82.铁合金的定价、成本和利润
陈萌妤 —《黑色投资24小时》—
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第82讲：铁合金的成本利润
今日学习：成本利润——铁合金
学习点：价格形成机制，参考价格标的，硅铁的成本，电价波动影响
内容阅读
大家好，今天给大家介绍的是铁合金的第四个部分成本利润，总的会分为三个板块，第一个是价格，主要来看一下它的一些定价机制，一些价格怎么来形成的，还有如果要关注价格的话，需要关注哪些东西
第二个部分看一下成本的组成。在第一期的介绍里，我们简单的看到它的成本分布，这一次会跟大家一起来看一下具体怎么算。最后我们知道了价格，知道了成本，来回顾一下铁合金目前的一个利润情况是怎么样的。
价格
1.价格形成机制/定价模式
好，我们先看一下第一个部分价格的形成机制。
目前我们国家钢铁企业的招标采购是铁合金主要的定价模式。铁合金的价格是由钢铁企业和铁合金的经销商或者是铁合金的生产商大家以合同的形式确定。
一般来说国内的钢铁企业会根据自己生产的安排和需要，不定期的向铁合金的销售商进行一个招标采购。销售商根据当前的市场情况，尤其是会参考一下铁合金生产企业的出厂价格，来决定是不是接受这个企业的招标。
当然一般来说，铁合金的价格还是根据当前的市场供需情况来决定的。在之前的介绍中我们说过铁合金这个品种，其实也是一个产能过剩的大背景，所以在这个市场当中基本上钢厂还是占有一定的主导地位。
这个市场上也属于买方市场。所以我们对于铁合金企业或者是中间的经销商，基本上都是采取了一种货到付款，还有的会开信用证或者是承兑汇票，甚至很多时候是一种延期付款的方式。
一些规模比较大的铁合金厂，它是通过中间商销售和钢铁企业直销相结合。对于中间环节，它执行的是款到发货的一个销售原则。所以可以看到铁合金这个市场本身中间销售商承受的资金压力还是比较大的。有的时候它的上游是要求款到发货，但是钢厂大多数情况会有一个延期付款需要垫资的状态。
2.分市场主要参考价格标的及其波动
第二点，我们看一下分市场主要参考价格的一个标的和它的一些波动。根据不同的主体，可以分为出厂价，市场价和钢厂招标价，字面意思大家都可以去理解。市面上有很多第三方的信息机构也都在统计，一般情况下在钢联或者是万德的数据库网站上都可以看到这样的价格。
硅铁我们主要看的是75号和72号，这当中我们要注意的是国标的名称，其实75号叫75-A，72号叫做75-B，我们通常所说的就是75和72，盘面上对应的交割品，我们要去盯的话就是看75-B，实际上就是我们通常所说的72，大家要注意出厂价格。
我们主要关注内蒙和宁夏，因为这里是主产区，市场价格我们主要关注的是内蒙古的鄂尔多斯和宁夏中卫这两个地区。因为一方面这两个地区生产比较集中，贸易行为比较活跃。这里我们针对出厂价和市场价分别给出了图形，大家也可以去关注一下。可以看到近两年其实铁合金的价格是波动比较大的，但基本上市场价和出厂价的波动趋势是一致的。
市场价会受到钢厂招标价和出厂价格的影响，所以它的波动相对来会缓慢一点。还有一个是钢厂招标价，大多数钢厂每个月都会更新一次它的招标价格，招标价会直接影响到市场价格。
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