打车厂家开启“战斗模式”!

作者: 于旭东
火速开城、扩招司机、发放高额补贴、加大地推...腰部网约车平台的机会来了吗?

滴滴被下架整改后,网约车市场乍现的机会引起了行业的一阵躁动,各大网约车平台疯抢地盘,使出了浑身解数。

其中,嘀嗒、美团、高德、T3出行等平台通过火速开城、扩招司机、发放高额补贴、加大地推等方式企图抢夺市场。

据媒体报道,在7月4日滴滴被下架的当天晚上,T3出行的广告——“打车选T3出行,一次才花几块钱”投放便出现在许多人的朋友圈中。

7月5日,除T3出行之外,如祺出行、万顺叫车、享道出行等网约车平台,先后在微博上公布了以用户拉新为主的相关新活动。博文宣传图中,“新人福利、国企背景、合规运营、安全”等词异常抢眼。

在共享出行领域,持续了多年的“一超多强”格局,或许开始出现松动。

多家出行平台开启“战斗模式”,大幅提高补贴

在头部公司遭遇“严监管”的环境下,网约车行业“第二梯队”的成员们,迎来了“拉新”的难得机遇期,多家平台开启了“战斗模式”。

7月9日,有猎头在职场社交平台脉脉上分享消息:T3出行紧急调整开城计划,全员开启战斗模式,主动实行007(全月无休)。

上述流露出的工作群截图显示,T3出行准备要“大干”一个月,在市场窗口期只有40天的情况下,全员开启战斗模式,本月内要连开15城,日均单量突破百万,牢固树立中国网约车第二的地位。此外,安全部门也要与公司保持高度一致,快速进入战时模式。

除了T3出行,如祺出行、曹操出行等均向新用户“下手”。

据媒体“时代财经”梳理,T3的优惠幅度最大,如祺出行向乘客发放的现金激励最多,而曹操出行对乘客“拉新”的激励最显著。

其中,T3出行不仅推出欧洲杯竞猜结果抵扣行程费用,还增添了乘客端的100元礼包活动,并在7月6日推出的新100元礼包,与老款相比优惠券数量从7张增加到了10张,折扣类型也更多。

7月5日,如祺出行发布新的好友邀请福利,具体来看让好友注册用户,则可以得5折券;让好友完成专车首单,便可以得到25元现金;让好友完成顺风车首单,然后可以得到15元现金。与之前的邀请好友福利相比,新福利能鼓励用户邀请更多好友并获得更多奖励。

此外,曹操出行在7月8日也推出“拉新”活动,邀请2位新人注册成单最高提现60元,此外还可以获得24元打车立减券。

值得注意的是,美团打车不仅通过“拉新”助力活动进行用户裂变营销,还重新上线了打车App,并壮大了科技部门的规模。

7月8日,美团打车推出面向司机的限时福利,表示在7月7日至13日内,新司机注册首周,限时3天内,司机每单到账车费,平台再加赠20%的收益。

7月9日,美团打车在Appstore发布了App2.0版本,而此前该App的版本更新记录停滞于两年前。该APP采用聚合式打车平台的模式,除美团快车之外,还包含曹操出行、首汽等平台。

腰部平台有望获得新机遇?

在头部平台受阻下,腰部平台会获得新的机遇吗?

据七麦数据,T3出行近一个月下载量估算图中,7月4日之前数据是一条相对平稳的曲线,下载量每日保持在15000左右;但7月4日当天,下载量出现了接近几乎垂直的增长,飙升到了50000左右。

而另一大网约车平台曹操出行下载量此前一直在15000左右波动,7月4日后直线飙升到了75000,上涨了近5倍。

此外,嘀嗒出行、享道出行和首汽约车App的下载量,也增长了2-6倍。

从下载数量上来看,短期内腰部网约车平台势头很猛。即便如此,腰部网约车平台和头部平台的差距依然很大。

天风证券研报数据显示,从网约车App用户活跃数量来看,2020年10月头部企业以7775.5万活跃用户数量位居行业第一,花小猪打车以1916.1万活跃用户数位居第二,之后的嘀嗒出行、首约汽车、T3出行,在活跃人数上与前两者相距甚远。

据时代财经,汽车行业分析师张翔对表示,出行是刚需,在头部企业整改期间,其他网约车平台大力“拉新”,是正常的市场动作。但这一市场真空期不会太长,目前留给其他网约车平台的时间,估计一个月。

此外,出行行业独立分析师张旭也认为,头部网约车平台存量用户数量近五亿,这是独一无二的存在,其他的网约车平台已经很难抢到太多的市场份额。

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1560008040927
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MobileUser2287
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为啥会有花小猪

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Gold Man
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滴滴失德,群雄逐鹿天下

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长沙投资哥
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滴滴花小猪做得很好,市场难得抢,这玩意司机没客源是硬伤

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MobileUser2884
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希望不要一家独大,这样对于我们是好事

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