万人远程讨账,年利润过亿!信用卡催收巨头赴美上市,王开国张化桥等大佬“坐阵”

article.author.display_name 孙建楠
只用电话催款,绝不肢体接触!

债务催收巨头湖南永雄披露招股书,正式向美股进发!

这个时点颇为微妙,正值国内规范整治催收业乱象之际。

湖南永雄“逆势”IPO,董事会也有人物不可小觑:海通证券前董事长王开国和瑞银投资银行前中国区副总经理张化桥,上述两人均是金融圈资历颇深的大佬。

信用卡催收巨头赴美IPO

湖南永雄集团成立于2014年,集团总部位于湖南长沙,主营业务围绕个人信贷不良资产业务,覆盖信用卡、消费金融等个人信贷不良资产管理、个人信贷不良资产债权收购等多领域。

官网显示,湖南永雄的使命为“让世界没有挽不回的诚信”,并将“打造全球最大的互联网+私人坏账银行”作为奋斗目标。

10月23日,美国证监会正式披露湖南永雄递交的招股书。

招股文件中,该公司对商业模式的描述为:一家提供逾期消费债务追讨的商业服务提供商。据艾瑞咨询数据,截至2019年6月30日,从应收账款总值、催收专员数量以及今年前六个月佣金总额衡量,湖南永雄是中国最大的信用卡逾期债务催收服务供商。该公司与中国十大商业银行中的七家银行有催收业务合作。

具体来说,湖南永雄专注第三级逾期账款(劣级逾期)的回收。该公司解释称,回收第三级应收款的佣金率通常高于包括初级和次级逾期账款。因为第三级应收款逾期时间较长,相比较新形成的逾期账款回收难度更大。此外,第三极逾期账款可能已经由贷款人(债权人)冲销,因此该公司成功追回任意数额款项,都能给客户带来额外收入。

数据显示,中国逾期消费贷款规模增长显著,从2013年-2018年,逾期消费贷款余额从4686亿元增至2.03万亿元。从逾期时间,初级逾期账款占比5.6%(1-3个月);次级逾期账款占比18.6%(银行4-12个月;线上消费金融平台4-6个月)占比18.6%,第三级逾期账款占比41.3%(银行12个月以上;线上消费金融平台6个月以上)。

多数案例中,(债权人)客户与湖南永雄接洽之前,已通过本机构内部团队和三方机构催收但未果。

2017年、2018年和2019年前六个月,湖南永雄的收入分别有96.6%、80.5%和72.3%来源于信用卡应收账款催收,在线应收账款催收收入占比分别为3.1%、19.5%和27.7%。

远程催收,不见面!

湖南永雄商业模式的成功得益于两大“法宝”——远程催收和集中管理。

湖南永雄只通过电话和短信等远程方式催收,不以现场探访或与债务人进行面对面的谈判。

之所以采取上述模式,招股书称“刻意不进行面对面互动,就是避免与债务人发生潜在的身体对抗。由此,控制合规相关风险,精简和规范收款流程,提高收款效率。公司的质量保证团队利用技术和IT系统更好地监控催收专员的操作。”

具体来说,该公司运营系统记录催收专员与债务人的所有电话交谈,智能语音识别系统将语音转化为文本,以供质量保证团队进行内部审核。通过长沙总部集中协调和管理所有业务流程,这是公司集中式统一管理的一部分。该公司在中国29个城市设有34个运营中心,运营系统综合考虑催收专员的绩效、工作量、催收任务难度和价值,以集中化、自动化方式分配和调整催收任务。

截至2019年6月30日,湖南永雄在中国29个城市的运营中心拥有1.09万名全职催收专员,占员工总数95.0%。其中,1109名具有多年经验并有资格与债务人进行直接谈判的专员。

数据显示,2019年前六个月,每位催收专员平均追回2.74万元/月,比2018年同期增涨27.5%。

催收佣金率维持35%以上

招股书显示,2017年、2018年和2019年上半年,湖南永雄的催收服务佣金率分别为44.3%、39.8%和35.3%。可见,佣金率维持在较高水平。

此外,2017年、2018年和2019年上半年,成功催收的应收欠款分别为14.36亿元、20.54亿元、15.56亿元。

此外,2016年、2017年、2018年和2019年上半年,湖南永雄营业收入分别为4.36亿元、5.59亿元、7.58亿元和5.15亿元,毛利润分别为1.92亿元、2.07亿元、2.38亿元和1.33亿元。

多位金融大佬“坐阵”

湖南永雄实控人、董事长谭曼,身上有企业家、慈善家、专利发明家等标签。

资料显示,1995年谭曼以湖南新化县文科状元考入湘潭大学法学院。2006年,谭曼创办了湖南裕邦律师事务所,2014年创建湖南永雄。他曾主导研发“电子律师、移动金融卫信平台”,2017年他曾向母校湘潭大学捐资一亿元用于建设国内首家信用风险管理学院。

湖南永雄赴美IPO,背后有金融圈大佬“坐阵”。

比如,公司副董事长张化桥拥有国际投行、小额信贷等领域的丰富经验。

资料显示,张化桥早年曾在中国人民银行总行计划司工作,之后赴澳洲国立大学学习。1993年起,先后在东方汇理、里昂、汇丰证券等任职,其后加入瑞银华宝证券,担任董事总经理兼中国研究部联席主管和主管任中国研究部主管。2006年3月加入深圳控股,任首席营运官。2009年初离开深圳控股,任瑞银投资银行中国区副总经理,后担任广州万穗小额贷款公司董事长。

再如,公司董事王开国是资深券业人,曾任海通证券董事长。1987年,王开国吉林大学经济学硕士,1990年获厦门大学经济学博士。1990-1995年,他在国家国有资产管理局任职,1995年加入海通证券担任副总经理。

1998年5月起,王开国开始担任海通证券董事长,并带领海通证券改制上市,并完成集团化和国际化的布局。2016年7月,王开国正式辞任海通证券董事长。

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