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突破:阻碍我成为承揽的天花板(中)·第24讲

作者: 王大力
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#本期话题#你认为承做转承揽哪一个选择更好呢?

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大家好,我是王大力。

在上一节课里,我主要给大家介绍了,当承做要转型做承揽的时候,所面对的这个“天花板”究竟是什么,以及如何去打破这个上升通道。 就像我在之前的课程里所说的,包括各位同行在现实里也能观察到这个情况,就是大部分的承做,都会选择在合适的时间转型承揽,或者说,大部分的承做,都期待着未来可以有机会去转型做承揽。如果未来要选择转为承揽,那么就需要突破承做和承揽之间的“天花板”,而这个天花板,指的就是客户关系和资源。

因为对于转型为承揽岗位的朋友来说,客户关系和资源就是他在职场上的资产。但更重要的是,资产的价值,还要取决于其能否转化为收入。所以,当承做的朋友刚转型为承揽后,之前更多是只专心于技术的你们,马上就会面临职业生涯中,首先要遇到的一个重要问题,也是咱们今天这节课以及下一节课,要聊的一个问题:作为承揽岗位的新兵,承揽业务应该如何去开展。

承做转承揽:推荐的选择

不知道各位还记不记的,我在之前的课程里所说的,承做岗位一般会通过哪两条路径,转为承揽岗位呢。为了防止有人忘记,我再带着大家简单的回忆一下,主要呢,是有两条路径:

  • 第一,就是在原岗位的基础上,在做项目的过程中,开始主动的去承担一定的承揽职责,慢慢的过度自己的角色;
  • 第二,就是当自己有了一定的客户或者项目,再带着跳去另外一家公司,直接承担承揽职责。

这第一条路径,在几年前的行业中,应该算是最主流,也最舒服的一条路径了。那个时候我的大部分同行,都是从承做这个岗位上,一步步的走到承揽上来的。大多数的我们,选的都是这第一条路。当时的行业情况,当时的市场环境,怎么说呢,虽然发展比现在缓慢,但从业人员能走的更稳一些。

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