B端AI有望爆发？
2月28日周三，专注于企业级AI软件的C3.ai公司发布了超出市场预期的Q3季度财报（截至2024年1月31日），带动股价在周三盘后涨超12%。同时，在过去一年里，该公司实现了近43.22%的涨幅。
财报显示，该公司财报数据有两大亮点：调整后EPS亏损额低于市场预期、营收高于预期且营收增长加速：
该公司Q3季度净亏损为7300万美元，即每股亏损0.6美元。而上年同期亏损6320万美元，即每股亏损0.57美元。虽然该公司亏损额度有所增加，但调整后的每股亏损为0.13美元，这一结果好于分析师预期的0.28美元。
C3.ai该季度营收为7840万美元，较去年同期的6670万美元有所增长，且高于分析师预期的7610万美元。且C3.ai营收增速从上一季度的17%加速至18%。
业绩指引方面，对于第四财季，C3.ai预测其收入将在8200万到8600万美元之间，而分析师预期为8390万美元。
分析师指出，受益于企业级AI市场巨大的需求潜力、C3.ai公司多元化策略的成功、新定价模式生效、公司成功签订新协议和试点项目等因素，该公司实现了亏损小于预期、营收增长加速的业绩，投资者看好C3.ai和企业级AI市场未来潜力，带动股价上涨。
企业级AI市场需求巨大
C3.ai的首席执行官Tom Siebel在公司的财报电话会议上表示，当前企业市场非常活跃，公司多年来一直预测企业级AI市场将会非常庞大。虽然这些预测曾受到市场的质疑，但他认为C3.ai的正确性已经得到了证明， C3.ai具有在巨大潜力的企业级AI市场中实现增长加速的能力。
Siebel还提到公司面临“压倒性的需求”，即C3.ai的产品和服务在市场上受到了极高的关注和追捧，客户对其企业级人工智能解决方案的需求量大大超出了公司的预期。
C3.ai私营和公共部门“两手抓”
具体业务方面，C3.ai取得了三大方面的进展：
1）C3.ai在财报中指出公司“继续在各个行业中实现多元化”，公司不仅在私营部门获得成功，而且在公共部门也取得了显著的进展。具体而言，最近一个季度中，来自州和地方政府的订单占总订单的29%，而来自联邦、国防和航空航天客户的订单占总订单的25%。
分析师认为，这种跨行业的多元化策略对C3.ai来说是一个重要的发展方向，因为它有助于公司减少对任何单一市场或行业的依赖，从而在面对特定行业波动时保持业务的稳定性和增长潜力。
同时，能够吸引来自高度规范和具有复杂需求的行业（如国防和航空航天）的客户，也证明了C3.ai提供的解决方案在性能、安全性和可靠性方面的高标准。
2）C3.ai在拓展其业务和吸引新客户方面取得了显著的进展。在最近的一个季度中，C3.ai宣布成功签订了50项协议，其中包括29个新的试点项目。
3）Siebel分享了公司六个月前向基于使用量的定价模式转变的决策成效。他表示：
“这种定价模式变化非常有效，显著降低了企业与我们合作的障碍，使得更多公司能够轻松地开始使用C3.ai的产品和服务。”
基于使用量的定价模式意味着客户的费用根据其实际使用的服务量来决定，这种模式更加灵活，能够根据客户的具体需求和使用情况来调整成本，从而吸引了更广泛的客户群体。
分析师认为，这种定价模式的转变对C3.ai来说是一个重要的战略调整，因为它不仅有助于降低潜在客户的试用门槛，增加客户的引入率。通过这种方式，C3.ai能够更有效地扩大其市场份额，同时增强客户黏性和提升收入潜力。