与消费电子刚刚新晋全球第四、仍在持续冲击头部阵营不同，在多个垂直细分领域，展锐工业电子已悄然抢占多个全球第一宝座，成为隐形冠军。
近日，赛迪研究院发布的最新市场报告显示，展锐芯片在多个细分行业应用领域的市占率，拿到多个第一。
华尔街见闻注意到，2018年底，基于对产业数字化转型（以5G技术为代表的全场景通信技术）的洞察，展锐成立工业电子事业部（BU）：在工业电子领域研发专门的芯片、软件和制定解决方案的产品规划。
究竟是什么样的策略或因素，主导了这一切？从展锐产业定位、客户策略、连接和智能技术等角度，或许能探究一二。
细分垂直领域隐形冠军
展锐不仅仅是一家消费级芯片设计研发的硬核技术公司。事实上，进入5G时代后，4G/5G的真正主场是工业物联网（IoT），而展锐在这一领域，其部分技术实力（如LTE Cat.1），甚至已超越高通（Qualcomm）。
12月9日，据Counterpoint发布的2021年第三季度全球蜂窝物联网芯片市场研究报告显示，展锐以26.8%的市场份额排名全球第二，并在LTE Cat.1芯片这样的细分赛道上超越高通，成为全球领头羊。
眼下，展锐在物联网领域持续保持高速增长势头。Counterpoint报告显示，2021年第二季度，在全球前五大蜂窝物联网芯片厂商中，展锐是唯一一家同比增速超过100%的公司。
LTE Cat.1，即LTE UE-Category X，中文释义“网络传输速率技术标准”。LTE，即4G LTE网络（The 4th Generation Mobile Communication Technolog）；UE指用户设备（User Equipment）；Category即分类或类别。Cat.X中的“X”，主要用于衡量终端支持的传输速率等级。
由于拥有比NB-IoT（LTE Cat.MB-1：窄带物联网Narrow Band Internet of Things）通信能力更优，比Cat.M（主要为Cat.M1，即eMTC，增强型机器类型通信：enhanced Machine-Type Communication）网络更成熟，比Cat.4（智能手机应用网络）成本更低的特性，因此Cat.1成为物联网通信的“明星”技术。
在专供物联网通信的技术中，Cat.1速度最快（Cat.M1次之），但在整个4G/5G网络中，处于中低速率水平，其对应的场景终端包括可穿戴设备、POS机（金融）、公网对讲机、电梯监控、智能物流和安防等。
国内Cat.1公网对讲机商用步伐已逐渐加快，Cat.1芯片在公网对讲机产业正在迎来前所未有的发展机遇。
目前，市场上能提供成熟LTE Cat.1芯片的供应商有限：国外以高通为主，辅以 Sequans和Altair，国内主要是展锐和翱捷科技。
经过近5年的高速发展，公网对讲产业初步形成以语音对讲为基础，逐步向多媒体、融合通信及行业解决方案渗透的整体格局。
工信部赛迪研究院称，国产Cat.1芯片平台凭借高集成度、可扩展性和性价比，在语音对讲领域具有优势，综合成本相比Cat.4芯片平台和国外Cat1芯片平台更优。
2021年12月底，赛迪研究院发布的产业报告显示，2020年，展锐在国内Cat.1公网对讲机芯片行业的出货量约占整体出货量的8成，翱翔科技占比近2成。高通和Altair因成本原因，基本退出国内市场。
赛迪报告称，从当前市场竞争格局看，展锐先发优势明显，已分别中标中国联通Cat.1公网数字对讲PCBA采购招标项目（以模组芯片形式）和中国联通物联网公司Cat.1芯片集中比选项目，二者的采购量分别为50万片和500万片。
在基础电信运营商产业链影响力的推动下，赛迪报告预计展锐未来2-3年将继续保持在现有市场中的领先份额。
此外，赛迪报告还显示，展锐在国内两轮车换电柜通信芯片、智能POS机芯片、云喇叭终端芯片和OTT机顶盒终端Wifi芯片等多个细分行业应用领域，市占率分别为59%、52%、70%和60%等，均排名第一，成为诸多典型垂直领域的市场冠军。
3周岁工业电子BU的价值
2021年12月，展锐工业电子事业部（BU）成立三周年。这个BU，实际上是展锐工业级电子产品（尤其是芯片）称雄细分垂直领域的核心部署。
展锐高级副总裁、工业电子事业部总经理黄宇宁，在2021年9月与华尔街见闻交流时说，“工业电子事业部顺应了工业与社会数字化转型过程中对连接和计算的刚需，整体业绩连年翻番。”
公开资料显示，展锐工业电子事业部于2018年底成立，2019年实现收入翻番，2020年其业绩同比再增长130%。
2021年前三季度，展锐工业电子销售收入同比增长148%，其中广域物联网业务销售收入同比增长136%；局域物联网业务销售收入同比增长520%；行业智能业务销售收入同比增长196%。
自5G技术大规模落地以来，尽管在消费电子领域，5G技术的落地深度不如预期，但在工业领域，尤其是传统制造业（包括能源、物流、仓储、钢铁和港口等）的数字化转型方面，5G技术商用规模进程日益加快，数字世界和物理世界日益融合，数字化红利也在快速从ICT领域扩展到社会经济和产业的各个角落。
观察展锐当前5G技术在工业领域的落地逻辑、路径和业绩表现，若说其在三年前成立工业电子事业部，是一个随意举措，这很难说得通。华尔街见闻了解到，展锐工业电子事业部主要致力于支撑工业体系、产业和社会的智能化，该部门充斥着浓重的技术独立自主色彩。
这种自主和独立，表现在展锐这个BU（业务单元）对芯片自研、软件攻坚和行业解决方案产品规划的方向选择。
这就注定了展锐工业电子BU的产业目标，大概率不是研发传统电气化电子产品，而是聚焦“万物智联”新一代技术，为不同产业应用场景提供连接和计算能力（这个目标已获得展锐确认）。
展锐CEO楚庆说，5G技术专为“万物智联”而生。自2019年开启5G元年至今，物物连接的规模高速扩容；通过加持5G和AI技术，工业和社会经济生活各个方面的智能化广度和深度，越来越快。
从覆盖的业务类型看，展锐工业电子业务涵盖广域物联网、局域物联网和智能显示等领域。
其中，在传统2G/NB-IoT领域，展锐广域物联网业务大规模快速拓展新B端用户，对中速率物联网产业机会的把握和Cat.1市场的开拓，以及推动LTE Cat.1bis标准在国内落地等，可以看出展锐在该领域技术嗅觉之敏锐、需求洞察之深入和对5G技术在工业物联网（IoT）领域应用深度的把握程度。
同时，基于对5G技术本源的判断，展锐率先落地5G R16端到端的技术验证。至此，展锐在NB- IoT、LTE Cat.1bis、5G未来IoT领域三大基础连接技术方向完成全场景布局。
2020年5月7日，工信部印发《关于深入推进移动物联网全面发展的通知》，指明移动物联网发展目标，其中特别提到三类不同速率场景的标杆技术：建立NB-IoT（窄带物联网）、4G（含LTE-Cat.1）和5G协同发展的移动物联网综合生态体系。
因此，在这之前，展锐的动作具有高度的提前量，相当于提前预判物联网新蓝海并做了技术落地布局。
目前，展锐在NB-IoT、4G（含LTE-Cat.1）和5G三类不同速率的技术场景中，均有成熟商用产品，其已在市场占据领先地位；目前，在这三个领域，展锐相关技术产品均已演进到第二代。
系统性：5G技术应用策略
由于垂直应用场景千差万别，而垂直行业的产业链条更长、更碎片化，因此对不同行业和不同社会经济部门而言，很难用统一的标准化解决方案满足其数字化需求。
据黄宇宁预计，“2023-2024年，支持5G R17技术规范的RedCap（低容量：Reduced Capacity）特性设备将得以普及”，这将进一步提供超高密度的连接容量。尽管网络的价值与联网数量的平方成正比（梅特卡夫定律：Metcalfe's law），但如此一来，涉及的产业链条也将更为繁杂。
超量的物联网连接规模，叠加“端边云”的智能计算，数字世界和物理世界的边界将被打破，数字化红利也将从消费领域扩展到社会的各个基础行业，包括5G在内的全场景通信技术，将完成从个人到工业体系再到整个社会的智能化升级。
因此，若要以技术手段对具有上述产业特征的供应链做数字化改造，必须具有系统性眼光和能力。也就是说，主芯片商不能只满足于服务供应链单独的环节B端用户，还必须从底层技术入手，深度构建数字技术产业生态，聚合行业力量，完成全产业链的数字化改造重任。
华尔街见闻注意到，展锐的商业定位是成为“数字世界的生态承载者”。在5G技术大规模落地全场景产业的过程中，展锐相当侧重底层数字通信技术的生态聚合，以形成对工业物联网发展的支撑能力。
既然要成为“生态承载者”，那么展锐的市场策略必须不能停留在单个环节层面，比如从前展锐只相对被动对接模组B端用户，如今调整成主动拓展并维护重点行业B端。
这种主动性的产业体现在：通过和关键行业的头部B端公司或模组厂商，共同规划或定制行业解决方案，以丰富生态应用广度和深度，实现对千行百业数字化的技术支持。
这等于说，通过制定极具针对性的B端伙伴策略，从底层技术入手，直接穿透至垂直领域顶级终端，由此贯穿全产业价值链，实现成为产业生态承载者的技术目标。
从技术角度看，展锐具备在2G/3G/4G/5G、Wi-Fi、蓝牙、电视调频和卫星通信等全场景通信技术能力，同时拥有SoC集成芯片的套片技术。在用技术助力垂直产业实现数字化转型过程中，展锐的通信和套片能力，从连接、智能AI、半导体技术和工业级安全品控等四个方面，实现对垂直行业的技术助推。
其中，就工业级安全品控来说，展锐已形成完整的工业电子安全解决方案，能提供安全应用处理器、安全启动、国密加密算法、存储加密和安全通讯处理器能力等，为供应链数字安全提供技术保障。
5G技术落地现状（技术与产业结合速度、价值与作用）显示工业物联网领域（比如加持数字化技术能力的传统产业）尚属新蓝海，这将是未来驱动数字新经济的核心引擎之一，也将成为驱动展锐业绩新增长的动力源。
若展锐工业电子事业部的技术指向、迭代速度和整体生态的合作深度保持不变或继续演进，则展锐在以5G技术为导向的新经济升级转型过程中，其产业生态承载者的作用将越发凸显。