持有一定产能的透明质酸原料生产业务。同时,资生堂也是全球知名的高端化妆品企业。

3)艾尔建医疗——致力于开发、制造、销售和分销全球范围内的医学美学生物仿制药和非处方药。其推出的含利多卡因可注射透明质酸钠凝胶,于2008年在欧洲成功上市,并于2015年进入中国。

图18:单位固定资产营收对比

通过对比,我们发现,艾尔建医疗的单位固定资产产生的营收最高,资生堂单位固定资产产生的营收也要高于国内两家公司,而华熙生物及昊海生物相近。

国外两家公司相对单位固定资产产生的营收额较大,主要是因为其业务种类较广,销售规模较大导致边际成本降低,而且由于品牌效应,其销售价格也要高于国内同行。

好,看完了产能,下一步,生产完产品,应该往外卖了。

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销售费用,将如何变化?

2016年到2018年,其销售费用分别为1.07亿元、1.25亿元、2.84亿元,占营业收入比为14.60%、15.34%、22.46%。

2018年销售费用大涨,主要是由于其加大力度推广功能性护肤品所致。这里,涉及到其未来的重要方向——从上游原材料厂商,往下游消费品拓展,看来是想走资生堂的路子。因而,只要这个方向不变,那么销售费用就会持续提升,甚至有可能提升至资生堂的水平,这一点预判,对利润表预测以及估值,至关重要。

华熙生物这个销售费用率如何,我们对比一下同行业情况:

图19:销售费用率对比

通过对比,华熙生物销售费用占比最低,平均水平在17%左右,而资生堂销售费用率最高,平均水平达到36%左右,昊海生物科技次之,销售费用率在32%左右。

这主要因为,华熙生物的收入结构以原料产品为主,而昊海生物、艾立建则以医疗终端产品为主,所以销售费用占比更高。而2018年,华熙生物终端产品占比越来越大,其销售费用也不断升高。

通过对比我们也发现,终端产品市场销售费用率要明显高于原料市场,所以假如以后华熙生物终端市场营收占比增加,其营销费用也会显著提升。

具体到产品,其原料产品在国内以直销为主,国外以经销为主,终端医疗产品主要采用经销方式,而功能性护肤品主要采用线上线下两种渠道进行销售。

另外,我们再从销售费用率VS营收增速来看:

产品竞争力更强的是艾尔建医疗,其销售费用率下降,营收增速却在增长,而相对来说,华熙生物和昊海生物,还处于成长期,需要靠提升销售费用来促进业绩增长。

图20:营销四象限图

综合以上分析,华熙生物在产能、技术上具备一定优势,且目前开始向产业链终端产品布局,那么,其未来增长究竟看啥?

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未来,到底怎么看?

首先,原料业务——

2016年到2018年,其原料业务复合增长率达到19.32%,近三年平均毛利率为76.13%。目前,华熙生物原料业务占据70%的国内份额,国际市场30%的份额。

从市占率来看,国内原料药市场快要触及天花板,而国际市场的想象力空间更大。目前,其透明质酸原料产能利用率已到达87.75%,要想保持原有增速增长,提升产能就显得尤为重要。

除了原料业务,华熙生物从2012年开始向下游医疗终端产品业务、功能性护肤品业务拓展。

其次,医疗终端业务——

目前,透明质酸的四大医药应用领域为:治疗/缓解骨关节炎、眼科手术中作为防粘连剂、皮肤填充剂、膀胱输尿管防反流剂。

本案的医疗终端产品的增长,主要包括:填充类注射剂、骨科类产品、眼科类产品。2016年到2018年,其医疗终端业务复合增长率达到27.79%,近三年平均毛利率为84.13%。

图21:市场规模

来源:中信建投研报

不过,其细分医疗终端产品的市场表现略有差异。

在骨科、眼科市场,其市占率还比较低。以骨科和眼科应用的玻璃酸钠注射液的市场份额为例,目前,日本生化、山东博士伦福瑞达、上海景峰的市占率较高,而华熙生物由于2014年才进入医疗终端市场,占比很低。

因此,其未来想要抢占市场,更多地是看它是否能够基于现有原料药产能,发挥产品价格竞争的优势。

图22:市场占比

来源:平安证券研报

而在填充类注射剂市场,其代表产品“润百颜”市占率第二,约为20%,低于瑞典厂商Q-Med生产的“瑞蓝”。

图23:市场占比

来源:光大证券研报

从性能上看,润百颜与瑞蓝并没有特别明显的差异,但价格方面,瑞蓝市场价格最高,在1000-4800/ml,而润百颜则只需要500-1000/ml。因此,其未来市占率的提升,在于低价抢市场,实现国产替代。

图24:不同品牌对比

来源:华金证券研报

再次,功能性护肤品业务——

华熙生物的功能性护肤品,是2018年主要的收入增长来源。包括:次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、喷雾等,旗下拥有“润百颜”、“BIO-MESO”、“丝丽(CYTOCARE)”等多个品牌系列。

2016年到2018年,其功能性护肤品复合增长率达到113.21%,近三年平均毛利率72.52%。其中,单单2018年护肤品的营收增速就达到205%,拉动了整体收入大幅度上涨。

而让它销售额大增的单品,就是本报告开头提到的,与故宫文创联合推出的“故宫口红”,主要在故宫文创的天猫旗舰店上销售。上市当日,其爆款单品——“仙鹤口红”的销量就超过7万只,在整个美妆行业引起了大量的关注。不过,可惜的是,目前已经停产进行产品调试,具体恢复上线问题暂无披露。(此处是一个调研点,该爆品从合作意向到后期落地,是如何做的,收益如何分配;以及,目前的产品线中,还有哪些具备这类爆款潜质;本产品何时能够再次上线)

图25:故宫口红

来源:产经中心

看到这里,对于华熙生物来说,几大产品的增速分别为19.32%、27.79%、113.21%,可见增速都还比较快。而其目前所加载的光环主要是“医美”,那么,医美行业的市场到底有多大?

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行业前景,到底如何?

从整个医美行业来看,过去3年中国医美市场平均年增速达到42.23%,处于爆发期。从业机构经历了一次洗牌,流量逐渐向头部平台和品牌机构倾斜。未来3年,预计中国医美市场平均年增速将达到20%-30%。

图26:市场规模

来源:光大证券研报

从分类来看,非手术美容治疗是行业热点。

因为它创伤小、恢复快,只需1-2天即可恢复,并且,不具有永久性不可逆转疗效,因此风险低。所以,从增速来看,非手术治疗的增长率远远高于手术治疗,因此行业内普遍认为非手术治疗的规模将在中国持续扩大。

图27:非手术类占比

来源:光大证券研报

而在非手术医美项目中,占比最大的是透明质酸填充肉毒素注射

图28:各项目情况

来源:中信建投研报

玻尿酸市场本案已经分析过,而肉毒素市场目前国内只有两家生产制造商,分别为兰州生物制品研究所生产的衡力和艾尔建生产的保妥适。

图29:肉毒素生产商

来源:天星资本研报

从市场占比来看,国产品牌衡力凭借先发优势,在早期占领了绝大部分市场,但是艾尔建还是凭借其品牌优势与衡力拉近了距离。目前来看,恒力具有价格优势,而艾尔建具有品牌优势。

图30:肉毒素市占率

来源:兴业证券研报

华熙生物2015年开始布局肉毒素市场,以目前市场竞争格局来看,其还有很大的机会进入这一领域,但是具体还是要看其研发及认证的进度。(此处,又是一个调研点,肉毒素研发及认证情况,对未来空间预期,和竞争对手比较有何优势)

这个行业整体来看,一图胜千言——与国外对比,中国医美的渗透率只有2%,远低于美国(13%)、韩国(9%),一个数据就能说明问题,国内在这个市场增长前景仍然巨大。

图31:医美渗透率

来源:医疗行业战略智库

行业前景解决了,接下来,我们看看同行业公司的质地,到底谁更值得研究:

图:ROIC对比,单位:%

通过对比,我们发现,几大玩家中,目前华熙生物ROIC更高,其和昊海生物科技在2016年、2017年ROIC基本处于同一水平,2018年其利润大幅上涨,导致其ROIC升高。

而国外两家公司ROIC都比较低,艾尔建更是出现了负值。其近年来通过不断的并购扩张业绩,但随着并购的增加,无形资产摊销增多,商誉也出现减值,导致利润受到影响,整体会计处理比较激进。(对艾尔建,无形资产和并购是个调研点,关注美股的朋友可以重点留意)

至于资生堂,其ROIC较低,主要原因是净利率过低,其毛利率平均水平在75%左右,净利率却只有3%-5%,可见其由于更重的化妆品属性,各项期间费用较高。

好,纵向产业链、横向竞争格局都解决了,我们回到本案:

其此次准备科创板上市,募集资金为31.54亿元,占总股本10%,也就是说,发行市值大致在315亿元左右,对应PE大约74X——本案,是科创板公司中至关重要的一个,无论是一级市场还是二级市场,无论是场内场外,无数机构都在盯着这个重要问题:其估值水平,到底是高是低?

接下来,我们进入本报告最重要的环节,估值。

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极为重要的事

估值,到底在什么区间

由于其盈利能力、现金流比例稳定,且增速较快,因此我们选择PE法、PEG法、DCF法对其进行估值……

 

 

 

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