作者 | 刘宝丹
编辑 | 周智宇
董宇辉爆红让东方甄选成功切入直播带货赛道。然而，切割董宇辉之后，东方甄选逐渐暴露出更多问题。
7月9日，俞敏洪抖音账号显示已开启防打扰保护功能，仅允许互关朋友评论。他此前曾在物美创始人张文中直播间表示，东方甄选做得乱七八糟，并透露了远离生意场的念头。事后，俞敏洪为此道歉，但这番言论还是暴露出东方甄选的境况。
当日收盘，东方甄选股价报11.36港元，下跌4.38%。6月以来，东方甄选的股价整体下跌了近四成，市值跌没了53亿港元。
在切割董宇辉后，东方甄选就开始加快矩阵化布局，一边进行多渠道布局，一边持续发力自营业务。
6月26日，东方甄选服饰抖音直播间开播。截至目前，除与辉同行之外，东方甄选在抖音上布局还包括自营、图书、美丽生活、看世界、服饰、小时达等账号。俞敏洪的计划是，今年在抖音增加10余个垂类账号。
东方甄选也进行了全渠道布局。2月，东方甄选在视频号首次开播，截至目前，东方甄选已覆盖天猫、京东、拼多多、小红书等主流平台。
自营方面，根据6月发布的数据，东方甄选自营产品在2023年12月至2024年5月的GMV超36亿元，同比增长108%，环比增长74%。目前，东方甄选自营产品总数超400款，同期在售达到260款。
然而，事实证明，东方甄选的发展不仅离不开与辉同行，而且依赖程度还在加深。
事实上，随着董宇辉自立门户后，东方甄选的表现就弱于与辉同行。据飞瓜数据，今年前五月，与辉同行直播间的销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元、5.33亿元，均高于东方甄选。
目前，与辉同行在抖音的粉丝数量为2076.1万，仍在持续上涨，而东方甄选的粉丝为2988.8万，已经跌破3000万，近半年累计掉粉超百万。
很大程度上，董宇辉的态度依然是影响东方甄选发展的核心因素之一。
6月9日，董宇辉在节目中表示，非常抗拒卖东西，至今都不享受这个工作。董宇辉是东方甄选在直播电商赛道崛起的核心人物，他的这番话显然为东方甄选未来的发展增加了不确定性，隔天股市开盘，东方甄选收盘报13.900港元，股价下跌9.27%。
如今的场面，肯定不是俞敏洪想看到的。他一直想把东方甄选带上正轨，摆脱对单个主播的依赖。早在小作文风波时，他的一系列去董化动作已经表明了立场，然而，事实证明，摆脱对大主播的依赖目前还不可能实现。
从白手起家创办新东方至今，俞敏洪的人生经历过大风大浪。巅峰时，他带领新东方赴美上市，让新东方成为第一家在美上市的教育机构，还培养了很多优秀教师。
然而，让新东方成功的因素显然不适合东方甄选。面对学生讲授知识和向大众卖货，这是完全不同的赛道。流量是一把双刃剑，东方甄选在享受流量带来的销售额时，也必须接受公众的反馈和建议，这是直播电商行业的规律所决定的。
无论是俞敏洪还是东方甄选，都应该想清楚，公司究竟应该用什么样的态度走好接下来的每一步。
