4年涨23倍，中国户外储能出海火了

最近一段时间，新能源储能的一个分支——户外储能，在全球市场突然爆火。

公开资料显示，过去 4 年里，便携储能市场规模增长了 23 倍，从销量分布情况来看，美国和日本市场占比超过 75%。中国公司成为这波市场热潮最大的受益者，数据显示，2020 年中国便携式储能产品产量占全球比例达到了 91.9%。

便携储能市场快速增长，除了因为海外解封带来户外用品需求的增加，供给侧的技术变革也是一个不可忽视的因素。新能源汽车产业的发展，让锂电池的储能效率大为提升，成本却快速降低。数据显示，锂电池组的平均单位成本在过去十年里下降了近 80%。

研究机构预计，未来五年储能市场将以每年 48% 的增速复合增长，并在 2026 年达到 800 亿元。年销百亿的独角兽，将在不远的将来从中国诞生。

相比常见的充电宝，户外便携式储能产品的带电量及输出功率更大。据了解，便携式储能产品可按单机带电量划分为两类：一类是带电量为 0.5-1kwh 的小型、轻便化设备；另一类是带电量在 1.5kwh 到 2kwh 的设备，主要可以替代此前燃油发电机的市场。

在输出功率上，便携式储能产品能达到 100W 到 2200W，同时配有 USB、AC、DC、Type-C、PD 等多种接口，能够为冰箱、电饭煲等数码设备及小家电供电。由于储能产品通常都携带逆变器，所以能够支持交流电与直流电输出，售价多在 300 美元至 3000 美元之间。相比之下，消费者常用的充电宝，只能支持直流电输出。

除了提前充电，便携式储能还可以配套太阳能板使用，太阳能板单片输出功率在 60w 到 200w 之间，以便当电池电量用尽时，在户外利用光伏对储能进行充电，组成小型太阳能发电系统，实现持续离网发电，延长电源续航时间。

从全球市场来看，中国是便携式储能主要生产地。数据显示，2020 年，中国便携式储能产品产量占全球比例达到了 91.9%。其中，排名前五的分别是华宝新能、EcoFlow 正浩、德兰明海和安克创新、Goal Zero，他们的收入占比达到了 50%。

仔细梳理后可以发现，目前便携储能的玩家主要分为三类：充电宝玩家、3C 数码品牌商以及锂电池或者新能源企业。其中，全球具有代表性便携式储能企业主要有华宝新能、Goal Zero、EcoFlow 正浩、德兰明海、沃尔德、德赛等；数码品牌商品胜、罗马仕、倍思、睿量、浩酷、海陆通、公牛、安克创新等也相继布局；国内消费电子巨头华为、小米也陆续官宣入局。

其中，2017 年成立的 EcoFlow 正浩，只用了不到 5 年时间，EcoFlow 正浩成为便携储能领域的「独角兽」。EcoFlow 正浩创始人王雷曾就职于大疆，并在大疆创立了电池研发部，带领团队突破无人机续航时间瓶颈。

融资方面，自成立以来，EcoFlow 正浩完成了 4 轮融资。其中，2021 年 6 月份，EcoFlow 正浩完成了 B 轮超 1 亿美元融资，由红杉中国领投，高瓴创投、中金公司联合跟投。本轮融资后，EcoFlow 正浩估值超 10 亿美元。

便携储能最大的痛点是充电时间和输出功率，比如一般的储能电池充电时间太长，动辄 10 个小时，也无法给大功率电器供电。依靠强大的科技团队和研发支出，EcoFlow 正浩的产品立足 C 端市场，技术迭代快+科技感强，覆盖大功率带电需求，成为业内标杆。

据了解，EcoFlow 正浩目前向市场推出了两条户外电源产品线，分别为睿 RIVER 系列和德 DELTA 系列，同时还推出了太阳能电板和模块化加电包等配件。它的产品全系标配的 X-Stream 闪电快充技术，几乎颠覆了整个户外电源市场。电量从 0 充到 80% 只需要一小时，充满至 100% 也只要 1.6 小时，是目前同类型产品中充电速度最快的。

值得一提的是，户外储能或者便携储能这些词，出现的时间并不长，早期市场也非常小。所以，在 EcoFlow 正浩的早期发展中，众筹是其成长的关键。据不完全统计，EcoFlow 正浩曾 4 次参与网站众筹。其中，2019 年第一季度，EcoFlow DELTA 在 Kickstarter48 天售出 280 万美金，在全球项目中排名第 85 位，亚洲前五；2020 第四季度，EcoFlow 正浩在日本知名众筹网站 Makuake 销售超过 5 亿日元，刷新了 Makuake 历史销量榜首。

之所以选择海外众筹，EcoFlow 正浩创始人王雷博士曾表示，一方面是因为 EcoFlow 有良好的海外用户基础，另一方面是海外发电机市场需求比较高，为确保用户第一时间拿到产品，他们会对 EcoFlow 的粉丝有一个折扣，Kickstarter 众筹期间 DELTA 1600 售价 699 美金，DELTA 1800 售价 799 美金，真正地让产品走入家庭。

从需求端来看，欧美发达国家户外活动普及率较高，对于户外能源产品的需求一直都存在。单看日美两大市场，美国参与户外活动的人口比例为 48%，有利于便携储能产品实现快速渗透，市场空间广阔；与此同时，日本地震灾害频繁，全民防灾意识强，应急备用产品在日本常年畅销。

新冠疫情催化产品放量，户外和应急场景都受益。一方面，常态化疫情防控下，全球户外运动热情高涨，家庭自驾游、小型野餐、露营、摄影、垂钓等户外消费升级，户外电源成为短途用电的主流；另一方面，疫情、停电等不确定因素推高应急场景备用需求，便携式储能居家使用量上升。

从供给侧来看，技术的变革让产品的便捷度和实用性大大提升。早期户外及应急情况下的电力供应，主要由小型燃油发电机或者铅酸电池提供，但他们都有各自的短板。燃油发电机长久放置后会出现零件问题，必须要经常维修保养。另一个就是噪音非常大，操作起来复杂，体积比较大移动受限；铅酸电池，也就是很多两轮电动车的电池。铅酸电池也有自己的问题，就是寿命短，续航能力差。

随着锂电池技术的升级进步，以及大规模商业化运用下的成本持续降低，这些都为便携储能产品的爆发提供了条件。据了解，储能电池能大规模生产，离不开锂电池技术突破带来的能量密度大幅提升。以特斯拉为例，2008 年推出的第一辆电动汽车 Roadster，使用电芯能量密度大约只有 55Wh/kg，但到了 2020 年推出的 2021 款 Model 3，使用电芯能量密度已超过 300Wh/kg。

与此同时，随着锂电池大规模商业化应用和研发投入增加，锂电池组的平均单位成本呈现持续下降趋势。根据彭博新能源财经（BNEF）数据显示，锂电池组的平均单位成本已由 2013 年的 684 美元/kWh，下降至 2021 年的 132 美元/kWh，降幅高达 80.70%。成本下降也进一步推动了便携式储能产品，开始替代此前小型燃油发电机、铅酸电池等供应。

在需求增长、技术进步和成本下降的加持下，便携式储能赛道自 2018 年开始起量，2020 年彻底爆发。数据显示，2018 年到 2021 年，全球便携储能市场为 4.7 亿元、13.4 亿元、42.6 亿元、111.3 亿元。

市场的热情很快吸引了资本的关注，一时之间涌入不少明星机构。据了解，红杉、高瓴、中金、达晨等纷纷布局，除了 EcoFlow 正浩外，德兰明海等创新项目快速发展。

不过，从技术上来看，便携储能虽然有一些门槛，但并不太高。据了解，便携储能产品集合了电芯、控制系统和热管理模块。其中，便携储能的核心技术主要涉及两方面：借助逆变器实现直流储电交流供电，以及较高的散热需求确保产品的安全性。

整体来看，便携储能构成相对简单，供应链较成熟。产业链上游三元电芯、逆变器、电池外壳、电池模块等零部件供应相对稳定，小企业亦可进入行业。

所以，短期内便携储能主要的竞争在于营销层面。以今年 4 月 IPO 过会的华宝新能为例，从 2019 年到 2021 年，销售费用从 0.84 亿元猛增到 5.65 亿元。据了解，华宝新能在线上向 YouTube、Facebook 等社交平台发力，线下则在美国好莱坞、旧金山以及日本等人流量较多的场所投放广告。

相比高涨的销售费用，研发投入相对不足。2019 年华宝的研发投入只有 0.09 亿元，到了 2021 年，研发投入也仅为 0.65 亿元，不及营销投入的 1/8。

类似的景象，在当年的共享充电宝也曾出现过。把时间拉回到 2016 年，当时共享充电宝概念开始爆发，资本的热炒让它迅速成为风口。2017 年，共享充电宝行业创下了 10 天融 3 亿，40 天融 12 亿的融资神话，怪兽、来电、小电等成为最受关注的公司。

也就是在同一时间，共享充电宝的竞争进入白热化，价格战此起彼伏，大量「陪跑」企业被清洗出局。随后，共享充电宝快速爆发的风口很快结束，留在牌桌上的玩家只剩了「三电一兽」。

有了共享充电宝在前，便携储能如何走出差异化，成为行业迫切寻找的答案。目前，其中一个方向，就是将产品延伸到更多的应用场景，比如需求高增的海外家庭储能。

简单说，家庭储能指的是带电量超过 3 度的大型储能设备。一般来说，家庭储能最初是从最初的家庭用燃油发电机演化而来，如今逐步由锂电池主导，太阳能板作为配套实现自发自储自用的储能系统。比如特斯拉的太阳能屋顶，以及锂电池集成家用储能系统 Powerwall，它可以应用于离网家庭自发电、储电备用和峰谷电价套利。

目前，因为国内电网稳定+家庭储能单价较高，目前海外为主力消费市场。产品组成为锂电池储能系统+户用储能解决方案一体化。目前，便携式储能公司基于现有产品正在向大容量、大功率的家储延伸，如EcoFlow 正浩、华宝新能等，均先从美国市场开始起步。

目前的便携式储能市场，虽然还有很大的增量空间，但众多玩家的加入已经让它成为了「红海阶段」。接下来，将会是大浪淘沙，拥有技术优势和渠道优势的企业，将会笑到最后。