美国SaaS领域15年发展历程和资本市场走向【SaaS·第1课】

作者: 王楚含
SaaS是少有的美国仍领跑国内十年的领域,有很多美国SaaS公司的发展历程和经验我们可以借鉴,很多商业模式和策略我们可以学习

本期嘉宾:王楚含

AI独角兽公司美国总管,前GGV硅谷办公室投资经理,曾主导并参与过一系列移动互联网和企业服务等领域公司的上市、并购以及融资项目,包括阿里的IPO路演。

大家好,欢迎来到我们的SaaS系列课程,我是主讲人Chuhan。

中国的互联网科技发展从Copy to China 到Copy from China, 经历了迅猛发展的15年,见证了一批批创业公司从0到1再到100,从中国市场走到世界的舞台。然而,SaaS则是少有的美国仍领跑国内十年的领域,有很多美国SaaS公司的发展历程和经验我们可以借鉴,很多商业模式和策略我们可以学习,当然也有很多中国SaaS市场独特的挑战和机遇等待我们去征服和实现。

所以在这节课里,我希望通过我在SaaS领域一级和二级市场积累的投资,上市和并购等经历,为广大SaaS投资人,创业者,和对SaaS感兴趣的朋友们,来梳理一下SaaS行业的发展脉络,并分析总结这个行业大家需要了解的几家有代表性的公司,从而总结出一套判断市场机会和领跑公司的方法。相信大家在听完这个系列的五节课之后,都能有适用于自己所在行业的收获。

当我们在谈论SaaS的时候,我们具体在说什么?

首先,我们来讲讲SaaS的定义是什么。

相信大多数选择这节课的朋友们应该或多或少都知道一些SaaS的基本定义,就是Software-as-a-Service (软件服务)的简称,简单来说,就是一种通过互联网来按期提供软件使用权的形式,而并非是Perpetual License,即一次性购买使用权然后在本地安装软件。传统意义上的一次性购买要求用户自己完成安装部署和维护管理等任务,而在SaaS的模式里,SaaS的供应商会把软件统一部署在自己的服务器上,并负责日常的管理和维护,用户只需要按需支付每月或者每年的订阅费用就可以使用软件。

广义的SaaS涵盖任何我们不需要在自己的电脑本地安装,就可以随时按需使用的服务。举例来说,我们要使用Microsoft Word,Excel,PPT等办公软件,就需要提前购买许可证并在电脑上安装;而我们打开浏览器就可以直接搜索,不需要在本地安装搜索系统,再比如,我们的email可以通过网络注册并登录,就可以随时随地的收发邮件,而不需在本地安装,这些都可以算是广义的SaaS。但是我们这节课要聚焦的SaaS是更为狭义的SaaS,即主要面向企业客户,会产生付费行为的云端的软件托管和按需提供使用的模式。

那么,企业是否应该选择使用SaaS来替代一次性购买安装软件的模式呢? SaaS会给企业带来什么样的优势,又适合什么样的企业来使用?

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