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突破:阻碍我成为承揽的天花板(下)·第25讲

作者: 王大力
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#本期话题#你读过《影响力》这本书吗?对文中的六大原则如何应用到工作生活的?

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大家好,我是王大力。

在上一节课里,主要给大家介绍了,承做岗位转为承揽岗位,我最建议的转换路径,是“在原岗位的基础上,在做项目的过程中,开始主动的去承担一定的承揽职责,慢慢的过度自己的角色”。

选定要走哪条路之后,在上路承揽业务之前,一定要先了解国内投行业务,项目规模大、协调关系多这两个特点。而这两个业务特点,决定了投行的业务承揽,是很难通过简单的几次拜访,或者是其他人的普通介绍,就能建立起业务关系的。

我个人觉得,要想在投行这个行业里走的长远,要想自身的专业能力能有所体现,那么在初上位去承揽业务的时候,就要做到既靠别人,也要靠自己。而咱们今天的这几课,就是要跟大家具体的聊一聊,如何既靠别人,也靠自己。

既靠“别人”

首先,这个既靠别人中的“别人”,指的是我们在,从承做向承揽转型的这个阶段中,所接触到的最合适的客源。而这个客源,就是那些我们在之前的承做阶段,就服务过的客户,就是那些,我们所合作过的其他的中介机构。在最初接触承揽的时候,我们一定要通过他们,开始自己一点点的积累过程。

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