“万一”佣金出奇招:交年费!这家券商玩起Costco模式

作者: 孙建楠
小券商突围新手段

国内一家券商玩起Costco模式!

日前,继东莞证券率先推出“万一”佣金后,华金证券紧随其后。

然而,华金证券的经纪客户享受超低佣金,并没有那么容易,需要购买一张类似年度“会员卡”。否则,佣金费率依然按照“市场价”收取。

类似Costco会员能享受全平台超低价产品,华金证券“会员卡”用户亦能享受年化超6%的理财产品、两融低利率以及投顾服务。

本文带领读者一探究竟。

享受“万一佣金”,先买“会员卡”

华金证券是总部位于上海的券商。前身是2009年9月成立的上海久联证券。2005年中国航天科工集团收购重组久联证券,之后更名为航天证券。2014年,珠海铧创投资管理有限公司成为新控股股东后,公司更名为华金证券。

据了解,华金证券推出“优+客户权益卡”,且分为四个权益级别。其中,“优+理财”指华金证券旗下的APP,具有证券开户交易、理财服务等功能。

实地走访、电话连线多家华金证券营业部后发现,这款权益卡的宣传突出三大方面:万一佣金、专享超6%的年化理财产品、两融低利率。

目前,业内佣金普遍以万二至万三之间。10月初,东莞证券率先推出“万一佣金”政策,一时引发热议。

此次,华金证券推出“万一佣金”则与东莞证券不同,需要客户购买权益卡后才能享受低佣金。

这张权益卡属于年卡,即每年需要缴费才能享受对应权益。有效期的计算为客户付款后并被确认后的T+12月。权益卡的年费分为四个等级,即白银卡(500元/年)、黄金卡(688元/年)、铂金卡(2688元/年)、钻石卡(5688元/年)。

另据了解,虽然权益卡客户享受“万一佣金”,但每笔交易成交后的佣金至少收取5元,不足5元也要按5元收取。

会员还能抢年化6%理财产品

值得注意的是,华金证券的客户权益卡有多项“礼遇”,还包括年化超6%的理财产品。

比如,缴纳年费500元的客户可抢购“业绩比较基准年化6.XX%产品”,会员有效期内享受一次购买机会。其余三个年费档次的用户,会员有效期抢购上述理财产品的次数依次增多。

华金证券内部人士透露,年化超6%的产品期限为14天,每次申购必须5万-20万之间,属于收益凭证,即证券公司以自身信用发行的,约定本金和收益的偿付与特定标的相关联的有价证券。然而,上述产品利率远超市面上年化3-4%的短期理财产品。

此外,华金证券宣传中称,权益卡会员费用相当于抵扣券,可以购买相关的服务产品,比如“看直播,读观点,问股票,跟组合”。

“真正的大户未必看重万一佣金”

北京一家大型上市券商营业部负责人表示,“真正的大户未必看重万一佣金”。

这位营业部负责人续称,低佣金和低两融利率难以真正吸引到大资金个人客户,他们看重的是一家券商能赋予的资源,包括交易工具、交易速度、投资研究资源等。

他进一步指出,券商经纪业务部门都在拼命挖掘“大户”,能提供给对方的增量服务集中于投顾层面,小券商难以有明显的竞争力。比如:头部券商的投研人员预约热门上市公司董事长、董秘等高管,召开电话会议,大资金个人客户均可以参加。

华金证券2018年年报显示,公司通过适时调整债券投资策略、做大信用业务规模、大债券发行承销力度、加强经纪业务整体管控、提升资产管理业务规 模等举措,实现重点业务的较好发展。

截至2018年末,华金证券实现营业收入5.61亿元,同比增加62.67%,实现净利润1.02亿元,同比增加126.27%。 期末公司总资产103.69亿元,净资产40.11亿元。其中,这家券商经纪业务实现手续费净收入3145万元。

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