Njoud Al Shammari是一名活跃在YouYube和INS上的网红。
她来自于沙特阿拉伯，在她发布的动态中，形象和我们印象里的女穆斯林并无二致，穿着宽松的罩袍带着头巾，复古且刻板，而她的视频却意外地很世俗，爱美食爱旅游，所记录的生活从化妆技巧到生活vlog应有尽有，在伊斯兰教中女性地位说不上高的如今，她在一定程度上为全世界的观众揭开了年轻一代中东女性的神秘面纱，也因此收获了181万的粉丝。
在一期视频里，她向粉丝们展示了自己平时在网上冲浪的生活，顺便还和大家聊到了一款自己正在玩的手机游戏——《苏丹的复仇》，你或许不知道，这其实是一款中国产的国战SLG。
为什么是中国产的？
在聊起这类游戏和制作厂商时，我想大家多少是有点抵触的。
这无可厚非，毕竟在游戏宣传标语合纵连横、热血攻沙、一城战全服的极致爽快之外，这类游戏厂商丝毫没有掩饰过自己的野心，玩家仓库里数不清多少个零的资源，上不封顶的VIP，全是要用真金白银堆出来的，他们嘴上喊着兄弟，心里却全都是门儿清的生意。
相比之下，花钱买几张纸片/动图的二次元游戏都称不上重氪了。
只不过，如果像今天想要聊的这几款游戏一样，当被割韭菜的对象变成了老外，特别是人均GDP超咱2,3倍的中东石油佬时，厂商们在为国家赚外汇的使命感，这些游戏非常奇妙地又能让人产生点“肃然起敬”的情感。
特别是当你听说——有这样几家厂子，在国内名声不显，花300万做了一款游戏，在中东靠几个石油佬就能轻松月入3000万——这不是笑话，不只是《苏丹的复仇》，《万国觉醒》《列王纷争》《战地风暴》等国产国战SLG在中东地区真的早就赚麻了。
而之所以今天重点来聊《苏丹的复仇》，因为今年是它上线的7周年，然而它直到现在依然在Google Play沙特区游戏付费排行榜前10的位置上。
可以说没有人比它更懂该如何把握中东玩家的钱包。
先简单聊聊游戏，从官网上一段简单的自我介绍中可以看出，这是一款以14世纪的阿拉伯世界为主舞台，主打「种田和国战」玩法的国产游戏。
事实上，不论是表现形式还是具体玩法，《苏丹的复仇》和大多数以国战为主题的国产页游/网游有着极高的相似度，你在这里能获得的游戏体验包括但不限于重视日常资源采集和积累（又肝）；
建造建筑需要消耗现实中的时间，可以用金钱换时间（又氪）；
推荐玩家发展联盟抱团攻城略地（非常鼓励PVP）；
以及系统给你发的一个“美女秘书”（软色情）。
《苏丹的复仇》不一样的是，就算我这样一个中国玩家，也能感受到的那份（想要从石油佬那赚钱的）诚意，可以这么说——它还真不是一个简单的“换皮游戏”。
举例来说，游戏中专门针对中东地区创作了一个以阿拉伯世界国家战争为背景的角色剧本，在文化习俗和故事背景上都经过了细致的考究，像是最基础的阿拉伯语的阅读习惯是从右往左，因此游戏中的UI设计、文本排列也遵循这一逻辑。
游戏中玩家的联盟叫做“部落”，而部落是古代阿拉伯人的主要社会组织形式，劫掠和战争是当时部落的常态。
对伊斯兰教每年最重要的斋月，也是《苏丹的复仇》每年最重视的一个活动，大概类比国产手游中的春节版本，官方会制作精美的CG动画庆祝，游戏中有对应的活动配合。
游戏元素中不会涉及猪、酒、十字架等伊斯兰禁区，对于色彩的运用更是非常讲究，中东不同地区派别的穆斯林对于颜色都有着自己的偏爱，像是什叶派最喜欢深蓝色，这种颜色代表了曾经的波斯帝国，作为阿拉伯文化继承者的逊尼派则更喜欢绿色。
游戏最后呈现出的画面运用了很多高对比度的蓝绿黄色，看上去可能有些土味，这样做在中东地区玩家群体中接受度却是最高的。
还有像《某某航线》这样里面女角色全身布料可能还没中东女性一块头巾多的游戏，在这片大地上显然走不远，全身着黑布只留出眼睛的传统伊斯兰女性装束，又有些偏离年轻大众的审美，《苏丹的复仇》的处理则更加巧妙——
严实的头巾和罩袍保留着女角色的神秘感，却也露出了手部的柔美线条，倒不如说在恰到好处的肌肉感点缀下，游戏中的女角色兼顾了野性和柔和的美感，放到P站上，绝对能收获一堆“好人一生平安”的那种。
大概是因为在《古兰经》里有这样一句话——信道的人们啊！饮酒、赌博、拜像、求签，只是一种秽行，只是恶魔的行为，故当远离，以便你们成功。
故游戏中有一套完整的微交易系统，所有资源都可以用钱买到，但没有类似开箱子的赌博玩法，当然，所有资源都明码标价的商业模式更有利于土豪氪金，也很难出现玩家和厂商就出货概率的问题相互扯皮的案例。
当然，今天这一期“猎奇向”的网络观察并没有任何给国产SLG/厂商洗地的意思，《苏丹的复仇》能够在中东特别是经济相对更加发达的沙特阿拉伯大获成功，靠着能让玩家共鸣的国战玩法和走心的本地化，和本身的质量其实已经没什么关系了。
而不只是国产SLG，日本动画《足球小将》曾经以《队长马吉德》的名字引进中东各国，本地化工作同样走心，得益于用阿拉伯语重新配音，人名也改成了阿拉伯语中常见的名字，这部动画成为了中东地区不少人的童年回忆，去年推出了《足球小将》手游，现在也是Google Play沙特区的热门游戏，这是一点题外话。
为什么选择中东？
用一句人傻钱多（速来）可能无法一笔带过。
我们知道国产手游出海有非常多的渠道，不管是和中国玩家喜好差不多的东南亚赛区还是日韩的二次元内卷，亦或是欧美地区流行的黑帮题材SLG，出海的产品大多是换汤不换药，一个未来可期的市场在这场热潮中显得非常重要。
中东市场则很难被界定。
一方面，作为被伊斯兰教统治宗教国家下的臭打游戏的，中东玩家是一个体量挺大却充满了神秘感的群体。
阿拉伯语是世界上使用人数排名第 5 的语言，有近 4 亿人使用，中东互联网人口逼近3 亿，渗透率达到 60 %左右，与之相对的是，互联网上阿拉伯语的内容却连 1 %都没有，其中原因很多，比如很多中东国家没有KTV和酒吧等娱乐场所，像沙特阿拉伯电影院也是几年前才解禁，对于中东人民的日常娱乐，只有通过类似文章开始聊到的网红Njoud，我们才能窥见一斑。
在今年年初，Niko Partners发布了一份2021年度中东和北非游戏市场报告，这是一家专注于全球游戏产业调研的市场研究机构。
报告中指出，2021 年，沙特、阿联酋和埃及这三大市场的玩家数站中东地区的绝大多数，达到了 6532 万，收入规模达到 17.6 亿美元，其中仅沙特就占了 10 亿美元，到 2025 年，这三大市场的玩家数将激增至 8576 万，收入规模达 31.4 亿美元，5 年复合年增长率将达 13.8%。
在这片欣欣向荣的市场蓝海背后，中东地区国家发展的不平衡，厂商面临的阻力同样不小。
比如上面这张图表上就能看出来的，沙特 30.3% 的玩家却贡献了 60.6% 的收入，而人数绝对占优的埃及却只贡献了 9.8% 的收入。
还有同在中东的伊朗和叙利亚，由于美国实行的各种制裁，伊朗玩家无法访问很多游戏商店，很多游戏厂商基本都会避开在这两个国家发行游戏，再加上无法使用万事达卡或Visa卡或Paypal支付，跨境支付手段欠缺，想要买正版游戏的伊朗玩家不得不使用各种科技手段或购买礼品卡。
对于当地的游戏开发者而言，这种限制更加致命，作为制裁的一部分，Epic Games和Unity不会向他们提供软件，许可和访问权限，他们同时被世界上最主流的两大引擎拒之门外。
而另一方面，他们给得也确实很多。
在中东地区，包括阿联酋、科威特、沙特在内的海湾六国，它们的人均GDP都处于全世界前三十——这意味着用户有着相对较高的付费能力——事实上包括《苏丹的复仇》在内许多出海中东的国产SLG，他们获得的市场反馈也确实如此。
总结而言，这是一个颇为“励志”的故事——说的是一群中国人靠着敏锐的商业嗅觉，和能够精准投其所好的钻研劲儿，最终在一个曾经前景未知的市场收获了成功。是兄弟，就该去中东帮助人民重建阿拉伯帝国！
本文作者：三明，来源：情报姬，来源：《国内玩剩下的手游页游，却能给中东人民带去“光明”》