作者 | 刘宝丹
编辑 | 周智宇
618大促正在如火如荼地展开，作为上半年电商行业的必赢之战，这不仅是电商平台之间的战争，也是超级主播的年度战场。
5月16日，李佳琦所在的美ONE在媒体沟通会上宣布，今年6·18大促将以用户需求为核心，主打“便宜再便宜”的价格优势。这意味着，李佳琦依然要靠低价吸引用户购买。
据美ONE公司VP新川介绍，低价主要来自两方面，一是天猫平台提供的满300-50优惠券以及可叠加使用的品类券、消费券等，二是美ONE在此基础上争取的产品offer和大额红包雨，今年美ONE拿出3亿红包补贴用户。
在电商竞争中，低价是撬动增长的灵药，然而，对超级主播们来说，拿到最低价变得越来越困难，就连李佳琪也不得不自掏腰包，增加低价的含金量。
一个必须承认的事实是，超级主播们在电商行业的话语权已经不复当初，李佳琦面对的挑战也越来越大，这背后是直播电商行业的演变和电商平台之争愈加白热化。
昔日风光无限的主播们大多已萌生退意，除了早已退场的罗永浩和不得不退网的薇娅，疯狂小杨哥、辛巴等也多次表示要退出，前者已经转战短剧、电音节等，后者也表示要停下去学习AI。
只有李佳琦还坚持岗位上。但肉眼可见的是，李佳琦的压力在增加。沟通会现场，身为美ONE合伙人的李佳琦直言，618很难，但他要逼自己一把，要找到突破点，看看能给用户带来什么。
美ONE也在不断进行创新和尝试，除了低价，美ONE还对大促的直播方式和内容等做出调整。
比如，李佳琦将大促首日的“美妆节”改为“美妆+全品类爆品日”，而且后续直播也以不同品类主题的专场形式呈现。同时，美ONE还通过直播场景的可视化呈现来匹配大促期间的货品。
新川表示，“希望让更多有不同需求的消费者能在大促首日就购买到好物，而无需蹲守等待。此外，设置不同品类的主题专场，也是为了能够满足相对小众、细分的消费者需求。”
美ONE一直在强化内容栏目建设，除了推出“大促小课堂”栏目，在618之前，美ONE还上线了给所有女生的述职vlog。美ONE也在尝试将新技术与直播结合，“所有女生”直播间在618将首次测试数字人直播。
改变势在必行，美ONE过去几年吃到了直播电商的红利，但接下来的时间里，公司必须探索出专业化路径，来抵抗直播电商行业的起伏和周期变化。
实际上，诸如交个朋友、东方甄选都在试图去超级主播，将自己定位成直播零售公司，而非MCN公司。对于美ONE来说，公司对未来也有自己的想法。
一位美ONE内部人士表示，公司做电商直播已经九年了，未来会深耕直播电商，两年前，公司已经开设了“所有女生”和 “所有女生的衣橱”两个直播间，未来还会再开更多的矩阵。
“我们做的不仅仅是直播这个生意，做的是一个渠道生意，直播是现在效果最好的一个渠道，比如像咖啡馆以及别的渠道模式，我们也会去尝试，各种各样的可能性我们都会去做，并不局限在直播这件事情上。”上述人士表示。
10年前，美ONE押中直播电商赛道，并迅速崛起成为中国最知名的MCN机构之一。未来10年，美ONE面对的将是一个更为内卷的电商市场，这将是一段真正的冒险旅程。
