二月销售战报出炉 地产商们的线上“自救”效果如何?

作者: 方凌
恒大以2月合约销售金额同比上涨100%的成绩,毫无疑问成为了最闪亮的那颗星。

售楼处关闭、交易暂停,房地产2月销售额的下滑几乎是注定的命运。

随着万科、恒大、融创等上市房企的销售业绩陆续发布,这也成为一份检验地产商们在疫情之下“创新式”自救的成绩单。

前四大房企中万科最先于3月3日发布公告,2月份实现合同销售金额280.3亿元,较去年同期的431.9亿元减少35%; 1月至2月份累计实现合同销售金额829.4亿元,较去年同期的920.7亿元减少9.9%。

融创中国5日公布的数据显示,2月实现合同销售额约122.1亿元,较去年同期的182.7亿元减少33%;前2个月累计实现合同销售金额约308.4亿元,同比下滑27%。

而推出线上买房、75折优惠的恒大,则实现了逆势上涨。中国恒大发布的公告显示,集团2月合约销售金额约为447.3亿元,去年同期为215.3亿元,较去年同期增长约107.8%。

恒大在公告中表示,为应对疫情影响,集团于2月13日开创性地通过恒房通平台实施网上销售,截至2月底共实现网上认购99,141套,认购金额人民币1,026.7亿元。

推出半年无理由退房的阳光城,前两个月1-2月房地产销售金额146.16亿元,去年同期为200.76亿元,降幅27%。

今年2月初,阳光城推出了指定房源半年期无理由退房方案。该方案明确自2020年2月6日起至2020年3月31日止,客户在草签并支付规定首付比例之后,对指定房源可以享受无理由退房。

不过,除了恒大等少数企业,大部分房企在2月出现业绩下滑,有些房企的降幅超过60%。比如中国金茂2月销售金额25.03亿元,同比降幅达到68%;1月至2月销售金额130.1亿元,同比降28.8%。

克尔瑞统计数据显示,2月单月,百强房企全口径销售金额3243.3亿元,环比降低43.8%,同比降低37.9%,并创下了近几年来单月销售的最低记录。

从1-2月的累计销售金额来看,百强房企整体的业绩规模同比降低23.8%。其中,有超8成的百强房企2月单月和累计业绩同比双降。

也有人对研究机构发布的榜单提出质疑。中原地产首席分析师张大伟接受证券时报采访时表示,疫情下房地产行业还能有这么大的销售额,有欺骗的嫌疑。

另外,恒大的促销最终能否完成销售回款仍是未知数。

此前《恒大75折不是促销,而是省钱》一文中指出,合同销售金额是合同上的数字,最完成签约才算数;另外合同销售数字中的大部分是按揭贷款,这在疫情期间难以大骨磨实现;最后即使真的完成了签约,落实到财务报表上也要到2年后竣工交付了。

恒大自己也说了,网上卖房是“形成了能买则买、能卖则卖的良好局面”,着眼的是对未来销售的巨大推动作用。

网上认购的客户既有自购买家,也有兼职卖房的恒房通会员,因此网上认购金额并非最终合约销售业绩。恒房通平台网上销售形成了能买则买、能卖则卖的良好局面,对集团未来实现强劲销售形成了巨大的推动作用。

参与评论
收藏
qrcode
写评论

icon-emoji表情