自上线以来靠着全托管模式，拼多多旗下跨境电商平台Temu在海外大肆攻城略地，这次Temu将目光盯上了在海外自有仓储的卖家。
信风（ID：TradeWind01）从接近Temu人士处获悉，Temu在1月25日举办的招商说明会上推出“半托管模式”，试点第一站放在有超1亿用户的美国市场，后续将面向欧洲市场推广。
半托管模式主要面向货在境外本土的亚马逊、独立站等商家，主要目的为解决商家的清库存压力。
区别于全托管模式，半托管模式下由商家自行发货履约，没有寄样和审版等环节，且商家有商品的一定定价权，但不能超过亚马逊。
更早之前的2023年，Temu在美国东部和西部分别建两个海外仓。
此次推出半托管模式或是为接下来的本对本业务做现行试点。区别于跨境电商从境外发货，本对本业务由本地商家供货并完成履约，平台的履约成本更低、时效也更短。
布局海外仓推行半托管模式的好处有二。
一方面，Temu可以通过经第三方平台验证过的成熟商品进行实验，扩充自家品类。目前Temu的主要品类仍是生活家居和服装鞋帽，SKU 种类繁多。
另一方面，随着平台品类扩充至家具、大中型电器等，海外仓或是更经济的选择。因为随着货品单价提高，相应的关税等物流成本也会相应提高。
目前Temu履约要经过三步。
先是由国内商家配送到国内仓库，再通过空运送至境外市场，最后通过UPS等第三方快递配送至消费者。
但相比自建物流的亚马逊，Temu这一模式不仅时效长，履约成本也更高。
目前Temu的配送时常在7-10天左右，亚马逊Prime会员在1-2天，普通用户则在2-5天。通过海运和亚马逊物流完成履约的亚马逊单均成本在5美元左右，Temu则约10-11美元。
为了降低履约成本，Temu于 2023年底与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等海运公司展开合作，将通过海运快船形式，解决履约成本高企的问题。
据浙商证券分析师宁浮洁预计，Temu 2024年的GMV达到400 亿美元，券后毛利率约30%，营销和履约费用占比分别约18%，亏损率达到20%。
在其看来，跨境物流的价格远比国内要贵得多，未来Temu或将采用跨境直发结合海外仓的模式提升盈利。
