从Idea到IPO,硅谷天使投资人说仅需25步!
2017-08-12 22:15

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大部分创业者在创业初期,往往缺乏基本的创业常识。不谈对估值方法、法律的了解,不少人甚至不清楚董事长和 CEO 的区别。创业的特殊之处在于,它所需要的知识是高度综合性的。作为一个创始人,你必须要对科技、经济、金融、法律、会计、市场、管理、人力都有相当程度的了解。然而,很少有人可以独立完成这么多门类的学习。

本期节目你将跟随京北投资合伙人 、天使茶馆合伙人桂曙光,收听到《创业清单》一书,这是一本硅谷著名天使投资人戴维·罗斯(David Semel Rose)为创业者准备的手把手创业指南。戴维在几十年的天使投资生涯中创立和投资过100多家高科技公司,其中许多获得了极大的成功。他是国际初创公司融资服务平台GUST的创始人及CEO,是美国最活跃的天使联盟——纽约天使联盟的创始人及荣誉主席。

这本书把与创业高度相关的应用知识进行了系统性的综合,告诉你,创业,一共 25 步,每一步里有 ABCD 这些事情需要你去做,需要注意什么,有哪些技巧,哪些工具可以提高工作效率,自然形成了完整的创业知识体系。

本期节目,你将收听到如下精彩章节:

如何让你的商业模式变成估值上十亿的公司?

你怎么能确定你的商业创意是否成为一家数十亿美元估值的独角兽企业呢?书中用一个简单的四因子数学等式来估算企业的基本生命力:

一个完美的新商业创意将检验所有这四个因子;也就是说,它适合于大量的潜在购买者,对其中很高比例的潜在客户有吸引力,能产生高的销售价格,并保证每笔销售的高利润率。为了确认创意具备真正规模化能力,你要检验第五项因子——规模更大时,业务需要变得更好。

  • 假设你正在评估一项家政清洁业务,如果世界上所有人的房子都需要打扫,如果你有办法锁定全球市场中所有的房子清洁服务,如果每个人都愿意为这项服务支付一大笔钱,如果你打扫房子的成本很低,并且成本会随着客户的增加而下降。相信你一定会开展这项业务,对不对?遗憾的是,关于家政清洁的这五点假设并不真实——这也解释了为什么还没有人因开展国际家政清洁业务而登上福布斯富豪榜首。

你可能会想,符合所有四个因子的商业创意是极其罕见的。然而,当你看看成功的企业,你就会发现,五个因子中只需要满足三个就成为一项可行乃至规模化的业务。

  • 以把游客送到国际空间站的太空旅游业务为例。这显然不是一个巨大的市场,因为它每隔几年只能容纳一位游客。但戴维的投资组合里的一个公司,恰恰是做这项业务的。为什么?因为票价大约是每人5 000万元,这其中包含不菲的利润,以及100%的市场份额。不管你信不信,这也是一项起步相对不那么昂贵的业务,因为在公司向俄罗斯政府支付之前,客户提前全额付款。虽然这项业务本身不能规模化,但该公司已将其经验扩展到类似领域,比如零重力飞机飞行、宇航员训练和战斗机任务等。

这也适用于其他小规模或低利润服务,比如出租车(Uber)、咖啡(星巴克预付卡),以及免费广播(喜马拉雅等)。一旦你根据其现有基础设施,为这些企业增加了几十项潜在的未来收入流(Uber提供即时送货服务,在线音乐网站销售音乐会门票和纪念品,星巴克卖音乐和咖啡机等),这些看似不切实际的生意会变成具备非常大潜力的利润中心。

怎样避免完全不靠谱的创业?怎样避免跟你兴趣不一致的人纠缠不清?怎样避免股权分配无法挽回的错误?……见过了太多太多创业的悲剧,戴维将自己的经验和智慧融入本书中,给创业者提供一站式的创业清单,让创业者获得强大支持。希望你也可以在本期节目中找到答案。

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