“春节不打烊”的项目更多了,来访量却变少了

来源: 丁祖昱评楼市
在2019年春节,面对返乡置业这一营销窗口期,各地“不打烊”的售楼处越来越多。

本文来源:丁祖昱评楼市 (ID:dzypls),作者:丁祖昱

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新春佳节是中国人一年一度难得的节日,也是各行各业难得的品牌推广和营销窗口期。在2019年春节,房地产相关的新闻明显变少了,但面对返乡置业这一营销窗口期,各地“不打烊”的售楼处还是越来越多。

一、回归“平静”的春节营销

受调控大环境影响,与去年春节相比,2019年的房地产营销活动明显内敛了些。2018年春节,房企不仅在央视春晚节目、元宵晚会冠名上频频露脸,恒大、雅居乐等房企的全国性让利营销活动更是如火如荼。但反观2019年春节,龙头房企的全国性品牌推广、项目营销活动则下沉了许多,项目的营销推广更多的还是回归传统,回归到了具体项目的特价房、活动抽奖等形式;而品牌推广也更多的下沉到具体城市,如金科在重庆的“万户送温暖”,万科在南京的“春运合影”等活动均是如此。

二、越来越多城市“过年不打烊”

虽然全国性的营销推广变少了,但为了更好地抓住每一个销售窗口期,在2019年春节,“过年不打烊”成为了越来越多城市的普遍现象。据研究中心不完全统计,二三线城市放假期间开门的楼盘大多在30个以上,最多的成都市更是有67个项目在春节期间营业。

各城市 “不打烊”的项目占比也都超过了一半,以浙江宁波为例,54个楼盘中有44个楼盘休息时间在4天以下,31个楼盘假期无休,“春节不打烊”的项目达到六成。

部分二三线城市“春节不打烊”楼盘数量

注:统计标准为春节期间休息时间小于4天

数据来源:CRIC研究中心整理

三、大多数三四线项目来访量并不理想

今年春节期间各地售楼处开盘的比例较高,主要瞄准的还是三四线返乡置业客户。但是就CRIC研究中心春节期间的调研情况来看,项目来访量并不理想,且大多较2018年有所下滑。不仅淮北、四平、枞阳等城市项目日到访量只在个位数,就连人口基数较高,经济更为发达的常州、绍兴、徐州等市也是如此。以徐州为例,过年期间各大商场、室内景点人满为患,但是售楼处依旧来访者寥寥,项目日均到访量均在10组左右,与2018年门庭若市的场景不可同日而语。

四、仅少数中西部城市春节期间表现一般

还是有少数中西部城市表现稍好一些,但终究还是不及往年的红火。相对较低的房价,较快增长的城镇化率以及建成区扩张利好,成为了这些城市住房需求的有力支撑。二线城市如广西南宁,全市城镇化率61%,2018年住宅均价万元左右,2019年春节期间共有35个项目开展优惠促销,不少万元以上的项目更是推出9折、甚至83折的优惠力度,春节期间住宅备案成交套数达到了1054套,平均每个项目30套左右,勉强算是差强人意。三四线如河南固始县,县城项目表现不佳,但新区表现尚可,因为临近县城,且房价只有5000元左右,新盘如天福天玺每天到访量也能有30组左右。

正如我年初所预料,在2019年的第一个窗口期里,房地产的品牌营销、实际销售均出现了较大幅度的下滑。面对日臻完备的地方调控、见顶回落的三四线购房需求,房企增长空间之争势必进一步白热化。2019年,地产人更需要努力!

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原标题《周二市场说 | “春节不打烊”的项目更多了,来访量却变少了》

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