证监会发布的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》（以下简称《管理办法》）及配套规则从10月1日起开始施行，其中最重要的变化是要求公募基金的尾随佣金不得超过50%收取上限。
所谓“尾随佣金”，就是公募基金给予销售渠道在基金阶段的“激励”。有鉴于销售渠道的强势作风，一些中小基金公司为了提高销量，往往会采取高“尾随佣金”的销售激励模式。部分基金公司支付的“尾随佣金”超过了50%，有些甚至高达80%。
根据新的《管理办法》，对于向个人投资者销售所形成的保有量，客户维护费占基金管理费的约定比率不得超过50%；对于向非个人投资者销售所形成的保有量，客户维护费占基金管理费的约定比率不得超过30%。
报道显示，行业对基金尾佣比例设立上限的做法高度拥护。一些中小基金公司认为，高比例的尾佣既剥夺了基金公司合理的收入，让基金公司真正的积累无法实施，影响长远发展。同时，也导致销售机构销售行为“异化”，过度追求销售，“赎旧买新”等情况。
这些都有利于行业的长期发展。
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