独家主打一支一杯试饮红酒,小支红酒获200万元天使轮融资

来源: 猎云网
2018-08-17 16:54
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本文来源于猎云网,原文标题《独家主打一支一杯试饮红酒,小支红酒获200万元天使轮融资

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2018-08-17 16:39:42 独家 主打一支一杯试饮红酒,小支红酒获200万元天使轮融资
同时在全球消费升级的形势下,差异化的品牌形象对于红酒的影响作用日益凸显。
【猎云网(微信: ilieyun
)武汉】8月17日报道(文/盛佳莹)
今日, 猎云网此前报道过的小支红酒 创始人张红年向猎云网独家透露:小支红酒已于今年7月获得200万元天使轮融资,资金由个人投资者施恭顺提供,施恭顺从事地产行业多年。本轮融资主要用于全面备货方面。
根据智研咨询数据显示,2017年1-12月中国葡萄酒进口数量为787204千升,同比增长17.8%;2017年1-12月中国葡萄酒进口金额为3675509千美元,同比增长21.9%。
同时在全球消费升级的形势下,国内红酒消费者购物呈现高端化趋势,越来越多的消费者易被品牌所驱动,差异化的品牌形象对于零售购物的影响作用日益凸显。
张红年表示,红酒是消费升级趋势性的产品,传统的红酒市场,商家端营销千篇一律,“王婆卖瓜”式的 销售 ,把红酒打造的非常“神秘”,强调原装进口,采用外文标识,在这导致在以往信息不透明的情况下,消费者对红酒的了解很少。张红年希望小支红酒可以改变以往KOL模式下的红酒市场。
一支一杯试饮红酒
小支红酒主打一支一杯试饮体验,拉近红酒与用户的距离。目前,小支红酒一共有包括西班牙半干桃红、南非甜白、智利干红、法国甜红、智利干白、澳洲半甜桃红等六款SKU,涵盖红酒六大品类,覆盖不同人群。每瓶100毫升,每款定价统一40元。张红年解释道:“用户在购买的时候,如果需要计算价格,那么用户的购买决策难度就会变大,小支红酒每支统一定价,用户可以不用考虑价格。”
在灌装方面,小支红酒采用弱密闭灌装技术,保障酒体可以正常呼吸。采用国际标准葡萄酒专用螺旋盖,方便开启,搭配1.8毫米高强度高硼硅玻璃酒瓶,保障酒瓶不易破碎。
张红年告诉猎云网,在全网关于红酒的搜索词,99%都没有品牌、规格之分,出现最多的是“礼盒红酒”、“婚宴红酒”等等。用户在购买小支红酒之后,反馈为何用螺旋盖而不是橡木塞,红酒成分为何有二氧化硫等,这些用户反映了在国内红酒市场,用户对红酒的基础知识不了解,张红年认为,这与过往红酒商家对红酒的神秘化营销有关。
在“互联网+”时代,红酒市场也逐步利用网络技术来促进市场 销售 ,出现了大量的专业性葡萄酒营销网络平台,例如主打O2O店中店分销 商业 模式的酒香网、葡萄酒电商网酒网,将传统红酒市场移植到互联网平台上,同时红酒细分市场不断完善,红酒不同的消费群体开始形成。在电商方面,根据京东数据显示,葡萄酒自营和平台渠道( 销售 额)相加,约占京东各类酒种的四分之一,虽然白酒还是占主导地位,但是葡萄酒的 销售 额呈增长态势。
“以前KOL模式下的红酒市场,导致红酒产生了阶层化,现在在互联网时代和消费升级趋势之下,红酒应该走向个性化。”张红年打造的小支红酒将用户行为简化为喝一杯,解决了红酒大瓶喝不完的痛点,通过一杯试饮,针对用户喜欢的口味,推荐更精细化的产品,逐渐精确到到产地、酒庄,帮助用户找到真正喜欢的红酒。
而对于商家端,小支红酒通过用户口感数据,帮助商家端可以精准直接到达用户。
在供应链方面,小支红酒的原酒委托贸易公司在世界各地采购,瓶盖、酒瓶、包装、礼盒等部分则委托专业工厂生产,最终在一家厂商进行组装。
源于爱情的小支红酒
谈起小支红酒的诞生,张红年坦言是因为自己的太太爱喝红酒,但是大瓶红酒每次都喝不完。张红年寻遍各地,发现都没有小容量红酒。为了满足太太的饮酒体验,他决心自己做一款小容量红酒。
让张红年没有想到的是,因为自研设计的小容量酒瓶,将项目拖了整整两年。“之前国内没有人做过,工厂都没有成熟的技术,在酒瓶方面出现漏液、匹配度不高各种各样的问题,废玻璃在工厂堆积如山。”因为投入大量的时间、精力和资金,在小支红酒还没产品化的这两年里,张红年和太太的爱情反而走到了尽头。
“当时是为了她做小支红酒,但是没有想到因为小支红酒而失去了她。”张红年说,家庭的比变故,让他把所有的感情寄托在了产品上,每篇文案他都用“你”和“我”来对话,赋予用户和产品角色,让产品有了灵魂。
目前,小支红酒团队共有13人,主要负责生产、 销售 、品牌及工厂管理。小支红酒自2017年10月面世以来,已覆盖京东、天猫等电商平台,并与30余家经销商合作。
谈到近期计划,张红年向猎云网透露,近期将会打造“小支生活”互联网平台,预计将于9月份上线1.0版本,并将陆续增加丰富的SKU。未来张红年希望小支红酒可以在中国重新定义红酒,以红酒为核心打造用户体验。
据猎云网了解,小支红酒正在寻求下一轮融资,资金主要用于打造“小支生活”平台和团队建设两个方面。
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