美东时间21日周五，中国在线招聘平台BOSS直聘向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请，拟于纳斯达克挂牌上市，股票代码BZ。高盛、摩根士丹利及瑞银为此次IPO承销商。
BOSS直聘于2014年推出直聘模式，让求职者与招聘人员通过手机端APP就能实现直聊互动，帮助双方高效沟通，同时通过AI驱动的智能匹配，提升了用户求职与招聘效率。根据CIC（灼识咨询）统计，以2020年的平均月活用户（MAU）估算，BOSS直聘是中国最大的在线招聘平台。截至2021年3月，作为企业端服务，BOSS直聘服务630万家认证企业，其中82.6%为中小企业（经计算，约520万家），也包括《财富》中国500强的所有公司。
虽然此次BOSS直聘并未披露上市融资目标规模，但今年曾有媒体传出BOSS直聘计划下半年赴美上市，2月有消息称该司拟IPO融资5亿美元。
BOSS直聘近两年共融资38.75亿元人民币。主要机构投资者包括今日资本、腾讯、高榕资本、策源创投、Coatue、高盛、GGV、和玉资本。招股书显示，上市前，BOSS直聘的主要股东之中，公司创始人兼CEO赵鹏及其家人持有14.7%的股份，今日资本持有12.2%，腾讯持9.4%。
月活用户保持70%以上高增长 到一季度末企业客户同比翻倍增长
招股书显示，近年来，BOSS直聘在用户规模上始终保持高增长态势。2020年，BOSS直聘的MAU较2019年一年增长73.2%至1980万，2021年一季度又同比劲增71.8%至3060万，其中28.8%为蓝领用户。
据CIC报告，在中国前五大线上招聘网站中，BOSS直聘不仅在2020年的年度MAU增长方面居首，在平均日活用户（DAU）与MAU之比上也排在第一位，2019年和2020年的这一比例均为26.4%。2021年一季度，BOSS直聘的DAU与MAU之比升至28.8%。
伴随规模的持续性增长，BOSS直聘在商业化上的张力也开始逐步显现。其现阶段其营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务，根据不同客户需求，分为自助式的小额短期服务和直销团队跟踪式的大额长期服务两类。
招股书披露，2019年至2020年，BOSS直聘的付费企业客户数由124万家增长至223万家，同比增长80.1%。截至2021年3月31日，BOSS直聘的付费企业客户数已达289万家，较一年前同比增长120%。
去年营收增逾90% 现金流扭负为正 净亏损收窄近40%
营收方面，2020年BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增长94.7%；2021年Q1录得营收7.9亿元，同比大增179.0%。如果不考虑会计准则的影响，2020年BOSS直聘的经计算现金收款25.2亿元，同比上涨89.7%；2021年Q1的经计算现金收款为11.8亿元，同比上涨281%。据公开资料，BOSS直聘2020年营收增速超行业平均。
得益于良性的现金收入增长，BOSS直聘的经营现金流量也在2020年由负转正，达到人民币3.96亿元。截至2020年底，BOSS直聘持有现金及现金等价物合计39.98亿元。
2020年，BOSS直聘调整后净亏损为2.847亿元，较2019年的年亏损额4.678亿元收窄39%。2021年一季度净亏损1.275亿元，较去年同期同比收窄51%。
营销与广告效率提升 获客成本下降
“移动+算法+直聊”模式创新性地解决了行业难题，受益于双边网络与规模效应，BOSS直聘营销与广告效率不断提升。BOSS直聘在2019年至2020年的销售及营销支出分别占总收入的91.8%，69.3%，下降22.5个百分点，比例明显收窄。
招聘者与求职者双边的网络效应与规模效应也开始显现。2019年，每1元广告支出平均带来1.85元收入；2020年这一数字达到了2.39元。招股书中介绍，销售及营销支出占收入比例的下降表明在此期间BOSS直聘营销及推广活动实现更高效率。
借在线招聘数字化东风 加大研发投入 网络效应助力步入自驱式增长
CIC预测，受数字新经济业态发展、创新创业政策利好、企业人才竞争加剧等因素驱动，中国线上招聘市场规模预计将由2020年的551亿元增至2025年的2234亿元，年复合增长率为32.3%。
BOSS直聘已经打造一个活跃而庞大的用户网络，形成了一个基于“求职者-招聘者”的闭环生态，正在加大投入，夯实底层技术，搭建AI能力，以求把握行业数字化的机遇 。
招股书显示，截至2021年第一季度，BOSS直聘已拥有8580万填写个人基本信息和求职期望的认证求职者和1300万通过企业身份认证的认证企业端用户。
2019年和2020年，BOSS直聘研发投入分别为3.3亿元和5.2亿元，占当年营收的占比分别为32.6%和26.4%，连续两年超过25%，高于互联网行业平均水平。