4月25日，伴随着春天的脚步，2024（第十八届）北京国际汽车展览会正式拉开了帷幕。在这个全球瞩目的汽车盛会上，捷豹路虎以强大的阵容亮相，不仅带来了揽胜、卫士DEFENDER、发现和捷豹四大品牌的最新车型，更展示了源自英伦的豪华汽车品牌超凡魅力。
在熙熙攘攘的中国国际展览中心W3馆中，捷豹路虎的展台无疑是最为夺目的焦点之一。全新揽胜、全新揽胜SV、全新揽胜运动版、全新揽胜运动SV Edition One限量版、全新揽胜星脉、全新揽胜极光L、全新卫士DEFENDER、全新发现、全新发现运动版，以及捷豹F-TYPE、捷豹F-PACE、捷豹XFL等一系列车型悉数登场，每一款车都代表了捷豹路虎对新现代豪华主义的深刻诠释。
回望过去的一年，捷豹路虎在中国市场的发展势头强劲，全年销售量同比增长了25%，这一成绩的背后，是捷豹路虎对市场趋势的精准把握和对消费者需求的深刻理解。特别是揽胜品牌，同比增长高达31%，在SUV市场的细分领域内，份额大幅增长了11.4%，不仅延续了其市场领先地位，更进一步巩固了高端豪华SUV市场的地位。
卫士品牌和发现品牌同样表现出强劲的增长势头，分别增长了59%和14%，而捷豹品牌也实现了23%的增长。这一系列的数字不仅代表了销售业绩的飙升，更是消费者对捷豹路虎品牌认可的有力证明。
值得一提的是，2023年捷豹路虎还迈出了重要的一步——发布了全新的品牌家族策略。这一策略将揽胜、卫士、发现和捷豹四大品牌重塑为具有独特魅力和个性的品牌家族，旨在进一步强调各自品牌的发展目标和吸引力。经过一年的实践和落地，这一策略已经初见成效，销量和市场份额均稳步提升，显示出了捷豹路虎已经找到了新的发展方向，并成功摆脱了车市内卷化的困境。
换句话说，捷豹路虎初步显示出这个品牌已经在车市的不确定性中寻找到了确定性。
这就产生了一个问题，那就是在现在内卷一塌糊涂的中国车市，捷豹路虎是怎么穿越周期找到了长期发展的确定性？
前瞻性是最大的确定性
在商业领域，不确定性始终伴随着企业的发展。每个企业都必须在这样的环境下灵活应对、积极寻找和探索前进的方向。为了实现持续稳定的增长，企业决策必须建立在确定性的基础之上。
而在追求确定性的过程中，拥有前瞻性的视野和准确把握方向的能力显得尤为重要。因为只有这样，企业才能在不断变化的市场环境中保持稳定的发展态势。
对于如何做到这一点，捷豹路虎的答案，藏在其深厚的历史底蕴和技术进步中。这家英伦豪华汽车品牌，一方面深入挖掘自身的历史品牌价值，夯实发展的基石；另一方面，它始终坚持以用户需求为中心，不断推动技术创新，满足豪华汽车领域用户的真实需求。
比如，捷豹路虎并没有盲目跟随市场的短暂潮流，而是坚守着对智能豪华的独特理解。它认为，真正的豪华并非仅仅是大屏幕、冰箱、彩电、大沙发的简单堆砌，而是对车辆做工、材质、科技等多方面的综合体现。正是这种坚守，让捷豹路虎在豪华汽车品牌中独树一帜。
以卫士品牌为例，卫士是硬派越野SUV领域公认的原创者，每一代卫士车型都是ATRS全地形科技的集大成者，与此同时，卫士也凭借自成一派的硬派越野美学，和原创性的铝制车身，收获了无数硬核越野爱好者的拥趸。
但其实它不仅是一款硬派越野SUV，更是一种精神的象征。卫士车主们自发组织的俱乐部活动频繁，凝聚力极强。在去年门头沟的大雨滑坡灾难中，京津冀地区的卫士车主们自发组织救援行动，展现了卫士品牌带给他们的自信和勇气。这正是捷豹路虎品牌价值的真实写照，也是其寻找确定性的重要成果之一。
而捷豹路虎的前瞻性战略更是其发展的关键。企业通过将技术、产品和客户进行精准对应，实现了细分品牌的独立和重塑。这一战略不仅让捷豹路虎在市场竞争中保持了领先地位，还为其未来的发展奠定了坚实的基础。
这种前瞻性的战略思维，让捷豹路虎在不确定性中找到了确定性。它没有被外界的变化所左右，而是通过自身的努力，改变了外界环境，让其向有利于企业发展的方向转化。这种能力，正是捷豹路虎穿越周期、实现稳定发展的核心所在。
捷豹路虎在不确定性中寻找确定性的过程，是一个充满智慧和勇气的探索之旅。它用前瞻性的视野和精准的战略定位，为自己打造了一条独特的豪华之路。
当然，外界变化也说明，捷豹路虎将细分品牌独立并重塑的战略，确实走对了。
确定性需要具备洞察力和执行力
在明确了发展方向的前瞻性后，关键在于如何将战略构想转化为切实可行的方法和具体落地措施。这一能力的差异已成为区分具备潜力公司与一般公司的核心要素。
国际知名管理学专家德鲁克在其经典之作《成果管理》中强调：“那些能够积极主动地、有策略地塑造未来，正是杰出企业与普通企业的根本区别。”
傅成玉教授进一步丰富了这一观点，他认为企业家不仅需要在混沌中捕捉到稳定的脉络，还需利用这些确定性去管理和应对未知的挑战。
因此，企业需培养深刻的洞察力和坚定的执行力，以应对这一挑战。
对捷豹路虎来说，精准找到自己的客户群体，并且将他们服务好，才是最为重要的。因此只有足够聚焦、跟别人不一样，才能做出差异化，盲从别人的造车理念是行不通的。
这个品牌深知，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须精准找到自己的客户群体，并为他们提供独一无二的定制服务。于是，在“揽胜之境”这一全球性品牌体验平台上，揽胜SV Bespoke私人定制业务应运而生。想象一下，高达230多种SV定制车漆颜色以及391种内饰材料与配色组合，这是多么令人惊叹的奢华选择！而这一切，都将在北京即将开业的揽胜SV Bespoke私人定制中心成为现实。
不仅如此，捷豹路虎还为中国市场量身定制了全新揽胜极光L。这款车型承袭了揽胜品牌的精工奢华DNA，超过50处的细节改进，带来更时尚、更智能、更便捷的体验。特别是凝光限定版的推出，更是将豪华与匠心提升至新的高度。
为了让更多用户体验到捷豹路虎的奢华内涵和技术实力，该品牌正积极走进现有的人群，深刻洞察客户需求，并通过新零售模式向全国经销商门店逐步推进。在北京和上海，捷豹路虎已经升级和新开了两家新现代豪华主义经销商门店，展示了捷豹路虎缔造的尊崇服务与体验。
此外，捷豹路虎还推出了“揽胜之境”这样一个全球性品牌体验平台，让更多用户体验到揽胜品牌的极致尊崇。今年内，该平台还将陆续登陆大湾区、华东和西南地区，覆盖更多核心城市。
这一系列新进展不仅引发了大量准车主和老车主的关注，更彰显了捷豹路虎整个管理团队的前瞻眼光和脚踏实地的发展路线。他们深知，只有从客户需求出发，才能创造出理想的市场表现。
这即表明了整个管理团队的前瞻眼光，也表明他们脚踏实地的发展路线。
而这两者，对一家想转型进而穿越周期的企业来说，非常重要。
未来的确定性来自当下
想要得到一个可以确定发展的未来，就要做好当下所有能确定的方法和计划，这才是一家企业能穿越周期的真相。
其实，捷豹路虎作为一家历史悠久的英伦汽车品牌，一直以来都与“经典”和“豪华”紧密相连。然而，在汽车市场竞争日益激烈的今天，单纯的经典与豪华并不足以保证一个品牌的长期发展。因此，捷豹路虎进行了品牌重塑，以“新现代豪华主义”为核心，力求在保持品牌经典元素的同时，注入更多现代、创新和个性化的元素。
这种品牌调整不仅符合当前汽车行业追求高品质、超豪华产品的主流趋势，还使得捷豹路虎在市场上与其他品牌形成了鲜明的差异化。通过推出多款新车型和提供个性化定制服务，捷豹路虎成功吸引了更多年轻、追求个性和品质的消费者。
根据相关市场数据，捷豹路虎在品牌重塑后的市场表现十分亮眼。以2023年为例，捷豹路虎在中国的累计零售量达到了106377辆，同比增幅高达25%。其中，揽胜品牌全年累计交付量超过了25000辆，同比增幅达到了31%；卫士DEFENDER家族累计销量也实现了显著增长。这些数据充分证明了捷豹路虎品牌重塑战略的成功。
此外，捷豹路虎在高端豪华SUV市场的份额也有所提升。据统计数据显示，2023年中国百万级及以上高端豪华SUV市场的累计销量中，捷豹路虎占据了相当大的比例。特别是在150万及以上高端豪华SUV领域，揽胜品牌以显著的优势领先于其他竞争对手。
这些事实说明，现在品牌调整到位和技术到位的捷豹路虎，其实有了自己未来发展的确定性。
关键，捷豹路虎的这些战略，更聚焦于品牌层面的整体优化和用户的真实需求，背后恰恰与客户价值理论相吻合。
毕竟，将企业价值与客户价值融合，企业价值才能有最大化地发展。而一家企业如果可以找到发展的确定性，就已经可以预见很好的未来，但如果还能找到确定性的落实方法，就为这种确定性未来加上了保险。
摆脱内卷的最好方式就是穿越周期，穿越周期最好的方法就是从不确定中找到确定性。实际上，确定性有自己的方法论，不光要具备前瞻性眼光，还要有洞察力和执行力，并要从当下能落地的每一步认真做起。
多年前流行过一本书叫《长寿公司》，长寿公司在某种程度上就是一种具有长期主义文化、战略和管理方法的公司。企业家要做一家长期主义的公司，必须对外在环境的变化极其敏感，也就是说能够在热闹场中感受到某种寒凉的东西，在冷酷的现实里头感受到某种温度和能量，并且快速地采取行动。
对企业来说，这几点都一样重要，都结合起来才能真正确定未来。
从这点看，捷豹路虎就走在正确的路上，而且越走越顺。