国内一家券商玩起Costco模式！
日前，继东莞证券率先推出“万一”佣金后，华金证券紧随其后。
然而，华金证券的经纪客户享受超低佣金，并没有那么容易，需要购买一张类似年度“会员卡”。否则，佣金费率依然按照“市场价”收取。
类似Costco会员能享受全平台超低价产品，华金证券“会员卡”用户亦能享受年化超6%的理财产品、两融低利率以及投顾服务。
本文带领读者一探究竟。
享受“万一佣金”，先买“会员卡”
华金证券是总部位于上海的券商。前身是2009年9月成立的上海久联证券。2005年中国航天科工集团收购重组久联证券，之后更名为航天证券。2014年，珠海铧创投资管理有限公司成为新控股股东后，公司更名为华金证券。
据了解，华金证券推出“优+客户权益卡”，且分为四个权益级别。其中，“优+理财”指华金证券旗下的APP，具有证券开户交易、理财服务等功能。
实地走访、电话连线多家华金证券营业部后发现，这款权益卡的宣传突出三大方面：万一佣金、专享超6%的年化理财产品、两融低利率。
目前，业内佣金普遍以万二至万三之间。10月初，东莞证券率先推出“万一佣金”政策，一时引发热议。
此次，华金证券推出“万一佣金”则与东莞证券不同，需要客户购买权益卡后才能享受低佣金。
这张权益卡属于年卡，即每年需要缴费才能享受对应权益。有效期的计算为客户付款后并被确认后的T+12月。权益卡的年费分为四个等级，即白银卡（500元/年）、黄金卡（688元/年）、铂金卡（2688元/年）、钻石卡（5688元/年）。
另据了解，虽然权益卡客户享受“万一佣金”，但每笔交易成交后的佣金至少收取5元，不足5元也要按5元收取。
会员还能抢年化6%理财产品
值得注意的是，华金证券的客户权益卡有多项“礼遇”，还包括年化超6%的理财产品。
比如，缴纳年费500元的客户可抢购“业绩比较基准年化6.XX%产品”，会员有效期内享受一次购买机会。其余三个年费档次的用户，会员有效期抢购上述理财产品的次数依次增多。
华金证券内部人士透露，年化超6%的产品期限为14天，每次申购必须5万-20万之间，属于收益凭证，即证券公司以自身信用发行的，约定本金和收益的偿付与特定标的相关联的有价证券。然而，上述产品利率远超市面上年化3-4%的短期理财产品。
此外，华金证券宣传中称，权益卡会员费用相当于抵扣券，可以购买相关的服务产品，比如“看直播，读观点，问股票，跟组合”。
“真正的大户未必看重万一佣金”
北京一家大型上市券商营业部负责人表示，“真正的大户未必看重万一佣金”。
这位营业部负责人续称，低佣金和低两融利率难以真正吸引到大资金个人客户，他们看重的是一家券商能赋予的资源，包括交易工具、交易速度、投资研究资源等。
他进一步指出，券商经纪业务部门都在拼命挖掘“大户”，能提供给对方的增量服务集中于投顾层面，小券商难以有明显的竞争力。比如：头部券商的投研人员预约热门上市公司董事长、董秘等高管，召开电话会议，大资金个人客户均可以参加。
华金证券2018年年报显示，公司通过适时调整债券投资策略、做大信用业务规模、大债券发行承销力度、加强经纪业务整体管控、提升资产管理业务规 模等举措，实现重点业务的较好发展。
截至2018年末，华金证券实现营业收入5.61亿元，同比增加62.67%，实现净利润1.02亿元，同比增加126.27%。 期末公司总资产103.69亿元，净资产40.11亿元。其中，这家券商经纪业务实现手续费净收入3145万元。