敢花钱,价格敏感度“历史最低”——中国Z世代消费浪潮

来源: 国君证券訾猛团队
朋克式养生,悦己型消费......有别于Y世代“上有老、下有小”的生活压力,Z世代在消费上更为自由、无虑,不仅消费能力强、敢花钱,价格敏感度也是“历代最低”。

核心观点

以Z世代(95后、00后)为代表的年轻消费群体逐渐成为中国消费市场的主力军,这些“奔涌的后浪”为新消费品牌的成长提供了空前的机遇和想象空间。谁是Z世代?Z世代通常是指1995年至2009年出生的年轻人,中国的Z世代人群高达2.64亿人,约占当前总人口的19%,这群年轻人从小沉浸在移动互联网及社交媒体中,是真正意义上的“互联网原住民”,拥有独特而又个性鲜明的身份标签,比如敢赚又敢花的剁手党、易种草体质、懒宅、悦己、颜值主义、朋克式养生、潮流引领者、二次元、撸猫撸狗等等,他们大都踌躇满志、注重体验、个性鲜明、自尊心强烈,愿意追求尝试各种新鲜事物。由于Z世代恰好出生于中国经济高速增长的年代,物质生活富足,他们从父辈那里得到更加慷慨的经济支持,并获得更大的自由来享受生活,从而带动国内新兴消费市场的蓬勃发展(根据腾讯2019年数据,Z世代“后浪们”足足贡献了40%的整体消费),围绕Z世代的商业机遇和新品牌不断涌现,例如喜茶、钟薛高、三顿半、元气森林、花西子、小仙炖、王饱饱等等,这些新锐品牌基本是在半年、一年或者两年内实现跨越式发展,崛起速度令人侧目。

对于消费品企业而言,想要持续地获得Z世代年轻人的青睐,难度比之前变得更大。存量经济时代下,对于各大品牌来说,寻找新的消费增长点是迫在眉睫的问题,然而令消费品企业头疼的是,Z世代的消费偏好不是更趋同,而是更具个性。Z世代的生活方式与喜好颇有些“离经叛道”、“飘忽不定”,他们为什么而买单、怎样去买单变得越来越难以捉摸。马化腾曾表示,“在移动互联网时代,一个企业表面看似好像牢不可破,其实都有大的危机,稍微把握不住这个社会的趋势,就非常危险,之前积累的东西就很可能灰飞烟灭。每一个身处互联网行业的人都会有一种巨大的危机感——这里产品和用户需求变化之快,对研发技术能力的依赖之深,都是史无前例的。这里没有侥幸,没有永远的第一,甚至也都没有对错,只要用户没兴趣了,你就会被淘汰掉,这是互联网行业的残酷。我对腾讯最大的担忧,就是越来越看不懂年轻人的喜好、不理解以后互联网主流用户的使用习惯是什么,因此我们每天都在研究95后、00后。”

我们认为,虽然Z世代的消费偏好“难以琢磨”,但恰恰是因为Z时代个性的张扬与对新鲜事物的向往,才为消费品企业的创新发展与迭代升级提供了“无限可能”Z世代奉行的理念是“每个人都是独一无二的、都应该被接受”,反映到消费市场便是Z世代有着非常强烈的个性化需求,彰显自我、独具特色、体验炫酷、相对稀缺的品牌和服务更容易受到他们的追捧。与此同时,Z世代接触品牌信息的形式越来越“去中心化”(抖音、快手、小红书、Vlog等等,并非单一的渠道),这些年轻人每天接收的信息量比其他代际人群要多得多,手机上每天都有无数的网红及博主告诉他们应该如何穿衣搭配、如何化妆更加好看,因此Z世代对于新品牌的接受速度会很快,甚至表现出非常明显的“喜新厌旧”的偏好,会不停地想去购买新的衣服、新的化妆品、新的香水、新的潮牌,对他们而言“潮流是一个每天都在发生的事情”。我们相信,Z世代的背后隐藏着巨大的商业机遇,整个社会的未来都将以Z世代的独特存在和个性方式重新进行定义,对Z世代的吸引和转化是消费品企业未来增长的重中之重,把握Z世代的喜好和消费趋势的企业才能真正把握未来!欢迎投资者朋友与我们进行深度交流!

正文节选

本文作者:国君证券訾猛团队,来源:猛哥看商业,原文标题《【国君消费 | 深度】奔涌的后浪:势不可挡的Z世代消费浪潮》

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这不管的话将来恐成隐患,但管的话现在就有隐患。

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MobileUser8978
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胡说八道,都是些孙卖爷田不心疼的货

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drtt2018
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规范大学生消费贷款之后…奶茶20跌倒10块?

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