抖音带货势能显效?三只松鼠2024年营收预破百亿

渠道变革

历经数年低谷后,三只松鼠(300783.SZ)重回业绩巅峰。

2024年全年,三只松鼠预估营收为102至108亿元,同比增长 43.37%至51.8%,净利润4至4.2亿元,同比增长81.99%至91.09%。

年度营收及净利润分别回到历史同期的最高水平。

过去一年,在“高端性价比”战略下,三只松鼠似乎找回了曾经在线上渠道的优势。

2024年上半年,三只松鼠来自第三方平台收入达40.9亿元,占总营收比例高达81%。其中来自抖音渠道的收入12.24亿元,同比涨幅为180.73%。

抖音已然取代天猫,成为三只松鼠线上渠道的主要收入来源。

据抖音罗盘2024年12月1日至2025年1月6日数据,三只松鼠年货节期间累计销售额超6.55亿元。

同时收购量贩零食、折扣超市业态,弥补线下渠道的短板。

2024年10月,三只松鼠宣布斥资2亿元、0.6亿元收购湖南爱零食科技有限公司(简称“爱零食”),未来已来(天津)科技发展有限责任公司(简称“爱折扣”)。

创始人章燎原2024年在全域生态大会上表示,公司目标2026年营收达到200亿元,线上、线下各100亿元。

亦在通过发展子品牌的方式扩充产品矩阵。

2024年,旗下儿童零食品牌“小鹿蓝蓝”销售额10亿元并实现较好盈利。

将加快布局和孵化超大腕、东方颜究生、巧可果、围裙阿姨等品牌,对应方便速食、滋补食养、巧克力、预制菜等品类。

2024年初至今,三只松鼠市值接近翻倍。但业绩及股价的触底反弹,并未挽留资本离场的脚步。

时年7月、12月,今日资本、IDG资本旗下资金分别抛出减持计划,将持股比例降至5%以下。

粗略估算,2020年至今两大早期投资方已通过减持变现超40亿元。

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