乐视苏宁把体育赛事玩砸了,爱奇艺成了赢家

来源: PingWest品玩
2018-09-10 16:12
乐视体育和苏宁体育都是旧世界的破坏者,但他们没能建立起新世界。爱奇艺这个机会是建立在乐视体育倒下、苏宁体育在赛事经营和运营也一塌糊涂的基础上的。

本文来源于PingWest品玩,原文标题《乐视苏宁把体育赛事玩砸了,爱奇艺成了赢家

爱奇艺这个机会是建立在乐视体育倒下,苏宁体育在赛事经营和运营也一塌糊涂的基础上的。

从去年就计划和苏宁体育成立合资公司的当代明诚转投了爱奇艺。

今年8月,爱奇艺与当代明诚旗下新英体育共同出资成立北京新爱体育传媒科技有限公司,对外以“爱奇艺体育”的品牌运营。最近一个月,爱奇艺体育先后获得两次共计8.5亿元融资,华人文化、IDG 资本等参与投资。

此前,爱奇艺在体育赛事上并没有太多作为。去年,爱奇艺在网球、高尔夫、搏击、赛车、马术、极限等小众项目上进行了尝试。爱奇艺高级副总裁耿聃皓向PingWest品玩谈及于此的时候说,有好的机会肯定会做足球篮球赛事,但高价炒版权的事绝对不会干。

仅仅一年,机会就来了。当代明诚把旗下拥有不少优质体育赛事版权资源的新英体育“嫁入”爱奇艺,为了给内容找个好的出口,新英体育连品牌都不要了,这在一年前还不可想象。

这个机会是建立在乐视体育倒下,接盘的苏宁体育在赛事经营和运营也一塌糊涂的基础上的。

到了重建新世界的时候

过去几年,体育赛事版权被热炒,互联网平台疯狂砸钱让昔日垄断体育赛事版权的央视都失去了话语权。

乐视体育和苏宁体育都是旧世界的破坏者,但他们没能建立起新世界。

在乐视危机中,乐视体育没能独善其身,在英超欠费,亚冠欠费,中超欠费之后,版权资源被收回。

接盘侠苏宁体育也背负着版权带来的巨额亏损。据腾讯《棱镜》援引知情人士称,苏宁体育2018年版权成本高达40多亿,会员收入短期并不多,广告收入最多2个多亿。

而且,苏宁体育在赛事运营上也为获得版权方的认可。据了解,苏宁拿下2015-2019年5个赛季西甲中国区独家全媒体版权已经被提前解约,原因是西甲联盟认为苏宁并未帮助西甲带来更大的联赛覆盖率以及球迷影响力。

今年3月,当代明诚发布公告称,旗下全资子公司获得2017-2022年5个赛季西甲联赛以及最近两个赛季西班牙国王杯(不含决赛)的全媒体版权。

西甲版权被转卖,也让苏宁体育的未来有了更大的不确定性。苏宁以7.21亿美元(约49.6亿元人民币)高价买下了2019-2022赛季英超独家版权,但赛事运营能否得到认可也值得怀疑——在此之前,从2010-2018年9个赛季的英超都由新英体育运营,但在2019-2022赛季英超版权的竞拍中以高于新英体育此前10倍的价格截胡了英超。

新英体育为了拿回英超的版权曾寻求过苏宁收购,但去年以卖身当代明诚。此后,当代明诚又想和苏宁成立合资公司,但并没有成型。

在新爱体育融资发布会的群访上,原新英体育CEO、现新爱体育CEO喻凌霄委婉表达了对苏宁高价买版权模式的不认同。他说,新英当年在英超的竞标当中可以放弃,放弃的原因是完全超出了理智的范围,没有以市场的原则、准则去衡量一件事情该做不该做,不能把投资变成消费。

新爱体育CEO喻凌霄

最终,需要转嫁巨额版权成本的苏宁体育引入了阿里投资,旗下PP体育和优酷展开合作,优酷在体育赛事运营上也没有太多经验,双方能否有所突破还很难说。而腾讯体育把重心放在NBA等篮球赛事上,在国内,篮球赛事足球赛事更容易下沉到中小城市,可以获得更大规模的用户。

爱奇艺成了当代明诚最合适的选择。在互联网获客成本越来越高的背景下,把体育内容嫁接在已经有足够用户规模和娱乐内容的爱奇艺上,也比和一个受众规模更小的PP体育合作更有想象空间。

爱奇艺体育定位于综合性体育内容平台,爱奇艺、当代明诚、新英体育的版权资源都注入到爱奇艺体育中。喻凌霄在群访中强调了财务健康重要性,要综合来考虑收入规模、运营能力和可负担起的成本。

在体育赛事版权上比谁更肯砸钱的时代要过去了。

如何运营体育赛事版权?

体育赛事内容能够回归理性竞争的客观原因是近5~10年的优质赛事版权都已被瓜分殆尽。

优质体育赛事版权基本被两大阵营瓜分:苏宁拥有2019-2022赛季英超独家版权、2018-2023赛季德甲独家版权以及中超、WWE、UFC等版权;爱奇艺体育拥有2017-2022赛季西甲版权、2018赛季英超版权、2021-2028 年亚足联赛事(包含8个赛季亚冠、2023 和 2027 两届亚洲杯以及2022 和 2026 两届世界杯亚 洲区资格赛)以及网球ATP、WTA赛事。

两大阵营的主要赛事资源都是足球。以目前的市场情况,广告+小额付费会员是比较好的选择。

截至6月30日,爱奇艺的付费会员规模已经达到6710万,这证明会员付费模式已经走通,但这是20元左右的小额付费。

在香港或者欧美,体育赛事版权的费用被分摊到付费用户身上,每个用户一年看球要花上几千元人民币。这种大额付费模式在国内还没有人走通,而且即使有用户愿意支付,也是很小规模的重度用户。

国内的体育赛事内容应该是面向存量的重度用户运营还是寻找更多轻度用户?

目前,苏宁的运营方向偏重度用户,每月98元或者998元包年观看平台全部赛事。据腾讯《棱镜》采访苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢的信息显示,2017年苏宁体育完成了100万付费会员的目标,2018年要实现300万付费会员的规模。

但喻凌霄给出的答案是寻找更多轻度用户。

爱奇艺体育会员的定价延续了爱奇艺会员小额付费的逻辑:基础会员每月15元,包含的内容都是有限场次。喻凌霄笃定的是绝大部分用户一周看不了5场足球比赛,他们根本没那么多时间。对普通用户来说,一个月花十几块钱看上几场比赛也就够用了,如果是重度球迷,可以买英超或者网球的专项会员。

不过,作为一个此前基本没涉猎体育赛事的平台,爱奇艺体育首先要做的是快速把喜欢体育用户聚集起来。

 


创业开始是不是就要做品牌?

品牌和营销究竟有什么关联?

品牌在商业竞争中的作用是什么?

……

这些问题困扰着创业者们,品玩Live特地甄选光涧实验室出品的《初创团队如何快速规划品牌》课程,帮助大家在最短的时间用最小的成本获得切实可行的品牌工具。

 

该课程邀请了有20年营销经验的蓝色光标副总裁,首席策略官Yorf郭耀峰,通过 2 个小时、9 节课、100+页PPT,深入分析品牌在初创阶段和业务增长、商业价值、商业竞争之间的关系并提供具体的工具。

 

 

快扫描下图二维码报名学习吧!

参与评论
收藏
qrcode
相关资讯
参与评论