代建业务正风起云涌。
近年来，随着房地产行业步入深度调整期，已经有越来越多的房企涌入代建业务，目前达到大概87家。作为房地产转型发展的新模式，代建如今是备受看好的热门赛道。
金地是最早一批入局者，17年前就布局了当时还被当成边缘生意的代建业务，旗下专属经营代建业务的金地管理公司，综合实力在代建领域稳居前三。
经过这些年的深耕，金地管理已被外界视作“代建三强”。金地管理的发展目标也很明确，不单单强调规模，更重视的是高质量发展，不仅要在规模上位居前列，还要在经营能力、口碑方面取得市场和委托方的认可。
金地管理方面表示：“未来希望规模能持续保持在代建第一梯队，甚至在绿城管理一家独大格局下，金地管理能够取得一个相对更靠前的市场占位。”
当前的代建行业正处于发展阶段，各路人马都在积极跑马圈地。
金地管理董事长郝一斌指出，目前已有87家地产商进入代建行业，规模有大有小，有全国性，也有区域性。代建行业有它成长性的一面，也一定会走到成熟期。
“未来很多企业会淘汰出局，最后可能形成几个头部企业：5家或8家。有相对比较全国化、全产业链、全能力的，另外一些则集中在专项领域，擅长做体育、做医疗、做工业。”
很显然，跟地产开发行业一样，代建也将是一个集中度越来越高的行业，规模越大的企业将会有更好的生存空间。
在越发激烈的行业竞争中，金地管理凭什么走到最后？金地管理有一套自己的方法论，战略定位是成为代建行业真正的“经营创效专家”，某种程度上是在为委托方创造增量价值基础上而获取相应收益的做法，也体现了一种双赢理念和利他哲学。
“经营创效专家”有四个指标可以评价，分别是低解约率、操盘质量“高一致性”、 客户满意度的“高稳定性”、 高复订率，在这些方面金地管理的表现都可圈可点。
在成为“经营创效专家”这条道路上，金地管理有四大核心支撑。
首当其冲的是，输出超出市场平均水平收益的硬支撑。代建必须要给委托方创造有竞争力的价值，比委托方自己干，要更赚钱；代建的项目在售价、流速等经营指标上，要比市场上同类竞品要能更好。
其次，是软实力的支撑，即打造出行业领先的“创效体系”，构建一个强大的创效体系去保障全国多区域、多业态稳定落地。
作为经营创效专家，金地管理也不是空喊口号，而是早在2021年就打造了一套行业领先的“经营创效体系”，即代建行业首个“二元创效能力”模型，包括专业创效能力和服务创效能力这两个方面。
专业创效能力比较容易理解，即类似传统地产领域的产品打造能力、成本控制能力、营销能力等这些维度。
就服务创效能力而言，可能很多地产出身的人难以理解。代建的本质是服务，建立信任关系的核心能力取决于如何做好服务，基于此，金地管理在行业率先提出代建服务的“金三角”服务体系。
郝一斌表示，从事代建的地产人，跟过去的角色不一样，因此要具备服务心态、主人翁精神、协同精神和灰度思考意识。
除了软硬两个方面的支撑外，金地管理还强调“创效价值观”。体系、制度都可以复制，但基于创效价值观、企业创效的战略导向，是一家企业的天生基因里带来的，别人抄不了，金地管理则继承了金地集团均衡发展观，以及强调效益创造的经营观。
据悉，在金地管理内部最大考核权重中，金地竟将内部团队、项目组的薪酬激励机制直接与委托方“效益结果”直接挂钩。也就是说只有委托方项目效益好、利润高，那么金地管理相应团队收入才会高。
这样一套“一荣俱荣，一毁俱毁”的顶层设计，确保了金地管理全国任何一个服务团队都以委托方效益实现为先。
最后，金地管理用成绩说话。据悉，如今金地管理在全国50多个城市拥有160个代建项目，几乎没有被动解约。而金地代建的项目复订率、合作续签率在代建行业更是遥遥领先。
此外，在代建操盘上，金地管理超过90%的项目在当地市场同类竞品中有溢价领先。
更值得一提的是，相对保障房，住宅代建等，“技术更密集，专业更深入，操盘难度更高”的商办代建往往代表了代建行业操盘最高难度。而金地在商办代建战场在实现全行业规模第一之外，也在商办代建标准、代建操盘中是行业领先。
郝一斌指出，代建公司的能力需要将专业和整合能力结合，要既能够在垂直能力上成为专家型的公司，也要在水平能力上具有多元化整合能力，才能够适应不同的委托方提出的需求。
在这样一个火热的代建赛道，金地也始终保持着谨慎的态度，毕竟代建在本质上不能解决极度低迷的市场问题。市场有支撑，能力能彰显，这是金地管理接盘的前提。
作为地产行业的“三好生”，金地对市场有着敏锐的感知，这一能力也复制到了代建领域。
金地管理表示：“要识别那些高量级且短期可展望放量的城市，它就是一个值得深耕的战略要地。金地管理扎根下来，成立属地化团队，即使前期毛利低我也愿意，因为可以预判后续半年、一年、两年会有持续的代建新项目放量，最终会摊薄成本。”
在以发展为第一要义的前提下，金地管理一方面会选择深耕战为主，做成根据地粮仓城市，持续产出；而另一方面也会选择游击战为辅助。
代建行业的战鼓已经敲响，只有把握住正确发展路径的代建方，才能成为新的王者。