一台可以揣进口袋的小相机，正在成为2026年消费电子厂商的新战场。
大疆Pocket系列已经率先跑出爆款效应。OPPO、vivo也在筹备类Pocket相机，荣耀则直接在Robot Phone上加入可移动镜头，试图把手机和云台相机的边界进一步打通。
当手机厂商和影像设备厂商同时下场，口袋云台相机的竞争也开始变得拥挤起来。
影石即将发布的Luna，正是在这样的时点登场。
这是一款被影石寄予厚望的新品。它采用可拆卸分屏设计，并由影石与徕卡联合研发，试图用更灵活的拍摄形态和更有辨识度的影像风格，在口袋相机市场中建立自己的位置。
但越是大众化的市场，就意味着不会只考验产品本身。
相比全景相机、运动相机等相对垂直的影像品类，口袋云台相机面对的是更广泛的普通消费者。这里的竞争不只来自参数、功能和影像风格，还包括价格带、品牌认知、渠道触达等。
Luna登场的时点正好赶上影石自身也在经历一次增长逻辑的切换。
尽管2025年收入同比增长超7成，达到97.41亿元，与百亿营收仅有一步之遥，但同期归母净利润为8.86亿元，同比下滑了超1成。
如何扭转这一境况，成为影石即将迈入百亿大关的现实考验。
这背后既是市场竞争与产品成本上升带来的毛利压力，也与影石主动加大研发投入有关。
为了能够进一步打入大众市场，2026年影石正在重点发力渠道和品牌建设。
据全天候科技了解，一方面，影石将首次签约部分明星艺人，为Luna等新品进行推广，试图让品牌从数码玩家和影像爱好者的圈层，进一步走向更广泛的大众用户。
目前影石已官宣李现为品牌全球代言人。
另一方面，线下渠道也会成为影石接下来投入的重点。国内市场的思路是“大店化”，海外市场则更偏向“多开店”。
毛利与销量的矛盾
从收入情况来看，影石的全线产品都保持强劲的增速。
2025年，影石的消费级智能影像设备、配件及其他产品的收入分别为85.16亿元、11.31亿元，分别同比增长了77.83%、57.47%。
拆分季度表现，2025年第四季度毛利率承压。
一方面，2025年消费电子行业整体竞争更加激烈，平台大促、百亿补贴、国补等多重因素叠加，客观上放大了终端价格波动。对于影石这类正处于高速扩张阶段的品牌而言，既要抓住流量高峰期扩大用户覆盖，又要维持产品价格体系的稳定，确实面临一定的挑战。
另一方面，芯片等上游核心零部件成本的抬升，也进一步侵蚀了产品的毛利空间。例如2024年影石主力产品的芯片基本以12纳米为主，但2025年进一步升级至5纳米，这都进一步抬升了产品的成本。
与此同时，为了能够在下一轮竞争中持续保持优势，影石还在加大对产品研发的投入，2025年研发费用同比激增96.95%至15.3亿元。
某种程度上，这也揭示了影石当下所面临的更深层挑战：当营收逼近百亿、竞争对手又不断加大攻势时，影石能不能在销量增长、市场份额与毛利之间重新找到平衡。
但市场份额、销量增长与毛利率之间本就难以兼顾。
从商业逻辑上看，公司若想保住毛利，无非依赖两个抓手：一是把产品价格定得足够高，二是尽可能压低成本。
但这两条路都并不轻松。前者意味着要持续维持品牌溢价和产品差异化，后者则取决于供应链效率、核心器件议价能力以及规模效应。
这决定了影石在未来要面临经营取舍。
据全天候科技了解，影石2026年内部更强调增长质量，把竞争聚焦在产品力、品牌力和结构性创新本身。
这意味着，影石接下来更倾向于通过新品定义、技术迭代和品牌触达来提升用户转化效率。
重投线下与品牌
对于影石而言，2026年最关键的试金石之一正是即将发布的口袋相机Luna。
过去几年，口袋相机正在从相对垂直的影像工具，逐渐变成一个更大众化的消费电子品类。
大疆Pocket 3的热销正是证明了这一赛道的商业潜力，也吸引了更多厂商进入这一市场。
OPPO、vivo均有计划推出类Pocket相机；荣耀则直接在Robot Phone上加入了可移动镜头，并计划在今年第三季度将其推向市场。
这意味着，口袋相机的竞争已经不再只是少数影像厂商之间的较量，而是正在成为手机厂商、影像设备厂商共同争夺的新场景。
正是在这样的背景下，Luna对于影石的意义不只是一款新品，还是对大众影像设备市场的一次关键切入。
不过，赛道热度升温也意味着影石必须面对更复杂的竞争坐标。
今年4月16日，大疆已经发布Pocket 4，标准版定价2999元。相比Pocket 3上市时3499元的起售价，这一代产品实际上已经主动降价500元。
目前，Luna仍未发售，国内最终定价尚未出炉。
在Pocket 4已经率先定价、手机厂商也准备入局的情况下，影石的挑战在于能否用足够清晰的产品差异化，在口袋相机市场中建立自己的位置。
从目前已释放的信息来看，Luna的差异化主要体现在两个层面：
一是形态创新，Luna采用可拆卸分屏设计，更具灵活性；
二是影像风格，Luna由影石与徕卡联合研发。从已流出的样片来看，其成像风格更强调浓郁色调和光影对比，与大疆Pocket系列偏清透的风格形成差异。
这场围绕口袋相机的竞争，某种程度上也折射出影石整体战略的变化。
过去，影石更擅长在全景相机、运动影像等相对细分的品类中建立技术优势，这类市场用户圈层相对清晰，竞争逻辑也更偏向参数、功能和场景创新。
相比之下，口袋相机更偏向大众消费属性，用户对于品牌影响力、价格、外观形态和直出效果都更加敏感。
为了争夺更广泛的大众用户，影石的打法正在从单纯押注产品转向品牌建设与渠道扩张。
据全天候科技了解，影石接下来在线下渠道上的投入将进一步加大。
国内市场的思路是“大店化”，提升单店展示效率和品牌存在感。例如深圳壹方城门店的面积已从此前约50平方米扩大至100多平方米；
海外市场则更偏向于“多开店”，影石有意在美国时代广场等地布局门店，以提升品牌在海外市场的可见度。
除了渠道扩张，影石的品牌投放思路也有一定的改变。例如影石今年还将首次签约一部分明星艺人为Luna等新品进行推广。
这意味着，影石接下来的挑战，不再只是做出一款更好的影像产品，而是要成为一个能被更广泛用户理解和选择的影像品牌。
从小众到大众难点从来不只是把产品卖给更多人，而是让更多人相信这个品牌值得被选择。
