离国信“泰九神话”落幕不满一周年，国信证券经纪业务部再次吸引眼球。
5月28日晚间，国信证券发了7000字长文，宣布正式启动国信证券经纪业务老员工回归计划。这要与老员工“再续前缘”的背后，是国信证券已手握7049名经纪业务人员，这占了其总人数的72.3%。值得一提的是，这比例比起券商“老大哥”中信证券还高出了15个百分点。
国信证券发七千字长文的“葫芦”里，卖的是什么药？
长文召唤老员工
5月28日晚间，国信证券宣布，正式启动国信证券经纪业务老员工回归计划。
在这份公开信中，国信证券承诺提供丰厚的薪酬福利，创造最好的学习成长和自我实现的工作环境。同时还表示，只要曾经任职满一年的国信老员工，正式回归后，还可以免试用期、司龄累计等。
求贤若渴其心切切、其意殷殷。
“泰九神话”落幕不满一年
与此次展现出的“求贤若渴”相比，一年前那场以“优化分支机构管理体制”的经纪业务人才调整，则显得差异巨大。
上一轮牛市，国信证券经纪业务因泰然九路营业部的经营模式享誉整个券商，全国重点城市营业部的交易量也都遥遥领先。即使佣金收取最高费率，客户也是趋之若鹜。
然而，“泰九神话”在去年5月发出生变的信号。
2018年5月17日，包括张定军在内的各大券商从业人士，都在大量转发张定军旗下公众号的一篇文章《券商总经理突然“被下课”，只因这一点》，其中提到，“在同一家券商服务了20多年，虽然已临近天命之年，但是这几年还是带领着团队着实做了一些探索、改变，说实话，业绩虽有下滑，但在公司内部还算下滑慢的。本以为，能够在这淌温水里，好好多干几年，给职场生涯画一个完美的句号。没有功劳也有苦劳嘛！”
2018年6月，张定军不再担任国信证券泰九分公司总经理一职，轰动了整个证券圈。
自此，张定军告别了他开启了15年的券商营业部“泰九”模式。随后国信证券多个分公司总经理也被作出调整，据国信证券称，此举为国信证券优化分支机构管理体制的举措之一。
值得回味的是，在国信证券召唤老员工的计划之时，张定军在忙碌于宣传其课程，看似已经沉浸于自己的事业之中。而他的话题依然围绕着“券商”、“职场”等名词展开。
为何力邀前员工“再续前缘”？
与一年前的主动“相送”老员工，到如今发七千字长文召唤经纪业务的老员工，反差实在强烈。国信证券究竟在考量什么？
首先，或许要先从相关的经纪业务入手。
从主要业务类型来看，2018年，国信证券的经纪及财富管理业务主要包括：证券经纪和期货经纪服务，推广和销售证券及金融产品，提供专业化研究和咨询等服务。报告期内，经纪及财富管理业务实现营业收入40.78亿，同比减少24.72%。
此外，2018年，国信证券手续费及佣金净收入49.88亿元，同比减少22.15亿元和30.75%，主要是经纪及财富管理业务及投资银行业务手续费净收入减少。
不过，总体来说，国信证券2018年的经纪业务收入在A股34家券商中还是排名第六。
来源：东方财富Choice
此外，国信证券经纪业务的收入，比起投行、资管和自营等板块的业务，优势还是较为明显。在今年一季度，国信证券以11.36亿元的经纪业务收入，在A股上市券商中排名第五，排名在它之前的有中信证券、国泰君安、广发证券和中国银河。
而国信证券的投行业务、资管业务和自营业务的收入，在A股34家券商中则分别排名第十、第十九和第八。
其次，从经纪业务的人数来看，国信证券并不缺人。
2018年，国信证券总员工数为9362 人，其中经纪业务的员工有7049人，占了总人数的72.3%。同期，券业“老大哥”中信证券，虽然经纪业务人数由8978人，但在其15842人的总人数中，占比仅有56.67%，比国信证券低了15个百分点。
那么，不缺经纪业务员工的国信证券为何高调召唤老员工？这或许与其要发力证券经纪及财富管理业务有关。国信证券在2018年年报中提及，展望2019年，证券经纪及财富管理业务的经营环境将更加复杂、严峻。当中原因也的确是券业所面临的共同问题：
前员工呼声不小
国信证券最后究竟会召唤多少人回来？我们不得而知，不过，目前其前员工的呼声可不小。
而这样的情怀最终能否促使大批“老员工”的回归，而这是否会对国信证券的经纪业务起到提振作用，还需要观察。
*本文来自华尔街见闻（微信ID：wallstreetcn），线索和反馈请发邮箱 am@wallstreetcn.com 。开通华尔街见闻金卡会员，马上领取2019全球市场机会。
