发展系列酒,茅台在走五粮液的老路?

作者: 侯秋芸
品牌护城河多重要。

在贵州茅台2020年年度股东大会上,董事长高卫东针对茅台系列酒的发展,做出如下表态:

公司将围绕“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”的思路,抢抓系列酒发展机遇,坚持以市场和消费者为中心,以坚守品质为根本,找准发展定位、优化产品结构和市场布局;深挖品牌核心价值,讲好茅台故事,做深做细做实系列酒的文化内涵;建好用好酱香酒文化体验中心,打造集文化、工艺、品牌传播为一体的平台和阵地,不断提升消费者对系列酒的价值认同和文化认同;切实提升茅台系列酒的市场竞争力。

目前茅台产品体系可分为茅台酒和系列酒两大类,其中茅台酒又可以分为普通茅台和非标茅台(年份酒、生肖酒等),而系列酒则包括“茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒”为3个全国性重点品牌,“汉酱、仁酒和贵州大曲”为3个区域性品牌。

从产品定位看,系列酒作为茅台中端消费市场的重要补充,主要为了进一步拓宽茅台的消费人群,满足日常酱香型白酒的饮用需求。

近年来随着大众消费力量的不断增强,以及酱香型白酒的热潮,茅台系列酒取得了不错的成绩。但无论是营收贡献还是品牌力依然偏弱。

董事长高卫东自己也在去年的经销商联谊会上表示,系列酒目前的市场基础依然不够稳固,与同类产品相比,品质优势并没有转变为价值增长。

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