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2.5 SaaS 的商业模式、演进方向及估值

作者: 胡又文

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本期提要

  • SaaS: 业务垂直&行业垂直
  • 商业模式与经营特点
  • CBA三步走,SaaS行业的演进方向
  • 关于SaaS估值的讨论

本期内容

SaaS理解起来相对有点抽象,我们举一个形象的例子——微软。

A股比较典型的SaaS公司是万得。万得现在就是卖账号,这是一个标准的SaaS服务。如果有上市公司做这种业务,好处不用多讲,就是收入可预测。因为大部分用户今年买了明年还会买,无非是明年的新增人数会决定收入增速。就算用户不增长,价格也是涨的。为什么?因为它会在上面添加更多的服务,用更多的服务去吸引用户付更多的钱。万得现在一个账号可能卖到几千甚至上万,但它里面会不断添加各种数据库吸引用户。

这是它发展起来的第一个原因,商业模式好

第二个原因,更关键的

……

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